Bill Gross是一位具有傳奇色彩的商界精英，他從12歲便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到目前為止共創(chuàng)辦了100多家公司，覆蓋了各行各業(yè)?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，他是歷史上最成功的企業(yè)家之一。前不久，他在巴黎召開(kāi)的LeWeb大會(huì)上分享了自己的創(chuàng)業(yè)心得和感悟，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。

1. 把握并順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

要想成功經(jīng)營(yíng)一家公司，你可以做很多事，但有一件事如果你能很好地把握的話，它能在你不做任何事的情況下就能推動(dòng)你走向成功，這就是順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和脈搏。在20世紀(jì)70年代，太陽(yáng)能行業(yè)開(kāi)始迅速起飛，于是我抓住發(fā)展機(jī)遇創(chuàng)辦了自己的第一家公司Solar Devices，并獲得了很大的成功，當(dāng)時(shí)我還在上10年級(jí)。我從這件事中學(xué)到了人生中非常重要的一課：把握并順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這是在你走向成功的過(guò)程中的重要助推器。

2. 掌握演示和銷售產(chǎn)品的技巧

要學(xué)會(huì)如何向別人演示和銷售產(chǎn)品的技術(shù)，我在大學(xué)銷售自行設(shè)計(jì)的高端揚(yáng)聲器的過(guò)程中就學(xué)會(huì)了演示技巧。演示技巧在我之后創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)的所有公司中都發(fā)揮了非常重要的作用，這門技巧可以算作是我學(xué)到的最有價(jià)值的東西之一。不要將演示技巧視為小兒科，要努力學(xué)著去真正掌握它，因?yàn)闊o(wú)論你經(jīng)營(yíng)什么樣的公司，這門技巧都是不可或缺的。

3. 要對(duì)自己的想法充滿激情

很多人都知道蘋果背后的故事，但很少有人知道迪斯尼背后的故事。在華特.迪斯尼快要破產(chǎn)的時(shí)候，他推出了挽救公司的“白雪公主”；之后，迪斯尼樂(lè)園的推出再一次挽救了處于困境中的公司。每一家公司都會(huì)面臨很多艱難的挑戰(zhàn)，要想克服這些挑戰(zhàn)，你就必須對(duì)你的想法有十足的激情。

4. 專注、專注、再專注

無(wú)論做什么，能做到專注總是好的。一開(kāi)始我也擔(dān)心自己專注的方向不對(duì)，但事后結(jié)果卻表明，即使你專注的方向錯(cuò)了，因?yàn)閷Ｗ?，你也?huì)比以前做到更好。如果你能將自己專注的事情做得非常好，那么你就能與用戶建立起緊密的聯(lián)系。專注也是我在經(jīng)營(yíng)所有公司的過(guò)程中自始至終堅(jiān)持的原則。

5. 認(rèn)清自己的長(zhǎng)處和不足

對(duì)自己的長(zhǎng)處要認(rèn)清，對(duì)自己存在的不足也必須敢于承認(rèn)，并通過(guò)雇傭那些可以彌補(bǔ)你自己存在的不足的人來(lái)達(dá)到一種平衡。我本人其實(shí)并不是一個(gè)非常專注的人，我想做的事情很多，但一個(gè)公司要想成功，它就必須專注。在經(jīng)營(yíng)Idealab孵化器時(shí)，我就雇傭了很多能彌補(bǔ)我個(gè)人存在的不足的員工。

6. 千萬(wàn)不能冒進(jìn)

我們?cè)?997年創(chuàng)辦了eToys，在當(dāng)年的圣誕購(gòu)物季，公司的銷售額已達(dá)150萬(wàn)美元，第二年的銷售額大1000萬(wàn)美元，第三年5000萬(wàn)美元，接著公司上市。為了實(shí)現(xiàn)所有地區(qū)一日內(nèi)發(fā)貨的目標(biāo)，我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)建立了很多倉(cāng)儲(chǔ)中心，上市第二年，公司銷售額達(dá)1.6億美元，但這遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到公司3億美元的產(chǎn)品供貨能力，公司因此垮了，給我留下了一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。因此，千萬(wàn)不能冒進(jìn)，世界變化很快，擴(kuò)張步伐最好慢下來(lái)，雖然這可能會(huì)給公司的短期利益造成一定影響，但這遠(yuǎn)比公司擴(kuò)張?zhí)於鴮?dǎo)致破產(chǎn)好得多。eToys就是一個(gè)血的教訓(xùn)。

7. 在產(chǎn)品市場(chǎng)成熟之前，要確保公司能夠存活

在1999年，我創(chuàng)辦了在線娛樂(lè)網(wǎng)站Z.com。那些的寬帶普及率僅為10%，但我們相信寬帶的普及率會(huì)很快增加。我們成功融資1000萬(wàn)美元，網(wǎng)站帶來(lái)的效益也不錯(cuò)，因此我們雇了110名員工。然而，由于寬帶普及速度太慢，我們便將公司員工數(shù)裁至46名，第二年只剩下20名，最后只剩下12名員工，最后的最后，公司因資金短缺而宣告破產(chǎn)。

從這個(gè)例子中我們發(fā)現(xiàn)，如果你推出了一個(gè)用戶很喜歡的不錯(cuò)的產(chǎn)品，但產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有成熟的話，在這種情況下，你就必須盡力精兵簡(jiǎn)政、削減開(kāi)支，保證公司能存活到產(chǎn)品市場(chǎng)成熟之時(shí)。如果我們當(dāng)時(shí)能夠?qū)?10名員工一次性裁至12名，那么公司很有可能會(huì)存活的。我們的反應(yīng)太慢了。

8. 測(cè)試、測(cè)試、再測(cè)試

1999年，我創(chuàng)辦了在線汽車銷售網(wǎng)站CarsDirect，人們那時(shí)對(duì)此表示懷疑，在網(wǎng)上買汽車安全嗎？CarsDirect上線的第二天，我們就收到了4份訂單，接著我們很快將網(wǎng)站關(guān)閉（因?yàn)槲覀儽仨氁粤闶蹆r(jià)的價(jià)格買進(jìn)4輛車再虧本賣出去），但這證明了這種模式的可行性。之后我們便開(kāi)始真正做起了這么一家網(wǎng)站和公司。從這個(gè)實(shí)例中我們可以看出，在真正推出產(chǎn)品之前，要想辦法將產(chǎn)品在用戶中進(jìn)行測(cè)試，再根據(jù)用戶反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。在不確定模式的可行性之前不能花費(fèi)太多的錢。

9. 如果你真有什么好的想法，一定要堅(jiān)持

如果你有什么好的想法，一定要堅(jiān)持，不要理會(huì)那些批評(píng)者的聲音。很多批評(píng)者都不看好我的很多商業(yè)想法，但我知道自己想法的價(jià)值所在，因此我一直在堅(jiān)持著，同時(shí)，我也用行動(dòng)證明了想法的正確性，這也是創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)的東西。

10. 尋找合適的合作伙伴

eSolar是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的項(xiàng)目，在創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)eSolar的過(guò)程中，我們遇到了很多挑戰(zhàn)。我們急需大量的資金和土地，我們不得不尋找合作伙伴，因此我們與GE建立和合作關(guān)系。由此可以看出，如果要實(shí)現(xiàn)你的宏偉的商業(yè)想法需要巨額的資金支持，那么你就必須找到適合的合作伙伴。我強(qiáng)烈建議，在公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，如果你發(fā)現(xiàn)公司需要合作伙伴的話，那么尋找合作伙伴便是當(dāng)務(wù)之急、重中之重。

11. 利用好用戶的熱情

在如今的媒體時(shí)代，你必須學(xué)會(huì)如何利用已有用戶為自己帶來(lái)新的用戶，讓用戶為公司的產(chǎn)品做宣傳，形成良好的口碑效應(yīng)。如果掌握了這門學(xué)問(wèn)，這將對(duì)公司大有裨益。

12. 一切真理都必須經(jīng)歷3個(gè)階段

一切真理都必須經(jīng)歷三個(gè)階段，首先是想法遭嘲笑的階段，其次是想法遭強(qiáng)烈反對(duì)的階段，最后是想法被認(rèn)為是理所當(dāng)然的真理的階段。想想這個(gè)問(wèn)題：一個(gè)具有突破性的想法在一開(kāi)始都會(huì)被認(rèn)為是瘋狂的想法，要想將自己所謂的瘋狂的想法變?yōu)槔硭?dāng)然的真理，你必須要勇于面對(duì)所有的嘲笑和反對(duì)。在蘋果Think Different的廣告中有這樣一句話：那些你認(rèn)為足夠瘋狂的人才是能夠真正改變世界的人。

來(lái)源：36kr