趙群是仟源制藥副董事長(zhǎng),也是公司的創(chuàng)始人.這是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)白手起家的故事,創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閷?duì)資金的渴求和對(duì)擴(kuò)張的期望,向投資人讓出控股權(quán).

　
　　趙群說他和合伙人們各有分工,合作愉快,仟源的未來發(fā)展,被鎖定在"磷霉素氨丁三醇"這種名字拗口的新藥上.

　　自8月19日上市以來,市場(chǎng)上對(duì)仟源制藥的質(zhì)疑聲不斷,指其"空殼上市".但此前從未有記者正面采訪過他們,仟源制藥副董事長(zhǎng)趙群對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說,你們是第一家采訪我們的媒體.

　　山西仟源制藥股份有限公司成立于2005年3月23日,于2011年8月19日在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市.截至去年年底,仟源制藥資產(chǎn)總額約2.81億,營(yíng)業(yè)收入約3.20億,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4798.92萬元.

　　趙群是仟源制藥創(chuàng)始人,2007年以前的第一大股東,目前為持股10.27%的第五大股東、副董事長(zhǎng).

　　8月30日,在定西路和昭華路交界處的仟源制藥上?？偛?理財(cái)周報(bào)記者對(duì)趙群進(jìn)行了2個(gè)小時(shí)的專訪.趙群向理財(cái)周報(bào)記

者講述了一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的故事,他認(rèn)為仟源能成功的原因,是每次做決策的時(shí)候,走了別人不看好、不想走的路.

　　趙群說:"我們往往最困難的時(shí)候,就是轉(zhuǎn)折點(diǎn),緩過氣后就走上了正軌."

　　從"一舟"到"仟源"

　　仟源控股在香港注冊(cè)后一直沒用,真正用到就是2005年,收了三圣以后,發(fā)現(xiàn)稅收優(yōu)惠政策還在,也想重新弄一下名字

　　趙群是青島人,1994年畢業(yè)于上海醫(yī)科大學(xué),"考大學(xué)第一志愿填了醫(yī)生,分?jǐn)?shù)不到落到第二志愿藥學(xué)去了,歪打正著."

　　醫(yī)科大畢業(yè)后,趙群去了上海醫(yī)藥股份做產(chǎn)品代理,負(fù)責(zé)銷售.1998年辭職后,他與7個(gè)同學(xué)一起,掛靠在上海恒榮醫(yī)藥有限公司的一個(gè)分公司,做了2年分公司經(jīng)理.

　　"后來,我、張振標(biāo)(仟源制藥第六大股東、副總經(jīng)理)、宣航(第六大股東、董秘)一起創(chuàng)辦了上海一舟醫(yī)藥科技有限公司,做產(chǎn)品代理.做了2年,覺得這塊發(fā)展有瓶頸,上不著天下不著地的,一產(chǎn)品是別人的,二政策可能調(diào)整,就想轉(zhuǎn)型,往上游發(fā)展,去做實(shí)業(yè)."

　　于是在2003年,他們注冊(cè)了香港仟源醫(yī)藥投資控股有限公司,之后從翁占國(guó)(仟源制藥第一大股東、董事長(zhǎng))手上,購買了一部分三圣藥業(yè)的股份."我和翁總1999年就認(rèn)識(shí)了,2004年國(guó)家實(shí)行新的GMP(《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》),三圣不改造就要關(guān)掉,翁總當(dāng)時(shí)就在找人賣,正好我有興趣,就賣給我們."

　　2005年,香港仟源醫(yī)藥投資控股有限公司收購山西三圣藥業(yè)."仟源控股在香港注冊(cè)后一直沒用,只是年輕人今天想到一個(gè)主意,就去弄了,弄了以后發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)實(shí)有差距,就扔在那成了空殼.真正用到就是2005年,收了三圣以后,發(fā)現(xiàn)稅收優(yōu)惠政策還在,也想重新弄一下名字."

　　2003年2月26日,仟源控股成立的時(shí)候,翁占國(guó)持股10%,與張彤慧(仟源制藥第四大股東、董事)并列第三大股東,通過出售三圣藥業(yè),翁占國(guó)增加了他在仟源控股中的持股比例.

　　趙群等人收購三圣,看中的是它的許可證和最早的幾個(gè)文號(hào),對(duì)于制藥企業(yè)來說,一般都是通過收購別人來獲得許可證."因?yàn)樾屡S可證國(guó)家要求建好廠、認(rèn)證號(hào),才批給你,但這是不現(xiàn)實(shí)的,廠建好不可能放在那里,可要有許可證你才能報(bào)批產(chǎn)品,這是先有雞還是先有蛋的問題."

　　2005年3月23日,仟源制藥成立.從最早的"一舟"到如今的"仟源",喻意著從一條小船同舟共濟(jì),到一艘大船深海航行.趙群對(duì)"仟源"二字有自己的解讀,他說這代表一個(gè)千人之重的團(tuán)隊(duì),以一廠企業(yè)為平臺(tái),白手起家,從小事做起,能夠發(fā)展的源遠(yuǎn)流長(zhǎng).

　　蛇吞象

　　在當(dāng)時(shí)那種環(huán)境下,敢于逆市做并購的極少,收購?fù)孢_(dá)制劑部門,對(duì)仟源制藥來說,無疑是蛇吞象的舉措,吞完后,差點(diǎn)消化不良

　　仟源制藥的另一部分資產(chǎn)--原威奇達(dá)制劑事業(yè)部,此前一直被認(rèn)為存在關(guān)聯(lián)交易,仟源制藥企業(yè)質(zhì)量、獨(dú)立性等問題也頻頻被詬病.對(duì)此,趙群回應(yīng):"威奇達(dá)和我們其實(shí)沒什么關(guān)系,我們只是收購了威奇達(dá)制劑事業(yè)部."

　　據(jù)趙群介紹,威奇達(dá)成立于2001年,2003年覺得國(guó)內(nèi)頭孢中間體市場(chǎng)有機(jī)遇,預(yù)計(jì)2億可以拿下,就通過銀行貸款加上自身盈利,上了這個(gè)大項(xiàng)目,但2年過去,發(fā)現(xiàn)2億不夠,最后大概投了5億多,它的實(shí)際利潤(rùn)又不足以支撐這部分開銷,威奇達(dá)就想通過融資,做反向收購.

　　"2004年韓雁林(威奇達(dá)董事長(zhǎng))在加拿大碰到個(gè)朋友,跟他說納斯達(dá)克反向收購可以做,然后去美國(guó)融資,他就借了殼去了.但是忙了一年,在美國(guó)做了2輪路演,結(jié)果一分錢沒拿到.他本身借了很多錢,項(xiàng)目也啟動(dòng)了,但是整個(gè)資金鏈出現(xiàn)問題,同時(shí)2005年威奇達(dá)制劑部分下滑的很厲害,他就想賣掉制劑部門."

　　翁占國(guó)曾任威奇達(dá)董事、總經(jīng)理,擁有威奇達(dá)4100萬元債權(quán).威奇達(dá)把戰(zhàn)略定在原料中間體部分,作為第二大股東的翁占國(guó)并不贊同,他認(rèn)為威奇達(dá)是做制劑出身,原料不是強(qiáng)項(xiàng),于是經(jīng)由他牽線搭橋,仟源制藥計(jì)劃并購?fù)孢_(dá)制劑部門.

　　"韓總想賣,我們覺得它產(chǎn)品可以,只是市場(chǎng)策略或者重視程度的問題,這是個(gè)機(jī)會(huì),我們就跟翁總商量,他從那邊辭掉,跟我們一起來并購."

　　在當(dāng)時(shí)那種環(huán)境下,敢于逆市做并購的極少,收購?fù)孢_(dá)制劑部門,對(duì)仟源制藥來說,無疑是蛇吞象的舉措,吞完后,差點(diǎn)消化不良.

　　"當(dāng)時(shí)朋友圈子借了很多錢,我們招股書財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)里也可以看到,前幾年現(xiàn)金波動(dòng)很大,我們除了翁總有錢,所有人的家當(dāng)全部在企業(yè)里,收購以后,成了當(dāng)然好,輸了就完蛋."

　　趙群做了一次賭博,不成功便成仁.

　　"2006年整個(gè)行業(yè)下滑,7月收購?fù)?一直還是在滑."市面上已經(jīng)有傳言稱仟源不行了,頂不住要垮了,那時(shí)趙群每天都要看錢,上午一趟、下午一趟,籌劃著賬面上的錢怎么用."我只保2件事,工資和采購,工資要發(fā),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保障正常,其他不考慮了."

　　當(dāng)時(shí),仟源制藥的股權(quán)都沒人敢要,寧要債也不要股權(quán)."一直滑到年底才來了拐點(diǎn),回報(bào)才慢慢一點(diǎn)點(diǎn)上來,我們才挺過來了.2007年我們利潤(rùn)不是特別高,但拿到了銀行貸款."

　　收購?fù)孢_(dá)制劑事業(yè)部后,翁占國(guó)在仟源控股中的持股比例進(jìn)一步增加,到2007年初,他實(shí)際控制的公司成為仟源控股大股東,此后仟源制藥股權(quán)雖多次變更,但股權(quán)結(jié)構(gòu)一直保持2007年時(shí)的格局至今.

　　紅海中尋找藍(lán)海

　
　　抗感染藥是一片紅海,紅海當(dāng)中其實(shí)有藍(lán)海,關(guān)鍵在怎么去找

　　威奇達(dá)調(diào)整戰(zhàn)略后,重心轉(zhuǎn)變到原料,制劑部門的關(guān)注度和投入都非常少,因此失去了一些市場(chǎng)機(jī)會(huì),趙群等人本身就是銷售出身,對(duì)產(chǎn)品比較敏感,覺得其中有些產(chǎn)品會(huì)有市場(chǎng)機(jī)遇.

　　"我們這幾年的主要核心產(chǎn)品的增長(zhǎng),也證明了這點(diǎn).我們有個(gè)注射用美洛西林鈉舒巴坦鈉,是目前最大的產(chǎn)品,過去幾年增長(zhǎng)非?？?去年銷售過一個(gè)億,就是并購過來的."這個(gè)產(chǎn)品剛買過來的時(shí)候,2005年銷售額只有500萬,在調(diào)整了銷售策略后,這幾年實(shí)現(xiàn)了10倍以上增長(zhǎng).

　　"主要是我們做法不一樣,原來基本上是一個(gè)產(chǎn)品給一個(gè)省代理來做,我們營(yíng)銷模式是'精細(xì)化創(chuàng)值招商模式',填補(bǔ)市場(chǎng)空白,同時(shí)增加單家醫(yī)院產(chǎn)出."

　　精細(xì),是做扁平.同樣是招商,上海可以做這個(gè)產(chǎn)品的有100家醫(yī)藥,威奇達(dá)只招一家做獨(dú)家代理,仟源有可能要招二三十家,只合作經(jīng)銷商最強(qiáng)的部分."獨(dú)家代理,其他人要做就要從你這兒拿,價(jià)格就要更高一點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)力就弱了.本來100家里,你有可能可以拿到60家,因?yàn)檫@個(gè)政策,你只做了30家,其中自己20家,還有10家是接受了你的價(jià)格,剩下的30家不接受,覺得價(jià)格高,就成了空白."

　　仟源要做的,就是開拓另外30家."你開不了,你就只做你30家,另外30家空出來,我直接找能夠做這30家的人,就有了空白市場(chǎng)的增量."

　　做抗感染藥跟做?？扑幉灰粯??？扑幱锌赡軙?huì)做這些,抗感染藥一般不會(huì)做."因?yàn)榭垢腥舅幈容^大路貨的,但我們認(rèn)為大路貨里面其實(shí)還是有一些可以做."

　　趙群在路演的時(shí)候曾提到,抗感染藥是一片紅海,紅海當(dāng)中其實(shí)有藍(lán)海,關(guān)鍵在怎么去找.

　　抗耐藥的抗感染

　　未來第一步是賣產(chǎn)品,有一些綜合產(chǎn)品,然后賣方案,賣方案意味著賣標(biāo)準(zhǔn),如果你的方案認(rèn)可了,你就是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

　　在抗感染領(lǐng)域生存,一開始,也是無奈之舉.在收購三圣后,雖然有19個(gè)文號(hào),但實(shí)際能生產(chǎn)只有1個(gè)新生化顆粒,2006年花了大代價(jià)收購?fù)孢_(dá)制劑事業(yè)部后,由于它主要以抗感染藥為主,仟源制藥其他報(bào)批的產(chǎn)品也沒批下來,就開始做起了抗感染藥.

　　"2006年行業(yè)整頓醫(yī)院的灰色部分,全國(guó)性,鬧的比較兇,整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)跌下去,醫(yī)藥領(lǐng)域的注冊(cè)環(huán)境發(fā)生了較大的變化,我應(yīng)該拿到的注冊(cè)批文沒拿到,拖到了2009年才拿到,如果按照以前正常的速度,2006年就可以拿到."文號(hào)少,仟源制藥只好在抗感染藥領(lǐng)域里找出路,研究了半天,決定走"抗耐藥的抗感染".

　　趙群說,領(lǐng)域沒得選擇,那我就在這個(gè)領(lǐng)域里,做跟別人不一樣的.雖然國(guó)內(nèi)抗感染藥市場(chǎng)早已群雄逐鹿,有東北制藥、哈藥股份、魯抗醫(yī)藥等十幾家醫(yī)藥上市公司,在抗感染藥領(lǐng)域各有所長(zhǎng),但是仟源制藥產(chǎn)品的定位--抗耐藥的抗感染,或正是這片紅海中的藍(lán)海.

　　"現(xiàn)在耐藥問題國(guó)家提的很多,我們?cè)?007年就已經(jīng)把整個(gè)策略定在抗耐藥的抗感染上,產(chǎn)品研發(fā)、銷售推廣的口徑也是圍繞著'能夠解決耐藥問題的抗感染藥物', 重點(diǎn)核心去發(fā)展,在那個(gè)時(shí)候,還沒有人這樣去說,這是個(gè)創(chuàng)新."

　　抗感染藥面很大,仟源制藥放棄了許多普藥,比如排名第一的阿莫西林,有文號(hào)但很少賣,一方面是因?yàn)槊?另一方面,耐藥率的不斷提高,這類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸下降,對(duì)它的長(zhǎng)期并不看好.

　　"我前兩天看過一篇報(bào)導(dǎo),因?yàn)閲?guó)家不是說生物醫(yī)藥十二五規(guī)劃要出來,其中它有10個(gè)領(lǐng)域是重點(diǎn)支持的,其中就有一個(gè)抗耐藥的抗感染."趙群說,仟源制藥的后續(xù)研發(fā)戰(zhàn)略里,希望能夠做到提供抗感染藥物的產(chǎn)品組合和方案,未來不僅僅賣產(chǎn)品,而且能夠賣方案.

　　以腫瘤藥為例,腫瘤做化療有化療方案,并不是一個(gè)腫瘤藥治療,而是需要3-4種藥物組合配合化療.抗感染也是一樣的,原理是以破壞細(xì)菌細(xì)胞壁來殺滅細(xì)菌,而細(xì)菌細(xì)胞壁的合成過程中有很多節(jié)點(diǎn),現(xiàn)在臨床用藥會(huì)開2-3種抗感染藥物,組合作用.

　　"我們希望未來第一步是賣產(chǎn)品,有一些綜合產(chǎn)品,然后賣方案,賣方案意味著賣標(biāo)準(zhǔn),如果你的方案認(rèn)可了,你就是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)."仟源制藥前期會(huì)先做抗耐藥的綜合產(chǎn)品,其后根據(jù)不同的細(xì)菌情況,給出市場(chǎng)認(rèn)可的不同方案.

　　趙群認(rèn)為,醫(yī)藥行業(yè)處于一個(gè)快速整合階段,國(guó)家最近的幾次政策,包括新的GMP,會(huì)對(duì)一些企業(yè)造成很大的壓力,會(huì)出現(xiàn)一些機(jī)會(huì).

　　同時(shí),雖然目前抗感染這塊國(guó)內(nèi)生產(chǎn)比例偏高,總量很大,但結(jié)構(gòu)不太合理,在結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中肯定存在一些機(jī)會(huì),而抗耐藥的抗感染產(chǎn)品,機(jī)會(huì)會(huì)更加突出一些.