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學(xué)校不會(huì)教給你的創(chuàng)業(yè)十條軍規(guī)

tech2ipo-XJP 發(fā)表于 2011.11.22| 點(diǎn)擊數(shù)6585

新聞標(biāo)簽: 大學(xué) 創(chuàng)業(yè) 社交 談判 銷售

        本文作者  James Altucher曾經(jīng)寫過“父母不必送孩子上大學(xué)的10個(gè)理由”和“不上大學(xué)的八個(gè)選擇”等一系列文章。大學(xué)“象牙塔”的稱呼可真不是白叫的,當(dāng)你走出象牙塔,你 不得不面臨需要學(xué)著如何賺錢養(yǎng)家糊口、如何創(chuàng)立公司等等問題。如果在大學(xué)中我能學(xué)到以下10點(diǎn)的話,我或許早就成了百萬富翁,而不是浪費(fèi)了這幾年我生命中 最美好的時(shí)光。

        1. 如何編程:如同所有計(jì)算機(jī)系學(xué)生一樣,我按部就班讀完大學(xué),讀完研究生,在計(jì)算機(jī)專業(yè)上花了10萬美元(通過貸款)后,我畢業(yè)了。但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題:我過 去8年中學(xué)到的關(guān)于如何編程的課程都是紙上談兵,我不知道如何開始編程,我甚至不知道如何開我的電腦。我聽到的Boss對(duì)大Boss這么評(píng)價(jià)我:“我不知 道該怎么用這個(gè)小伙子,他啥都不會(huì)。”最后他們把我打發(fā)到新澤西的AT&T突擊培訓(xùn)了兩個(gè)月,在那里我終于學(xué)會(huì)了如何編程。

        2. 如何對(duì)待背叛。 我覺得大學(xué)應(yīng)該開一堂《各種背叛》之類的選修課,內(nèi)容包含:合作伙伴的背叛、投資者的拋棄、被女朋友甩掉、叛逆的小孩、被朋友/家庭背叛,等等。這還沒完,最重要的一課是自我背叛,在這個(gè)現(xiàn)實(shí)世界中,你需要賺夠足夠的錢,在此不再多敘述。

        3. 如何寫作。大學(xué)并非一無是處,至少它教會(huì)你如何思考,但它沒有教會(huì)你如何去寫作。真正能打動(dòng)人的寫作是一種發(fā)自內(nèi)心的力量,它存在于你的血液中,用生命去寫作。

        4. 晚餐會(huì)。我在大學(xué)從未學(xué)過關(guān)于晚餐會(huì)的內(nèi)容,但對(duì)于一個(gè)社會(huì)人來說,各式各樣的交際是必不可少的。你要一邊拿著酒杯一邊和別人周旋,談?wù)摳鞣N各樣的話題。說真的,大學(xué)應(yīng)該教會(huì)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這種場(chǎng)面,如何在正確的時(shí)間和場(chǎng)合說正確的話。

        5. 關(guān)于社交。直到我畢業(yè)20年后才有人寫了一本叫《絕不獨(dú)行》(Never Eat Alone)的書。這本書應(yīng)該早點(diǎn)寫出來,上帝或者帕拉圖來寫都可以。直到現(xiàn)在我仍然不擅長(zhǎng)如何與他人打交道,我花的10萬美元學(xué)費(fèi)中美元一分錢關(guān)于這一點(diǎn)。

        6. 關(guān)于政治。大學(xué)里都會(huì)有政治,更不要說畢業(yè)后的“辦公室政治”了。尤其是和逐利的VC們的相互算計(jì),我希望在我花的10萬美元中有學(xué)到這部分內(nèi)容。

        7. 關(guān)于失敗。 自然大學(xué)不可能教會(huì)這個(gè)。任何人都會(huì)覺得,如果你花了10萬美元,然后學(xué)到的是關(guān)于失敗的內(nèi)容,你會(huì)覺得你在浪費(fèi)錢。

        8. 關(guān)于銷售。銷售的訣竅,包括如何展示你的激情,如何表達(dá)你的想法,如何成單簽約讓對(duì)方心甘情愿地掏錢,但我從未見過那所大學(xué)有教它。

        9. 關(guān)于談判。 有趣的是,最好的銷售員往往是最糟糕的談判者。前者總是試圖讓對(duì)方說“Yes”,而后者需要說“No”,而在你希望讓別人說“Yes”的時(shí)候自己是很難說 出“No”來的。我至少有5次在談判中吃了大虧,這對(duì)我來說是5個(gè)教訓(xùn),我希望在大學(xué)就已經(jīng)學(xué)到這些方面的內(nèi)容。

       10. 關(guān)于幸福。幸福是一個(gè)很模糊的東西,我們不知道我們吃的食物、我們的健康、我們的創(chuàng)新能力、我們的情感關(guān)系、我們的能力如何結(jié)合成一個(gè)叫做所謂“幸福”的東西。 就我而言,我去過解體前的蘇聯(lián),練瑜伽來保持健康,到南美游歷,做志愿者,等等。

大學(xué)給我們留下了難以磨滅的痕跡,我學(xué)會(huì)了如何思考我的大學(xué)生活,或者以過來人的身份給其他人以建議?;蛟S,我應(yīng)該學(xué)會(huì)不去在意失去的那些東西。

 


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