來(lái)自雷建平的文章稱(chēng)中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的未來(lái)廣告或是突破口，該文在此次闡述了國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，并分析了國(guó)內(nèi)的移動(dòng)應(yīng)用盈利情況等分析，最后對(duì)渠道和分銷(xiāo)平臺(tái)等做了一點(diǎn)總結(jié)，請(qǐng)注意，該文提到的內(nèi)容并不全面。另外，我們對(duì)文章做了部分內(nèi)容刪除和編輯，因?yàn)槟承└拍铄e(cuò)誤。

特別提醒：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一定不是移動(dòng)應(yīng)用；移動(dòng)應(yīng)用組成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的部分內(nèi)容！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是什么？未來(lái)還不確定！

中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀概要：

國(guó)內(nèi)Android渠道商小王擁有巨大用戶(hù)，不過(guò)，讓小王苦惱的不光是自身盈利的問(wèn)題，也包括整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)不盈利，小王的理想也成為夢(mèng)想。

Android手機(jī)安裝量

盡管APP模式被眾多廠(chǎng)商效仿，但對(duì)用戶(hù)而言，如同PC互聯(lián)網(wǎng)年代一樣，更小屏幕手機(jī)中可接受應(yīng)用程序數(shù)量不超20個(gè)，能活躍在用戶(hù)手機(jī)中并為大多數(shù)用戶(hù)熱傳的APP應(yīng)用或許不超過(guò)200個(gè)。

另一方面多數(shù)開(kāi)發(fā)者均燒錢(qián)，最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者約100萬(wàn)人，現(xiàn)盈利的占13.7%，主要以依附騰訊等大企業(yè)或個(gè)人研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品繼受廣告獲利為主；虧損的占64.5%。

對(duì)大多數(shù)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，持續(xù)燒錢(qián)顯然不現(xiàn)實(shí)，賺錢(qián)卻不易。張鶴介紹，目前全國(guó)有4萬(wàn)個(gè)帶廣告，每月可獲得千萬(wàn)級(jí)的營(yíng)收，這也意味著平均每個(gè)APP僅能賺數(shù)百元，而且行業(yè)二八效應(yīng)，8成錢(qián)被2成開(kāi)發(fā)者拿走。更多的APP甚至是數(shù)月收入顆粒未進(jìn)。

中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀詳細(xì)數(shù)據(jù)和分析，游戲占據(jù)幾乎一半！

數(shù)據(jù)顯示，2011上半年全球手機(jī)應(yīng)用大致可以分類(lèi)成游戲、音樂(lè)娛樂(lè)類(lèi)、社交類(lèi)、新聞閱讀類(lèi)等9大類(lèi)。游戲類(lèi)應(yīng)用占所有應(yīng)用之首，為28%。游戲開(kāi)發(fā)成開(kāi)發(fā)者最直接盈利方向，截至2011年4月所有付費(fèi)手機(jī)應(yīng)用中45%是手機(jī)游戲。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看單純付費(fèi)游戲并不能帶來(lái)持續(xù)利潤(rùn)。

2011 年中國(guó)首屆移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，截止今年11月中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者總數(shù)約100萬(wàn)人，具體細(xì)分為：IOS（平板與手機(jī)）約14萬(wàn)人，安卓約 75萬(wàn)人，塞班約4萬(wàn)人，其他約7萬(wàn)人。實(shí)現(xiàn)盈利的占13.7%，主要以依附企業(yè)本身（如騰訊公司的開(kāi)發(fā)者）或者個(gè)人研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品繼受廣告獲利為主；虧損的占64.5%，持平的為21.8%。

中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的年收入水平普遍偏低，有收入的個(gè)人開(kāi)發(fā)者（團(tuán)隊(duì)）產(chǎn)品收益金額72.9%通過(guò)廣告獲得，而機(jī)構(gòu)（企業(yè)）開(kāi)發(fā)者則獲利主要途徑為游戲和廣告，各占60.2%和27.7%。而無(wú)論是個(gè)人開(kāi)發(fā)者還是機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)者，無(wú)論是IOS還是安卓平臺(tái)，通過(guò)付費(fèi)下載獲得收入的比例不高，并且逐步減少的趨勢(shì)，這一現(xiàn)象在安卓平臺(tái)尤其顯著。

中國(guó)市場(chǎng)，

目前APP應(yīng)用領(lǐng)域，最直接的盈利模式可以概況為三種：游戲、電子商務(wù)、廣告，其他模式，基本都在這三種模式之上進(jìn)行拓展。當(dāng)前，能夠賺錢(qián)的手機(jī)游戲鳳毛麟角，幾乎都是通過(guò)道具付費(fèi)模式；電商APP本來(lái)就很少，并且需要巨大的廣告支撐；大量的應(yīng)用是免費(fèi)應(yīng)用，需要廣告支撐，否則難以成長(zhǎng)，除非有大筆投資支撐，但這畢竟是少數(shù)。

游戲類(lèi)應(yīng)用的留存度并不算特別高，月留存度為70%，兩個(gè)月后留存度下降至24%。這是由于游戲?qū)τ脩?hù)的新鮮感不長(zhǎng)造成，用戶(hù)常常下載一款游戲玩了一段時(shí)間或者過(guò)關(guān)后便失去對(duì)游戲的新鮮感。此前，更是有數(shù)據(jù)顯示，2011年全球Android平臺(tái)已發(fā)生近70億次app應(yīng)用下載，其中僅僅9500萬(wàn)次是付費(fèi)應(yīng)用，占比僅1.35%。

其次，借鑒PC游戲成熟模式，手機(jī)游戲應(yīng)用的盈利模式則更為寬廣。除了按下載次數(shù)收費(fèi)，現(xiàn)在更流行推出部分免費(fèi)試玩游戲，經(jīng)過(guò)一定階段后再向用戶(hù)收費(fèi)，或是推出包月服務(wù)，讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)游戲點(diǎn)卡，還可以通過(guò)銷(xiāo)售虛擬服裝、道具等物品獲得盈利。而這一步，當(dāng)前的移動(dòng)支付水平是個(gè)瓶頸。

另外，（備注：刪除部分錯(cuò)誤內(nèi)容）

當(dāng)前最好的一種盈利途徑是類(lèi)似谷歌提供的AdSense廣告等廣告形式，如果開(kāi)發(fā)者將自己的應(yīng)用軟件設(shè)定為免費(fèi)，可通過(guò)在軟件中投放廣告獲得盈利，比起付費(fèi)下載更多的開(kāi)發(fā)者都是通過(guò)應(yīng)用內(nèi)置廣告來(lái)間接獲利容易持續(xù)。

移動(dòng)應(yīng)用目前以廣告為主要盈利模式，

數(shù)據(jù)顯示，2010 年中國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)17.42 億元，2011年為35.1億元，2012年為55.5億元。此外，2010 年中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)營(yíng)收為0.7 億元， 2011年各平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模將達(dá)3.1 億元，同比增長(zhǎng)342.9%。

隨著智能手機(jī)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)和移動(dòng)廣告平臺(tái)的發(fā)展，客戶(hù)端廣告在傳統(tǒng)瀏覽器廣告之外開(kāi)始內(nèi)置于各種手機(jī)平臺(tái)的應(yīng)用程序中。這兩種新型廣告形式更為豐富，廣告主都一致看好；預(yù)計(jì)2013年手機(jī)網(wǎng)頁(yè)廣告和客戶(hù)端廣告份額占比分別為35.8%和27.9%。

實(shí)際上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告巨大的前景已吸引無(wú)數(shù)掘金者。

實(shí)際上，

很多人對(duì)行業(yè)不賺錢(qián)的現(xiàn)象并不擔(dān)心，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式很清楚，無(wú)外乎廣告、向用戶(hù)直接付費(fèi)、電子商務(wù)、網(wǎng)游、增值業(yè)務(wù)。只要 APP應(yīng)用流量足夠大，用戶(hù)質(zhì)量好就能賺到錢(qián)。隨著智能手機(jī)用戶(hù)進(jìn)一步增加，廣告行業(yè)大品牌進(jìn)入，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告將是一塊大市場(chǎng)。

Android應(yīng)用下載量趨勢(shì)

最新數(shù)據(jù)報(bào)告也印證這一趨勢(shì)，報(bào)告顯示，Android應(yīng)用下載量以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，相比2010年Q2增長(zhǎng)73倍，并指出未來(lái)一年是Android應(yīng)用下載量爆發(fā)年

目前國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告平臺(tái)公司有幾十家，主要分為四大類(lèi)：

第一類(lèi)是多盟、有米這些新起移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)；第二類(lèi)是指點(diǎn)、贏典、架勢(shì)、哇棒、億動(dòng)廣告、飛拓?zé)o限等曾經(jīng)從短信或者WAP廣告起步，后來(lái)也將業(yè)務(wù)拓展到移動(dòng)應(yīng)用廣告中來(lái)。

第三類(lèi)是易傳媒、艾德思奇等這些以前的PC廣告平臺(tái)也參與其中；第四類(lèi)是一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，例如百度、騰訊等，同樣也布局了移動(dòng)應(yīng)用廣告市場(chǎng)。此外，以中國(guó)移動(dòng)MM商城、中國(guó)電信天翼空間應(yīng)用商城等也在積極布局移動(dòng)廣告，各類(lèi)手機(jī)廣告平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，幫助開(kāi)發(fā)者盈利也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的一項(xiàng)重要任務(wù)。

中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈

應(yīng)用廣告運(yùn)營(yíng)企業(yè)通過(guò)將廣告SDK 插件內(nèi)臵于手機(jī)應(yīng)用程序中，實(shí)現(xiàn)廣告的海量投放及管理，同時(shí)使開(kāi)發(fā)者用戶(hù)流量變現(xiàn)為其廣告收益，最終形成一個(gè)由廣告主、手機(jī)廣告代理商（可以是手機(jī)內(nèi)容提供商、獨(dú)立手機(jī)網(wǎng)頁(yè)或SP）、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)終端廠(chǎng)商和手機(jī)用戶(hù)構(gòu)成的手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上，已經(jīng)有一部分優(yōu)質(zhì)的APP受收益。

最近一段時(shí)間，移動(dòng)手機(jī)游戲水果忍者CEO來(lái)華幾率明顯增高，并頻頻與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CEO見(jiàn)面，此前，在9月份多盟作為 “水果忍者”中國(guó)區(qū)獨(dú)家廣告合作平臺(tái)已經(jīng)展開(kāi)合作。

談及這項(xiàng)合作，多盟COO張鶴表示：在廣告展示方面，多盟的廣告是在用戶(hù)游戲失敗之后，如果有三個(gè)水果沒(méi)有切到，會(huì)有一個(gè)廣告出來(lái)，從目前的數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，這個(gè)廣告模式已經(jīng)超出傳統(tǒng)模式三到五倍的轉(zhuǎn)換效果，大家認(rèn)為這個(gè)模式可以接受。

張鶴表示，雖然多盟目前有一萬(wàn)多家，但整個(gè)行業(yè)里面優(yōu)質(zhì)媒體比較少，如果要啟動(dòng)品牌客戶(hù)市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)媒體價(jià)值（APP）不可或缺，這也是多盟引進(jìn)水果忍者的目的和意義所在。通過(guò)風(fēng)靡全球的幾個(gè)游戲在中國(guó)區(qū)的合作，更多國(guó)外媒體也看到中國(guó)的巨大市場(chǎng)。最終不僅廣告平臺(tái)獲得收益，玩家也是受益者，可以看到水果忍者為中國(guó)的版本做了很多優(yōu)化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告用戶(hù)經(jīng)常接受的廣告形式

數(shù)據(jù)顯示，水果忍者現(xiàn)在在中國(guó)有2到3千萬(wàn)用戶(hù)，占總用戶(hù)數(shù)一半。在中國(guó)與多盟的合作中采取三七分成，其中，水果忍者拿七。張鶴并未透露水果忍者每個(gè)月具體有多少收入來(lái)自廣告，稱(chēng)這是商業(yè)秘密，但他強(qiáng)調(diào)水果忍者肯定獲得很大收益，不然水果忍者CEO也不會(huì)把北京當(dāng)成自己家一樣跑。

據(jù)悉，開(kāi)發(fā)者單獨(dú)銷(xiāo)售廣告很難，對(duì)于水果忍者來(lái)講，沒(méi)必要用更多資源來(lái)養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)做廣告，同時(shí)要自己開(kāi)發(fā)SDK、用戶(hù)培養(yǎng)等，這也是多盟這類(lèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)的價(jià)值所在。

中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用的部分渠道和分銷(xiāo)平臺(tái)（部分非全部），

張毅認(rèn)為，選擇廣告模式盈利的APP，主要是靠應(yīng)用數(shù)量來(lái)保證盈利，一般而言，對(duì)于一次性開(kāi)發(fā)成本50萬(wàn)，持續(xù)性月運(yùn)營(yíng)成本在8萬(wàn)元的APP，活躍用戶(hù)裝機(jī)量需要到83萬(wàn)以上，經(jīng)過(guò)半年以上持續(xù)廣告投放，才有可能做到盈利狀態(tài)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上渠道現(xiàn)狀，部分渠道內(nèi)容，

APP臨界點(diǎn)主要是活躍用戶(hù)數(shù)，要做到日活躍用戶(hù)數(shù)83萬(wàn)戶(hù)，則裝機(jī)量至少需300萬(wàn)以上。其計(jì)算公式是，83（活躍用戶(hù)數(shù)）*3%（轉(zhuǎn)化率）*0.2（廣告單價(jià)）*30（天）約等于15萬(wàn)/月。

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