近期剛剛在美上市的歡聚時(shí)代創(chuàng)始人李學(xué)凌出席創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)并發(fā)表主題演講，和廣大創(chuàng)業(yè)者分享了自己創(chuàng)業(yè)7年總結(jié)出的四大經(jīng)驗(yàn)。

第一，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很漫長的過程，創(chuàng)業(yè)者要做能夠Hold住團(tuán)隊(duì)的船長。

李學(xué)凌說，創(chuàng)業(yè)者要走上創(chuàng)業(yè)這條路，一定要做好心理準(zhǔn)備。“創(chuàng)業(yè)公司最大的問題你的團(tuán)隊(duì)愿不愿意跟你一起做十年。一旦開始創(chuàng)業(yè)，這個(gè)十年倒計(jì)時(shí)就已經(jīng)開始了，在創(chuàng)業(yè)三年的時(shí)候，就有一批初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同事肯定扛不住，接下來就是五年、七年的門檻，每一個(gè)門檻對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講都是非常難熬的。”

李學(xué)凌感慨說，創(chuàng)業(yè)者本人，是永遠(yuǎn)沒辦法離開這條船的人，但是其他的兄弟們不同，拍拍屁股說股票我不要了，就能很容易地離開公司。

“所以創(chuàng)業(yè)之前一定要?jiǎng)訂T好自己的合作伙伴，看大家能不能一起干七年。萬一不賺錢，遇到困難能一起扛下去，只有有了這樣的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)公司才能夠真正渡過非常多的創(chuàng)業(yè)的難關(guān)。畢竟創(chuàng)業(yè)生存下去的公司還是少數(shù)的，失敗是常態(tài)。”

第二，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從硬需求開始，要做對(duì)用戶雪中送炭的事情。

什么叫硬需求?李學(xué)凌解釋道，硬需求就是對(duì)用戶來講是雪中送炭的需求，凡是錦上添花的都跟創(chuàng)業(yè)公司沒有關(guān)系，那些都是大公司的專利，創(chuàng)業(yè)公司只能做雪中送炭的事情。“用戶已經(jīng)為一些問題痛苦了很多年，從來沒有人幫他解決，哪怕這批用戶是非常小的一批人群，只要他們聽說有你這樣的產(chǎn)品，就會(huì)拼命跑過來來用，這樣創(chuàng)業(yè)者才有機(jī)會(huì)。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好用戶的硬需求，硬需求是我們小企業(yè)的機(jī)會(huì)。”

第三，創(chuàng)業(yè)一定要選擇跟自己能力相匹配的領(lǐng)域，不能逆勢(shì)而為。

李學(xué)凌認(rèn)為，很多的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是需要?jiǎng)?chuàng)始人具有獨(dú)特的素質(zhì)、獨(dú)特的資源才能做的。“例如視頻領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要的素質(zhì)就是資本能力，如果沒本事融資，那就早點(diǎn)退出。創(chuàng)業(yè)者如果要做手機(jī)，則市場(chǎng)能力、供應(yīng)鏈管理能力、融資能力，這三大能力都必須具備，如果不具備這三個(gè)能力，基本上沒有希望成功。如果要做團(tuán)購，團(tuán)購對(duì)創(chuàng)始人的要求則是有沒有導(dǎo)流量的能力以及創(chuàng)業(yè)者是否有管過30個(gè)地方的分公司的經(jīng)驗(yàn)與能力。”李學(xué)凌說，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮自己的能力，要跟做的方向的能力是匹配的，匹配了就比較容易，如果非要逆勢(shì)而為，那就是非常痛苦的一件事情。

第四點(diǎn)，在中國做企業(yè)，面對(duì)大公司時(shí)候，要低調(diào)!

他指出，創(chuàng)業(yè)者在公司早期的時(shí)候，一定要低調(diào)從事，減少宣傳。“首先，大的公司不一定注意到你的領(lǐng)域。第二，創(chuàng)業(yè)者可以通過運(yùn)營，發(fā)現(xiàn)哪些用戶流失了，可以追蹤他們?yōu)槭裁戳魇В€有足夠長的時(shí)間改造他。當(dāng)公司成長到一定規(guī)模以后，大公司就會(huì)瞄準(zhǔn)你，面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，你的機(jī)會(huì)同時(shí)也越大，越大的公司瞄準(zhǔn)你的時(shí)候，也證明你所面對(duì)的機(jī)會(huì)真的非常大，因?yàn)樗麄兌加媚_來投票證明你的機(jī)會(huì)是非常好的了。”

李學(xué)凌說，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭跟軍隊(duì)打仗不一樣，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭就像割麥子，你割你的，我割我的，誰割得快誰贏。

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