近600名在校生創(chuàng)業(yè)，每個(gè)班級(jí)都是一個(gè)“公司”，班里除了班干部，還有“董事長(zhǎng)”、“總經(jīng)理”。

　　每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)自己的淘寶網(wǎng)店，網(wǎng)店級(jí)別、銷量可代替學(xué)分，上課期間，學(xué)生可以自由外出進(jìn)貨，已有多名學(xué)生每月收入超過5000元。

　　在大學(xué)生就業(yè)比較困難的當(dāng)下，鄭州商貿(mào)管理學(xué)校另辟蹊徑，批量復(fù)制著淘寶“老板”。

　　在校生月收入破5000元

　　每天早晨，于文龍做的第一件事就是去淘寶班，打開電腦，進(jìn)入自己的淘寶店，看看有沒有訂單，瀏覽量是多少，“同行”都用了啥促銷手段。除了這些，他還要幫別的同學(xué)看“店”。

　　今年16歲的于文龍，是鄭州商貿(mào)管理學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)一年級(jí)學(xué)生，也是淘寶店的老板，他的身后堆滿了家居服、雪地靴、打底褲。

　　三個(gè)月前，于文龍中招失利，對(duì)未來一片茫然，最后他選擇上中專，在鄭州商貿(mào)管理學(xué)校學(xué)習(xí)電子商務(wù)。他怎么也沒想到，上學(xué)的第二個(gè)月，他就開始掙錢了，第三個(gè)月，他的月收入已破5000元。

　　昨天，在鄭州商貿(mào)管理學(xué)校“淘寶班”，一張張稚氣未脫的臉盯著電腦屏幕，聊天工具的“嘀嘀嘀”聲此起彼伏，雖然是午休時(shí)間，這些學(xué)生也沒有“下班”。

　　“很多人會(huì)利用午休時(shí)間逛一逛網(wǎng)店，所以這個(gè)時(shí)候生意比較好，我們要和客戶討價(jià)還價(jià)。”于文龍便是犧牲了無數(shù)個(gè)午休時(shí)間，換得現(xiàn)在每天都有8至10個(gè)訂單的業(yè)績(jī)。

　　“30萬元！沖沖沖！”班內(nèi)黑板上寫著這個(gè)目標(biāo)，這是“淘寶2011級(jí)1班”11月的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，截至11月29日，他們班的營(yíng)業(yè)額是27.9萬元。

　　每個(gè)學(xué)生都有網(wǎng)店

　　“淘寶2011級(jí)1班都是一年級(jí)新生，屬于創(chuàng)業(yè)剛起步時(shí)期。”電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地主任古春東說，現(xiàn)在學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)在校生近600人，每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)自己的網(wǎng)店，不少學(xué)生月收入已超過5000元，他們通過努力正越來越接近著“老板”的夢(mèng)想。

　　古春東說，2009年之前，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，多數(shù)去了小公司做收銀、理貨員、促銷員，工資很低，就業(yè)率一直不高。

　　“現(xiàn)實(shí)世界中就業(yè)難，但電子世界中就業(yè)空間巨大。”古春東說，創(chuàng)業(yè)能力是練出來的，不是教出來的。

　　2009年，學(xué)校成立了電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，開設(shè)“淘寶班”，自己建立了網(wǎng)站，讓學(xué)生在網(wǎng)上開店。

　　“自己運(yùn)作有難度，知名度小，后臺(tái)支撐不起來，不能滿足所有學(xué)生開店。”古春東說，學(xué)校網(wǎng)站開設(shè)不久就關(guān)了，他們就找到了淘寶網(wǎng)，引進(jìn)淘寶課程。

　　電子商務(wù)專業(yè)的新生先學(xué)習(xí)一個(gè)月的理論課程，比如：店鋪裝修、物流、拍攝技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　一個(gè)月之后，學(xué)生開始社會(huì)實(shí)踐，考察市場(chǎng)，尋找貨源，所有學(xué)生都要在網(wǎng)上開個(gè)店鋪。

　　上課期間，學(xué)生可隨時(shí)外出進(jìn)貨

　　“淘寶班”的學(xué)生每天的任務(wù)就是盯“網(wǎng)店”，上課期間，學(xué)生可以隨時(shí)外出進(jìn)貨。

　　剛開始，不少家長(zhǎng)擔(dān)心，學(xué)生們?nèi)於⒅?ldquo;網(wǎng)店”，怎么才能完成學(xué)業(yè)？

　　古春東說，對(duì)淘寶班的學(xué)生來說，開店本身就是學(xué)校課程的一部分，淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、訂單量，都要計(jì)入學(xué)生的學(xué)分。

　　“做電子商務(wù)，需要時(shí)刻守在電腦前，因此在理論學(xué)習(xí)上也進(jìn)行了改革。”古春東說，淘寶班的學(xué)生以自學(xué)為主，有問題可以隨時(shí)問老師，課余時(shí)間，老師也會(huì)給他們“開小灶”。

　　古春東說，電子商務(wù)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容是：打字、電子排版、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用文。除應(yīng)用文外，在開網(wǎng)店時(shí)，其他都會(huì)運(yùn)用到。

　　“知識(shí)用得著時(shí)，學(xué)生就學(xué)得快，比如打字，如果讓學(xué)生照著書本打字，打一會(huì)，他們就煩了，開店后，聽到‘叮咚’聲，他們特別激動(dòng)，單子來了，打字速度自然就上去了。”古春東說，往年考試時(shí)，除應(yīng)用文外，其他課程的成績(jī)，“淘寶班”的學(xué)生基本都比其他學(xué)生高。

　　90%的學(xué)生以老板身份畢業(yè)

　　“畢業(yè)后，是繼續(xù)開網(wǎng)店，還是找工作？”面對(duì)記者的提問，于文龍說，繼續(xù)開網(wǎng)店吧，現(xiàn)在網(wǎng)店已經(jīng)小有規(guī)模了，收入也不錯(cuò)，自己當(dāng)老板比給人打工自由。

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三個(gè)月后，現(xiàn)在電子商務(wù)專業(yè)的新生們，平均月收入都在2000元，這也意味著不用去人才市場(chǎng)，他們已經(jīng)完成了自主創(chuàng)業(yè)。

　　“因?yàn)橛欣蠋熤笇?dǎo)，有著集群效應(yīng)，在進(jìn)貨、發(fā)貨、經(jīng)營(yíng)上可以互相‘補(bǔ)位’。為選到最合適的貨，老師經(jīng)常帶著我們到附近的批發(fā)市場(chǎng)考察，與供貨商們談判，同學(xué)們的網(wǎng)店開得都比較成功。”于文龍說，社會(huì)上的網(wǎng)店死亡率在77%以上，但在“淘寶班”這個(gè)特殊的小氣候下，網(wǎng)店死亡率不足10%。

　　現(xiàn)在的“淘寶班”已不能滿足學(xué)生的需求，因?yàn)閷W(xué)校機(jī)位有限，淘寶班只有30名學(xué)生，其他學(xué)生的網(wǎng)店只能委托淘寶班的學(xué)生進(jìn)行管理，每成交一單，淘寶班的學(xué)生收取20%的提成，所有收入，學(xué)生自行支配。

　　“今年將會(huì)有90%的學(xué)生以老板的身份畢業(yè)。”古春東說，目前，2009級(jí)學(xué)生已經(jīng)誕生了不少老板，還有不少學(xué)生被各網(wǎng)店搶走。2009級(jí)的黃曉莉被淘寶商城挖去做了主管，加上自己的網(wǎng)店收入，還沒畢業(yè)，她的月收入已有2萬元左右。現(xiàn)在，學(xué)校正在建機(jī)房，目標(biāo)是“老板”誕生地。

　　每個(gè)班級(jí)都是個(gè)“公司”每周都開董事會(huì)

　　除了淘寶班，在鄭州商貿(mào)管理學(xué)校，室內(nèi)裝修班有著自己的門面，其他專業(yè)班級(jí)都進(jìn)行了“公司化”管理，除了班干部，班里還有董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

　　班級(jí)公司化管理后，每周“公司”要開董事會(huì)，盤點(diǎn)上周“盈利”，商討下周“公司”開發(fā)什么產(chǎn)品，每位“員工”都可以入股，然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

　　周末，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理組織“員工”考察市場(chǎng)、尋找貨源。周三，每個(gè)“公司”都將產(chǎn)品擺在校園內(nèi)，進(jìn)行促銷，收成按股份分成。

　　“與其花一節(jié)課教學(xué)生什么叫股份公司，不如就開個(gè)公司，進(jìn)行公司化管理，用實(shí)踐告訴他們。”該校教務(wù)科主任張文遠(yuǎn)說，學(xué)校一直提倡教學(xué)市場(chǎng)化，教學(xué)的好壞不是由分?jǐn)?shù)說了算，要由市場(chǎng)進(jìn)行檢驗(yàn)，“生意做好了，公司辦得好，就是學(xué)有所成，與其在課堂上灌輸出高分低能的學(xué)生，還不如培養(yǎng)出低分高能的人才。”

　　看看他的生意經(jīng)

　　新人開網(wǎng)店四招“必殺技”

　　“歡迎光臨。有什么可以幫您啊，親？”這是于文龍?jiān)O(shè)置的自動(dòng)回復(fù)留言，以保證他的客戶第一時(shí)間得到回應(yīng)。

　　隨后，于文龍會(huì)耐心詢問對(duì)方對(duì)哪件衣服或者鞋子有意，并詳細(xì)介紹衣服面料、尺寸、做工等。

　　于文龍說，開網(wǎng)店首先就是誠(chéng)信，答應(yīng)顧客的就要做到做好，不然就不要輕易對(duì)顧客承諾。

　　其次是效率，以最快的方式和方法，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不能別人問你“這是什么面料”，而你說不知道，這會(huì)影響生意的。

　　再次是溝通服務(wù)，千萬不要冷落你的買家，和顧客聊天也要找些開心的話題，或聊一些顧客比較感興趣的話題，消除買家的心理障礙。

　　最后是宣傳，盡可能地把產(chǎn)品推送到各個(gè)網(wǎng)站，包括你的博客，每天發(fā)一些帖子到淘寶店上，并時(shí)常更新，“重點(diǎn)是關(guān)注‘同行’的動(dòng)向，如果同款產(chǎn)品，別人的價(jià)格比你的低，你就要想辦法營(yíng)銷，比如搞一些折扣，或買即送等。”