瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，草根也能變巨頭。

　　幾年前，肖俊麗在書(shū)店一口氣讀完了潔塵的小說(shuō)《酒紅冰藍(lán)》，被書(shū)中情節(jié)深深打動(dòng)的她馬上把自己的網(wǎng)名改作“酒紅冰藍(lán)”，那時(shí)的她還是一個(gè)身無(wú)分文的草根站長(zhǎng)；現(xiàn)在，“酒紅冰藍(lán)”已經(jīng)成了微博界大名鼎鼎的賬號(hào)。盡管去年秋天肖俊麗還攥著手中僅有的3萬(wàn)元錢(qián)在創(chuàng)業(yè)的交叉路口徘徊，頗顯落魄，但今年夏天，她和她的團(tuán)隊(duì)已被創(chuàng)新工場(chǎng)估值1個(gè)億。

　　玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)

　　江湖傳言姚晨寫(xiě)微博“一天能賺一萬(wàn)美元”，如果說(shuō)姚晨是“微博女王”的話(huà)，那么肖俊麗則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時(shí)尚”、“歐美街拍”、“精選語(yǔ)錄”等多個(gè)高質(zhì)量時(shí)尚小號(hào)，保守估計(jì)粉絲數(shù)目已超過(guò)2000萬(wàn)人。

　　追溯起來(lái)，肖俊麗應(yīng)該是中國(guó)第一批網(wǎng)民。從最早逛論壇到建立自己的網(wǎng)站，再到后來(lái)轉(zhuǎn)型做電商，只有高中文憑的她對(duì)這個(gè)行業(yè)的嗅覺(jué)卻異常敏銳。肖俊麗說(shuō)，當(dāng)初自己做站長(zhǎng)時(shí)已經(jīng)十分留意如何對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行推廣、賺取流量、吸引客戶(hù)等相關(guān)問(wèn)題，而這些在后來(lái)都能用到微博營(yíng)銷(xiāo)之中。曾有段時(shí)間，肖俊麗希望通過(guò)幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)掙錢(qián)，但結(jié)果都收效甚微。

　　時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，2009年，新浪微博橫空出世，而對(duì)于肖俊麗來(lái)說(shuō)，這個(gè)新平臺(tái)給她帶來(lái)了真正的機(jī)會(huì)，讓她從一個(gè)小小的草根站長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)上的一個(gè)明星。

　　“當(dāng)初是在一個(gè)朋友的推薦下注冊(cè)了新浪微博，那時(shí)微博還在內(nèi)測(cè)，我發(fā)現(xiàn)這是個(gè)很好的平臺(tái)。其實(shí)只要是人氣旺的地方，就可以推廣各種產(chǎn)品，加上我以前做過(guò)網(wǎng)站也做過(guò)電商，我知道怎樣吸引用戶(hù)并且讓他們買(mǎi)賬。”

　　對(duì)于如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)，肖俊麗也動(dòng)了不少腦筋。與其他人不同，肖俊麗從不盲目迎合所有用戶(hù)，而是想著如何做大細(xì)分市場(chǎng)。“我們的粉絲主要集中在20歲至40歲之間有穩(wěn)定收入的人群，其中很大一部分是時(shí)尚女性，這群人的思想開(kāi)放，喜歡接受新鮮事物，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。”肖俊麗說(shuō)，她要做的就是時(shí)尚產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　好營(yíng)銷(xiāo)可以讓用戶(hù)對(duì)商家產(chǎn)生高度信任感，進(jìn)而自然生成消費(fèi)行為，如果生硬地向受眾灌輸宣傳，往往會(huì)引來(lái)反感，傷害品牌。在網(wǎng)絡(luò)社交愈加發(fā)達(dá)的今天，口碑傳播和意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力越來(lái)越大。“首先我們會(huì)選擇真正對(duì)客戶(hù)有用的資訊，通過(guò)這些實(shí)用的信息緊緊地套牢用戶(hù)，用戶(hù)從中也能獲得實(shí)際的幫助。其次在幫企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)時(shí)我們會(huì)盡量做到‘軟’，軟到用戶(hù)不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)廣告。我們會(huì)盡量減少硬廣的發(fā)放，在不得已發(fā)放之后也盡量多發(fā)一些對(duì)用戶(hù)有用的信息來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。”肖俊麗說(shuō)，這就是要緊扣“內(nèi)容為王”的理念，把營(yíng)銷(xiāo)做得更巧妙，得人心于無(wú)形。

　　但是網(wǎng)絡(luò)世界變化很快，在“酒紅冰藍(lán)”正做得風(fēng)生水起時(shí)，新浪微博推出了企業(yè)版，顯然將要逐漸掌控微博營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)第三方微博營(yíng)銷(xiāo)角色來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)好消息。“這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。”肖俊麗承認(rèn)所面對(duì)的壓力正在增大，為了應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，她已經(jīng)在研究代理企業(yè)微博的相關(guān)問(wèn)題，同時(shí)，她的團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始著手組建自己的時(shí)尚類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，試圖從微博平臺(tái)導(dǎo)出流量，把微博上“全球時(shí)尚”“歐美街拍”賬號(hào)的近400萬(wàn)粉絲導(dǎo)入網(wǎng)站中。“不能把所有的寶都押在新浪一個(gè)平臺(tái)上。”肖俊麗說(shuō)。

　　不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，肖俊麗仍然信心十足，并不擔(dān)心激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的威脅：“與新浪相比較，我們更懂得電商行業(yè)的游戲規(guī)則，而與廣告、公關(guān)公司相比，我們已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和大號(hào)資源，一般人很難追得上。”

　　變身“天使”

　　很多人會(huì)好奇肖俊麗為什么把公司名字定為“山魯佐德”，這個(gè)《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎頗為有趣。“在山魯佐德給國(guó)王講述的一千零一個(gè)故事中，有一個(gè)非常著名的故事是阿里巴巴與四十大盜，而在電商領(lǐng)域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我當(dāng)初希望能有一個(gè)山魯佐德那樣勇敢而充滿(mǎn)智慧的女生打敗阿里巴巴，我覺(jué)得自己就挺勇敢，挺有智慧。”肖俊麗顯然對(duì)自己寄予了極高希望，她說(shuō)：“希望我們的成就以后會(huì)超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我們的一千零一分之一。”其實(shí)現(xiàn)在肖俊麗在圈子里已經(jīng)有了微博“女魔頭”的稱(chēng)號(hào)，從名頭本身看起來(lái)還真不輸于“阿里巴巴”。除了“女魔頭”的光環(huán)，其實(shí)現(xiàn)在肖俊麗還在爭(zhēng)當(dāng)“天使”。目前山魯佐德運(yùn)行漸入正軌，微博營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)操作得愈加成熟，肖俊麗開(kāi)始有時(shí)間運(yùn)營(yíng)副業(yè)，她像模像樣地做起了天使投資人。

　　車(chē)庫(kù)咖啡是京城互聯(lián)網(wǎng)圈子的“大據(jù)點(diǎn)”，這里每天都在上演與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的故事，肖俊麗現(xiàn)在是車(chē)庫(kù)咖啡的常客。“每天處理完公司的事情之后，我都會(huì)來(lái)車(chē)庫(kù)這邊坐坐，希望能給想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供一些幫助，投一些合適的項(xiàng)目。”肖俊麗說(shuō)現(xiàn)在的自己有能力也有興趣來(lái)做投資方面的事情，她相信經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的自己，可以發(fā)現(xiàn)值得幫助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，她也會(huì)從中得到樂(lè)趣。

　　去年的肖俊麗一定想象不到那個(gè)飽受創(chuàng)業(yè)煎熬的自己，現(xiàn)在能每天在車(chē)庫(kù)咖啡曬上一下午太陽(yáng)，喝一杯水果茶，身旁還有絡(luò)繹不絕的“訪(fǎng)客”拜訪(fǎng)。“今天在車(chē)庫(kù)的一個(gè)下午，已經(jīng)有三四家意向客戶(hù)找到我談合作。我現(xiàn)在最怕的就是有人找到我說(shuō)：‘酒紅姐，幫我們做個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)吧。’我現(xiàn)在真的做不過(guò)來(lái)。”

　　正如狄更斯說(shuō)的那樣：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代。”似乎“酒紅冰藍(lán)”的故事在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也極具借鑒意義。酒紅冰藍(lán)和山魯佐德已經(jīng)站到了新媒體和新商業(yè)的風(fēng)口浪尖上，開(kāi)始與巨人舞蹈。

　　而肖俊麗和她的天方夜譚，還在繼續(xù)。

　　想找天使投資，或許可以跟“酒紅冰藍(lán)”聊聊，運(yùn)氣好的話(huà)，你可以在車(chē)庫(kù)咖啡找到她。