在王石看來,能有所放下才能有所堅(jiān)持.取舍就像一面鏡子,折射出不同企業(yè)家的價(jià)值觀,也奠定了企業(yè)的發(fā)展方向
人的一生都會經(jīng)歷過兩難的選擇,既然選擇了就有取舍.
選擇總是要經(jīng)過煎熬,有時(shí)候就要放棄對過去所擁有的或所適應(yīng)的.一個(gè)商人總是在對權(quán)力、財(cái)富、感情的取舍之中.
這其中的故事,可能會給我們的企業(yè)更多的借鑒意義.比如我們熟悉的萬科和他的創(chuàng)始人王石.
一家靠倒騰玉米起家的中國最大的房地產(chǎn)公司,靠什么完成了連續(xù)十余年穩(wěn)健的發(fā)展?在幾經(jīng)政策波動、宏觀調(diào)控的政策影響下,什么讓萬科不僅活下來,還能夠不斷壯大自身?萬科董事會主席王石對于取舍二字,用萬科的經(jīng)歷做了詳盡的注釋.
超過25%的利潤不做
每一個(gè)卓越的商人,都會看到很多市場機(jī)會,如果說為了200%的利潤資本家敢于拿性命做賭注,王石顯然不屬于此類人,他顯得那樣的保守.
"我非常同意你的取舍問題,實(shí)際上我們不是沒有機(jī)會,而是機(jī)會太多,不是你會失敗,而是你會獲得各種各樣的成功,什么都賺錢,這時(shí)候你反而會發(fā)現(xiàn)那些進(jìn)入世界500強(qiáng)的公司,他的成功是他取舍的結(jié)果."王石語言中既有思考,也很有感情.
事實(shí)的確如此,如何使GE這樣成熟的綜合性大公司像新興小公司那樣蓬勃發(fā)展?在杰克·韋爾奇接任通用電氣CEO的頭兩年,他出售了71項(xiàng)業(yè)務(wù)和生產(chǎn)線,其中包括中央空調(diào)業(yè)務(wù)、家用電器業(yè)務(wù)等GE以前起家的業(yè)務(wù).幾年中,杰克·韋爾奇通過兼并、合資以及參股等形式完成交易118項(xiàng).
戰(zhàn)略取舍的結(jié)果催生了韋爾奇的"數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略",而這種取舍,也令通用具有了"在世界范圍內(nèi)獨(dú)一獨(dú)二的業(yè)務(wù),即使10年后都不會落伍".
雖然人們會問GE堅(jiān)持"數(shù)一數(shù)二"的經(jīng)營策略,是否意味著它將放棄許多很好的商業(yè)機(jī)會?GE在諸多商業(yè)機(jī)會中的取舍是近乎直覺的悟性還是審慎的理性抉擇?GE在20世紀(jì)80年代所取得的傲人業(yè)績,高速的發(fā)展,得益于"數(shù)一數(shù)二"戰(zhàn)略的實(shí)施.
同樣,在王石看來,萬科的穩(wěn)健發(fā)展,同樣得益于取舍之道.
"萬科曾經(jīng)做過進(jìn)口錄像機(jī)的生意,利潤達(dá)到200%~300%,這種超額利潤使得許多公司都擠進(jìn)這個(gè)行當(dāng),供過于求,利潤急轉(zhuǎn)直下.我對1984~1992年的貿(mào)易做過統(tǒng)計(jì),賺錢的用黑字表示,賠錢的用紅字表示,結(jié)果紅字多過黑字.這說明市場很公平,之前你怎么暴利,之后你都要給我吐出來."
此后,王石提出萬科超過25%的利潤不做.在那個(gè)屯地就能增長利潤的年代,萬科堅(jiān)持快速開發(fā),而這也讓萬科躲過了更多的危機(jī).同時(shí)在1998年,萬科開始了一個(gè)舍棄的過程,退出了很多賺錢的行業(yè),而現(xiàn)在被房地產(chǎn)界廣泛提及的減法,萬科早在7年前就已經(jīng)開始了.
人生中的三次放下
在王石看來,能有所放下才能有所堅(jiān)持.幾十年的人生經(jīng)歷,讓王石記憶猶新的也始終是那三次人生中的放下.
"1983年,我第一次放下."那一年,王石33歲,當(dāng)過兵,做過工人,在政府機(jī)關(guān)工作了三年,有閱歷,有信心.那時(shí)的他不甘平庸,有野心.
1983年5月7日,王石坐火車抵達(dá)深圳,丟下過去,準(zhǔn)備開始一番全新的事業(yè).
機(jī)緣巧合之下,王石在深圳的事業(yè)越做越紅火,用他的話說,"一直粗放式地賺著錢".
直到1988年,他有了人生的第二次放下在推動完成了當(dāng)時(shí)還名為深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心的萬科進(jìn)行股份制改革后,放棄自己的個(gè)人股份!
1988年3月1日,隨著深圳市政府紅頭文件的推出,諸如城建開發(fā)集團(tuán)、物資總公司、石化總公司、賽格集團(tuán)一般規(guī)模的六家深圳大型國有企業(yè)先后進(jìn)行股份制改革.王石所在的深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心也積極響應(yīng)國家政策.
"直到今天,很多人仍然會問起我當(dāng)初的決定.我始終要說的是,我從來沒有認(rèn)為自己做錯(cuò)了.首先,股份制改革的動機(jī)并不是將企業(yè)據(jù)為己有.從制度創(chuàng)新的角度來說,改革符合市場規(guī)律.我希望將企業(yè)做成股份公司,是為了讓更多的公眾參與到公司建設(shè)中.第二,我不知道如何打理巨大的財(cái)富.我承認(rèn),來深圳創(chuàng)業(yè)最初的動機(jī)的確是為了淘金.但是,有一天,當(dāng)我突然需要面對巨大的財(cái)富時(shí),我還真有些不知所措,也沒有安全感.名利之間只能選擇一項(xiàng),或者默默地賺錢,或者兩袖清風(fēng)地做一番事業(yè).我選擇后者.掌管財(cái)富的基因,我看是不具備的.自己還是把職業(yè)經(jīng)理人的工作做好最重要."
1993年5月28日,萬科發(fā)行B股.緊接著的6月,中國的宏觀調(diào)控隨之展開.
"當(dāng)時(shí),萬科決定只做房地產(chǎn),不做其他項(xiàng)目真是下了狠心的!可以說,這是我人生中面對的第三次放下.當(dāng)時(shí)國家進(jìn)行了宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)市場的大環(huán)境極端不好,而你還要放棄其他可能帶來大利潤的項(xiàng)目,這要大魄力.可以說,專攻房地產(chǎn)項(xiàng)目成為1993年萬科的戰(zhàn)略決定!"
此后,萬科的地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍般冒出來.在風(fēng)雨飄搖中,萬科腳步穩(wěn)定地向前邁進(jìn).
【王石的話】
"不要急于求成,但是要認(rèn)真做好自己手頭上的每一件事,而且要懂得取舍,尤其是舍."
"來深圳創(chuàng)業(yè)最初的動機(jī)的確是為了淘金.但當(dāng)我突然面對巨大的財(cái)富時(shí),真有些不知所措,也沒有安全感.名利之間只能選擇一項(xiàng),或者默默地賺錢,或者兩袖清風(fēng)地做一番事業(yè).我選擇后者.掌管財(cái)富的基因,我是不具備的.自己還是把職業(yè)經(jīng)理人的工作做好最重要."
"成功的秘訣之一就在于將平凡的事,做得不同凡響."
