我今天和我最喜歡的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，Off Campus Media 的CEO Mark Sawyier 吃了個(gè)午飯。這家公司向大學(xué)生們提供他們學(xué)校附近的房源信息，他們從五年前踏入這一領(lǐng)域，現(xiàn)在已有百萬美元身價(jià)。Mark Sawyier 在進(jìn)入這一行業(yè)之前沒有任何計(jì)算機(jī)、商業(yè)和管理等方面的任何知識背景。于是今天的飯桌上他就想我分享了一些對于創(chuàng)業(yè)者們很重要的經(jīng)驗(yàn)。

　　他認(rèn)為首先要清楚你網(wǎng)站的流量情況，他每天使用 Google Analytics 和另外一款分析工具來查看自己網(wǎng)站的流量模式和搜索排名等信息，他認(rèn)為只有知道了自己的流量從何而來，才能保持并擴(kuò)大目前的戰(zhàn)果。

　　如果發(fā)現(xiàn)了你的商業(yè)計(jì)劃是有錯(cuò)誤的，那就要馬上修正。所有那些告訴你商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該事先定好，并一直遵照執(zhí)行的人都是騙子。不要害怕讓你的計(jì)劃變成一個(gè)有活力能呼吸的實(shí)體。

　　人挪活樹挪死，Off Campus Media 一開始所在的圣路易斯對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說就不是個(gè)好地方，于是 Mark Sawyier 就把公司搬到了紐約，并成功獲得了更多契機(jī)和投資。

　　要同你的客戶保持聯(lián)系，Mark Sawyier 從一開始就在不同的學(xué)校向?qū)W生們收集建議，并鼓勵(lì)各類房屋擁有者向這個(gè)網(wǎng)站登記他們的房屋信息。要想獲得市場份額和人們的注意，你就要不停努力，這一點(diǎn)對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說尤為重要。只依靠 Facebook 和其他的虛擬渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想讓人們參與到你的生意當(dāng)中？那就在現(xiàn)實(shí)世界中努力吧。

　　不要怕冒險(xiǎn)，不斷創(chuàng)新，并從失敗中吸取教訓(xùn)。因?yàn)槟汩_的是家互聯(lián)網(wǎng)公司，所以就要不斷地嘗試新點(diǎn)子，即使他們失敗了，也要從中學(xué)到下次應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)。不要因?yàn)榭赡艿氖【头艞壐倪M(jìn)的嘗試。

　　雖然說應(yīng)當(dāng)保持自我，但是了解類似 Google 之類的搜索引擎在算法上的變化，以及這回怎樣影響搜索結(jié)果是很重要的。這樣可以讓你知道怎樣才能吸引來更多的流量。就像 Mark 說的：這年頭最受歡迎的就是一個(gè)可以給予搜索者們他們想要的東西的網(wǎng)站。

　　內(nèi)容為王。Moving Off Campus 有八萬個(gè)獨(dú)立信息頁面和成千上網(wǎng)條信息，而他們的目標(biāo)客戶很明確：那些從學(xué)校宿舍中搬出來的大學(xué)生，并提供給他們學(xué)校周圍的一切房源信息。因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)和模式是那么的明確且唯一，所以獲得比一般房地產(chǎn)網(wǎng)站高得多的流量也就不難理解了。

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