從500元起家,到現(xiàn)在每月19萬(wàn)左右的銷(xiāo)售收入,梁波的翡翠生意越做越大,他從第一天網(wǎng)上開(kāi)店開(kāi)始,便定下了要把這門(mén)生意做大做強(qiáng)的目標(biāo).現(xiàn)在梁波不僅有國(guó)內(nèi)買(mǎi)家,而且有幾個(gè)國(guó)外的大買(mǎi)家,做起了跨國(guó)貿(mào)易,10%的收入毛利率比國(guó)內(nèi)高出一大截.

　　2002年底,梁波便一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò),開(kāi)始網(wǎng)上開(kāi)店.梁波利用打工攢下的500元,開(kāi)始去昆明玉器市場(chǎng)上淘貨.當(dāng)時(shí)進(jìn)了3至5件幾十元的小貨,由于沒(méi)有相機(jī),梁波便回原來(lái)的公司,偷偷找朋友用掃描儀掃描下來(lái),存到磁盤(pán),沒(méi)有電腦的梁波隨后便跑到網(wǎng)吧,找到可以使用軟盤(pán)的機(jī)器,完成了第一次創(chuàng)業(yè)的前期籌備.不多久,梁波第一塊翡翠找到了買(mǎi)家,對(duì)方通過(guò)一元競(jìng)拍以200元成交,梁第一筆利潤(rùn)便有一百多元.做了半年生意后,有錢(qián)買(mǎi)了部1800元的數(shù)碼相機(jī),又過(guò)了三個(gè)月,也就是2003年四月份,有錢(qián)買(mǎi)了屬于自己的電腦.

　　2003年7月梁波從學(xué)校畢業(yè)后,開(kāi)始更加專(zhuān)注網(wǎng)上開(kāi)店.到了9月,梁波的店鋪銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn).這個(gè)時(shí)候也恰好是易趣平臺(tái)與ebay平臺(tái)對(duì)接期間,梁波回憶說(shuō),第一筆交易的是一個(gè)加拿大人,買(mǎi)了一件翡翠,4000多元.梁波在成交后知道對(duì)方是個(gè)華裔的老外,立即讓對(duì)方將錢(qián)通過(guò)西聯(lián)匯款.國(guó)際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來(lái),梁波現(xiàn)在和美國(guó)、加拿大幾個(gè)固定的買(mǎi)家做生意.

　　梁波說(shuō),別人都認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易阻力很大,主要是在支付手段不暢通導(dǎo)致的.但他卻認(rèn)為,支付的問(wèn)題并不嚴(yán)重,銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決支付問(wèn)題,惟一的不方便就是要經(jīng)常往銀行跑.

　　點(diǎn)評(píng):

　　根據(jù)梁的經(jīng)驗(yàn),一般從美國(guó)轉(zhuǎn)賬,農(nóng)行和中行的賬戶(hù)都可以處理這個(gè)業(yè)務(wù).時(shí)間上農(nóng)行的更快一些,大概第二天錢(qián)便可到位.而梁波取錢(qián)的時(shí)候,只需要繳納2%的手續(xù)費(fèi)便可.對(duì)于毛利率相對(duì)較高的翡翠行當(dāng)來(lái)講,這些成本他還吃得消.

　　一般到網(wǎng)上開(kāi)店的人都會(huì)放棄其網(wǎng)下的店鋪,而梁對(duì)自己的相反舉動(dòng)解釋是,翡翠的毛利率在網(wǎng)下的比網(wǎng)上的大得多.對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的新手而言,沒(méi)有開(kāi)始做以前,必須要考慮好市場(chǎng)定位.這將直接決定未來(lái)經(jīng)營(yíng)的毛利以及投入的啟動(dòng)資金的多少.

　　風(fēng)險(xiǎn):

　　做生意市場(chǎng)定位大約有三種,一是面向工薪階層的,二是針對(duì)一些白領(lǐng),三是上萬(wàn)元的禮品型的.但梁告誡,目前易趣上的翡翠市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟,價(jià)格戰(zhàn)也比較厲害,新手的門(mén)檻自然提升了,因此500元的啟動(dòng)資金已經(jīng)不太可能.他認(rèn)為現(xiàn)在要開(kāi)一家中型的網(wǎng)上翡翠店,最多要投入5萬(wàn)元.