從500元起家,到現在每月19萬左右的銷售收入,梁波的翡翠生意越做越大,他從第一天網上開店開始,便定下了要把這門生意做大做強的目標.現在梁波不僅有國內買家,而且有幾個國外的大買家,做起了跨國貿易,10%的收入毛利率比國內高出一大截.

　　2002年底,梁波便一頭扎進網絡,開始網上開店.梁波利用打工攢下的500元,開始去昆明玉器市場上淘貨.當時進了3至5件幾十元的小貨,由于沒有相機,梁波便回原來的公司,偷偷找朋友用掃描儀掃描下來,存到磁盤,沒有電腦的梁波隨后便跑到網吧,找到可以使用軟盤的機器,完成了第一次創(chuàng)業(yè)的前期籌備.不多久,梁波第一塊翡翠找到了買家,對方通過一元競拍以200元成交,梁第一筆利潤便有一百多元.做了半年生意后,有錢買了部1800元的數碼相機,又過了三個月,也就是2003年四月份,有錢買了屬于自己的電腦.

　　2003年7月梁波從學校畢業(yè)后,開始更加專注網上開店.到了9月,梁波的店鋪銷售額已經達到30萬.這個時候也恰好是易趣平臺與ebay平臺對接期間,梁波回憶說,第一筆交易的是一個加拿大人,買了一件翡翠,4000多元.梁波在成交后知道對方是個華裔的老外,立即讓對方將錢通過西聯匯款.國際貿易就這樣慢慢發(fā)展起來,梁波現在和美國、加拿大幾個固定的買家做生意.

　　梁波說,別人都認為國際貿易阻力很大,主要是在支付手段不暢通導致的.但他卻認為,支付的問題并不嚴重,銀行轉賬或者西聯匯款目前都可以解決支付問題,惟一的不方便就是要經常往銀行跑.

　　點評:

　　根據梁的經驗,一般從美國轉賬,農行和中行的賬戶都可以處理這個業(yè)務.時間上農行的更快一些,大概第二天錢便可到位.而梁波取錢的時候,只需要繳納2%的手續(xù)費便可.對于毛利率相對較高的翡翠行當來講,這些成本他還吃得消.

　　一般到網上開店的人都會放棄其網下的店鋪,而梁對自己的相反舉動解釋是,翡翠的毛利率在網下的比網上的大得多.對于剛入門的新手而言,沒有開始做以前,必須要考慮好市場定位.這將直接決定未來經營的毛利以及投入的啟動資金的多少.

　　風險:

　　做生意市場定位大約有三種,一是面向工薪階層的,二是針對一些白領,三是上萬元的禮品型的.但梁告誡,目前易趣上的翡翠市場已經相對成熟,價格戰(zhàn)也比較厲害,新手的門檻自然提升了,因此500元的啟動資金已經不太可能.他認為現在要開一家中型的網上翡翠店,最多要投入5萬元.