高率1984年生人，李國(guó)鋒1985年生人，是很多人眼中典型的80后年輕一代。這兩個(gè)來(lái)自不同城市的年輕人在無(wú)錫相遇了，然后攜手在淘寶上開(kāi)了一 家網(wǎng)店：維億服飾專(zhuān)營(yíng)店，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)男鞋。短短一年的時(shí)間，這家新店的交易量就達(dá)到了皇冠級(jí)別，一年之內(nèi)賣(mài)出了3萬(wàn)雙鞋子。他們說(shuō)，準(zhǔn)備在無(wú)錫這個(gè)城市搭建 起自己的“理想國(guó)”。是什么讓兩個(gè)來(lái)自他鄉(xiāng)的年輕人想要在無(wú)錫奮斗?是什么讓他們堅(jiān)持要把這條路走到底?日前，高率將他和李國(guó)鋒創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣向記者娓娓 道來(lái)。

　　〔自述創(chuàng)業(yè)故事〕

　　第一張單子等了一個(gè)星期

　　我是浙江麗水人，2005年到無(wú)錫的時(shí)候，就在崇安寺的名典鞋業(yè)工作。我也是在那個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)李國(guó)鋒的，他是鹽城人。因?yàn)槲沂莻€(gè)“月光族”，有一段時(shí)間 覺(jué)得經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)窘迫，所以就謀劃著換了工作。其間，我去過(guò)常州，開(kāi)過(guò)小店，做過(guò)網(wǎng)絡(luò)美工，但都不太成功。2008年底，我到了溫州，為那里的一家鞋業(yè)公司做 市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)始熟悉起鞋子，一段時(shí)間后甚至開(kāi)始自己動(dòng)手設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這一行熟悉了，就萌生了自己開(kāi)店的念頭。但是無(wú)錫崇安寺的店面租金實(shí)在太貴了，我想還 是從網(wǎng)店開(kāi)始吧。我就給李國(guó)鋒打了電話(huà)，因?yàn)樗郧白约洪_(kāi)過(guò)網(wǎng)店，賣(mài)過(guò)童裝。他很爽快地答應(yīng)了，那就開(kāi)吧。

　　實(shí)際上開(kāi)網(wǎng)店并不如我們想的那樣簡(jiǎn)單，現(xiàn)在想想，比開(kāi)實(shí)體店還要辛苦。比如拍產(chǎn)品照，我三天三夜沒(méi)有離開(kāi)過(guò)屋子，基本都沒(méi)有睡覺(jué)。就這樣我和李國(guó)鋒大 概拼了一個(gè)多星期，終于把店開(kāi)出來(lái)了。上線(xiàn)那天我們兩個(gè)一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開(kāi)，就怕漏了單子，結(jié)果就這么呆了一個(gè)星期，終于聽(tīng)見(jiàn)了第一聲 “叮”，當(dāng)時(shí)我們都跳起來(lái)了，那種開(kāi)心是沒(méi)有辦法形容的，感覺(jué)之前所受的苦都不重要了。

　　沒(méi)日沒(méi)夜地干就怕漏單

　　我因?yàn)樵跍刂葸€有一份工作，所以大部分時(shí)間在無(wú)錫守著的一直是李國(guó)鋒。不過(guò)，對(duì)我們兩個(gè)來(lái)說(shuō)通宵工作已經(jīng)是常態(tài)了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚 上六七點(diǎn)也會(huì)開(kāi)車(chē)回?zé)o錫，到這里基本都要凌晨二三點(diǎn)了，在無(wú)錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態(tài)。過(guò)去一年，我光在溫州和無(wú)錫之間就來(lái)回開(kāi)了5萬(wàn)公里。李國(guó) 鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點(diǎn)睡覺(jué)就算早的了，很多時(shí)候都要忙到三四點(diǎn)鐘。并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證 時(shí)間和質(zhì)量，因此一做就常常要到這個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，你慢慢做也行，但是我們擔(dān)心漏掉，或是后面的單子來(lái)不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會(huì)讓我們心疼半天的。 我總記得第一次接到超過(guò)一百?gòu)垎巫拥哪翘?。要知道，剛開(kāi)始那幾個(gè)月，一天也就十張單左右，我們已經(jīng)覺(jué)得很滿(mǎn)足了。到2010年11月11日那天，我們突然 就接到了120多張單子，那叫一個(gè)興奮啊。那天，我們干了一個(gè)通宵，沒(méi)有一個(gè)人覺(jué)得累。

　　經(jīng)驗(yàn)總是在教訓(xùn)中得出的

　　去年年底我們的生意好了起來(lái)，每天的單子最少都要維持在100左右。那時(shí)，不管是庫(kù)存還是人手都開(kāi)始顯得局促起來(lái)。所以我們從一個(gè)一室一廳的房子搬到 了一個(gè)兩室一廳的房子，現(xiàn)在已經(jīng)搬到了一個(gè)別墅里。整個(gè)別墅的一樓都是倉(cāng)庫(kù)，我們的常規(guī)庫(kù)存鞋子一般在3000到5000雙左右，還請(qǐng)了6個(gè)員工。這一年 所賺的錢(qián)都投在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)上了，至今一分錢(qián)都沒(méi)有賺到。本來(lái)沒(méi)覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)上有問(wèn)題，但最近生意一清淡下來(lái)，就發(fā)現(xiàn)了自身太多的不足。

　　首先是盲目擴(kuò)張，對(duì)發(fā)展情況估計(jì)不足，結(jié)果現(xiàn)在變成了一大堆的庫(kù)存。其次是對(duì)宣傳投入的使用不充分。比如我們?cè)谥猩铰飞匣ù髢r(jià)錢(qián)租了一塊廣告牌，結(jié)果 只在上面寫(xiě)了歡迎光臨四個(gè)字，你說(shuō)是不是浪費(fèi)，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬(wàn)的冤枉錢(qián)。但這也讓我們認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，生意并沒(méi)有想象中那么好做，很多經(jīng)驗(yàn) 都是在教訓(xùn)中得出的，最關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，那這些學(xué)費(fèi)也不算白交。

　　我要在無(wú)錫買(mǎi)房安家

　　困難？當(dāng)然有。但這絕對(duì)比不上現(xiàn)在生意一落千丈對(duì)我們的打擊。一開(kāi)始我們不明白，為什么突然生意就不好了，現(xiàn)在一天的銷(xiāo)售量還不到以前的二三成。除了 在淘寶網(wǎng)上了解整體銷(xiāo)售情況外，我就開(kāi)了3000多公里車(chē)，在附近幾個(gè)省市兜了一圈，做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)男鞋的市場(chǎng)都處在淡季。怎么辦？只能堅(jiān) 持。我和李國(guó)鋒做這個(gè)真的因?yàn)槭桥d趣，自己喜歡。我們之前一直被家里人認(rèn)為是不懂事的孩子，做事情沒(méi)有常性。家里人介紹的好工作也不去做，就是為了跟著自 己的愛(ài)好和興趣走。我總覺(jué)得，理想和信念是一個(gè)人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯(cuò)的工作，很多人都問(wèn)我為什么還要在溫州無(wú)錫兩地跑這么 累。其實(shí)我有自己的人生規(guī)劃，就像開(kāi)網(wǎng)店，我想一直做下去，當(dāng)作一份事業(yè)。我喜歡這個(gè)城市，所以我要攢錢(qián)買(mǎi)房子，要在無(wú)錫有一份事業(yè)，還要在無(wú)錫定居。李 國(guó)鋒也跟我一樣有自己的堅(jiān)持，當(dāng)初他女朋友是從事業(yè)單位辭職了跟他來(lái)無(wú)錫開(kāi)店的。所以他說(shuō)不管遇到什么困難一定要堅(jiān)持下去，成功的定義對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是絕對(duì) 不能辜負(fù)自己的女朋友。

　　〔創(chuàng)業(yè)感言〕

　　做事業(yè)也是一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程

　　我中學(xué)畢業(yè)后就在外面闖了，做過(guò)很多事情，見(jiàn)過(guò)很多人，吃過(guò)不少虧，但時(shí)間久了我也學(xué)會(huì)了不少道理。就好像我跟李國(guó)鋒一起做生意，學(xué)會(huì)了在不斷的摩擦 中變得更加默契，學(xué)會(huì)寬容對(duì)待別人。我一直都相信一個(gè)道理，我們不能改變別人只能改變自己。開(kāi)網(wǎng)店并不如外人想象的那么容易，有一個(gè)伙伴可能走得更長(zhǎng)久， 但最重要的還是堅(jiān)持。這些都是這次開(kāi)店帶給我的感悟。我有時(shí)候在想，可能做事業(yè)有時(shí)候也是一個(gè)自我成長(zhǎng)的過(guò)程。 

　　[記者手記](méi)

　　時(shí)下對(duì)年輕人的大體看法似乎總是帶有一些貶義色彩，往往覺(jué)得他們好高騖遠(yuǎn)，甚或有些不切實(shí)際。記者初次見(jiàn)到高率的時(shí)候也有一時(shí)覺(jué)得他還是太年輕，甚至 還帶著些許的孩子氣。但一席談話(huà)下來(lái)，忽然發(fā)現(xiàn)，初生牛犢的勇氣和年輕人慣有的自信心在他身上搭配得剛剛好。也許面對(duì)人情世故還稍顯稚嫩，但他們對(duì)自己人 生理想的目標(biāo)卻十分的清晰。再想想，也許有時(shí)候是大人們多慮了，也許年輕人的世界本該就放手讓他們自己去創(chuàng)造的。

　　[專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)]

　　無(wú)錫市電大講師、國(guó)家電子商務(wù)師戴建平：每一個(gè)淘寶的創(chuàng)業(yè)者都有著很多相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，開(kāi)網(wǎng)店看似簡(jiǎn)單，其實(shí)背后都有著太多的酸甜苦辣。維億服飾的兩 位80后的年輕人懷揣著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，憑著年輕人特有的朝氣和執(zhí)著的信念，在淘寶這個(gè)大舞臺(tái)上掘到了他們?nèi)松牡谝煌敖穑@是難能可貴的。從他們的創(chuàng)業(yè) 過(guò)程中我們不難看到，充分有效的市場(chǎng)調(diào)研是創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)會(huì)使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)更趨成熟。堅(jiān)定信念，努力開(kāi)拓市場(chǎng)是每一個(gè)網(wǎng)店掌 柜的必修課，但是這里要提醒淘寶的創(chuàng)業(yè)者特別是年輕人注意的是，在關(guān)注“開(kāi)源”的同時(shí)，要學(xué)會(huì)“節(jié)流”，學(xué)會(huì)預(yù)算控制，削減成本，只有這樣才能將網(wǎng)店的 “收入”真正轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;利潤(rùn)”。