經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人邵亦波

(編者按)他曾因10多次獲得過全國數(shù)學競賽一等獎、高二跳級直接進入美國哈佛大學，是中國以全額獎學金赴哈佛讀本科的第一人。獲得哈佛MBA學位后，謝絕國外高薪工作聘請，回國建立易趣網(wǎng)。在易趣被eBay收購后，出任eBay全球副總裁。之后，一直游走在創(chuàng)投與創(chuàng)業(yè)之間，又有了安居客、寶寶樹、諾凡麥醫(yī)藥、興輝陶瓷、經(jīng)緯創(chuàng)投。

　　而在生活中，他更希望做“怕老婆的好老公，不錯的爸爸。”在他看來，成功的秘訣有兩點：1.知道自己要什么。2.做任何事情，不是為別人，是為自己做到完美。而創(chuàng)業(yè)大成至少要過四關：用戶，用勢，用人，用己。

　　以下為邵亦波的經(jīng)典語錄部分整理：

　　1、算得精的創(chuàng)業(yè)者，小成功。能算但又豁達的創(chuàng)業(yè)者，才有可能大成功?？偨Y這幾年投資，有此感想。

　　2、提問：如果再有一次機會，你是否會選擇和淘寶死干到底，還是會選現(xiàn)在擇投資人角色？為什么

　　為事業(yè)，死拼。為家庭，投資。

　　3、提問：請問邵總，您認為創(chuàng)業(yè)需要有什么樣的素質才會成功？

　　聰明，努力，魅力（能吸引員工和合作伙伴），自我反省和學習能力。

　　4、提問：邵先生，您成功的秘訣是什么？您覺得自己身上最好的品質是什么

　　1.知道自己要什么。2.做任何事情，不是為別人，是為自己做到完美。

　　5、央企的利潤不來自于優(yōu)秀的管理，而是壟斷和低利息。壟斷造成價高物爛，不利于消費經(jīng)濟。而他們因為政府的隱形擔保得到低利息的貸款，也極度扭曲市場，造成效率更高的民營企業(yè)反而資金饑渴，影響中國經(jīng)濟的穩(wěn)定高速發(fā)展。有國外經(jīng)濟學家做過估算，如果央企的利息市場化，很多會不賺錢，甚至倒閉。

　　6、創(chuàng)業(yè)的成功是一個乘法，例100*3*3=900。

　　1.創(chuàng)業(yè)很難：只要一方面出問題（是零），成功就難了。2.每個３都可以說他有很大的貢獻：3變成2，公司價值就降了三分之一。一個員工或投資者，要多看看大局，少盯著自己的貢獻去邀功。3.創(chuàng)始人CEO永遠是那個100，他的付出和犧牲是常人難以想象的。

　　7、怎么樣的創(chuàng)業(yè)者或團隊吸引我？（a*b*c*d*e)^n。a是IQ；b是EQ和溝通能力；c是魅力（需要吸引伙伴和員工）；d是完美主義（不拼命追求完美的創(chuàng)業(yè)者很少有成功的）；e是對用戶和產(chǎn)品的敏感度（或銷售能力，取決于模式）。n是聆聽、學習、自我反省的態(tài)度和能力。很多人缺n，而n是大成的必要條件。

　　8、創(chuàng)業(yè)大成至少要過四關：用戶，用勢，用人，用己。第一關用戶是基礎。好的創(chuàng)業(yè)者重視產(chǎn)品，對用戶需求高度敏感，對用戶反饋高度重視，有急迫感。“產(chǎn)品”定義應公司而異：可能是網(wǎng)站設計，手機應用，也可能是貨物選擇和定價（比如京東早期）。過不了關的：不腳踏實地或只看技術不看用戶需求的。

　　用戶之后，第二關：用勢。有很多創(chuàng)業(yè)者做出一個好的產(chǎn)品后看不清戰(zhàn)略，不知道如何衍生業(yè)務，加深用戶關系，建立壁壘，規(guī)劃一個長久能做大并賺錢的生意。周鴻祎這一點很厲害，典型的用戶和用勢兩手硬。UCWeb從一個好產(chǎn)品開始，現(xiàn)在做勢也做得很好（我們笨，幾年前沒敢投）。

　　用戶、用勢后，第三關：用人。這不用多說，企業(yè)做大，創(chuàng)始人要一定會識人，引人（能人不缺工作，創(chuàng)始人要有魅力說服能人加入），留人（給于足夠的空間發(fā)展）。找錯人時或有人跟不上過公司發(fā)展時，也會能狠心裁人。這點馬云令人佩服。

　　9、大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者聽到一個ＶＣ說“我們對你公司很有興趣”，就覺得十有八九能拿到投資。事實上，大多數(shù)ＶＣ見一千個公司會對幾百個說這句話，最終投的只不過十幾個。如果一個ＶＣ說他有興趣，你要觀察：他懂不懂你的行業(yè)，他問得問題是不是對路，見面后一兩天有沒有回饋，有沒有約見別的合伙人。

　　10、回憶父親教我的東西，最重要的兩點。一，值得做的事，要做到自己能力范圍的極致，盡所有的努力。不是為了他，老師，老板，是為了對得起自己。二，遵守第一個原則，我能做成的事會遠遠超出我自己的預料。好的創(chuàng)業(yè)者，都是第一條的性情、都會欣喜的發(fā)現(xiàn)第二條。

　　11、給VIE說幾句話：中國最充分競爭的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)，用戶體驗有最大進展，日新月異的也是互聯(lián)網(wǎng)。這不是巧合。十年前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，沒有VIE結構是根本融不到錢的?？梢哉f沒有VIE結構使外資進入，就沒有互聯(lián)網(wǎng)的今天，我們會在用移動IM，聯(lián)通游戲，享受著可以和航空公司媲美的服務和效率。

　　12、公司上市不宜太早。圈錢當然好，但如果公司運營不成熟業(yè)績不穩(wěn)定，股市的懲罰是迅速和嚴厲的。美股的投資者記性很長：如果季度財報大大低于預期，會需要 4-8個季度的努力才能重獲信任。此期間公司有所有上市公司的壞處（財務成本，短期壓力），沒有好處（流通性很低導致無法套現(xiàn)或再融資）。

　　13、我有個好公司，一流的創(chuàng)業(yè)者，碰到一個盛名在外，卻優(yōu)柔寡斷、自以為是的投資者做董事，真慘。公司的價值至少因為他們損失一半。君問：優(yōu)柔寡斷和自以為是好像不兼容？我答：不舉和早泄兼容嗎？是有這樣雙優(yōu)的。以后即使他們比別人出兩倍的價錢，我也不會讓他們投我參與的任何一個公司。

　　14、最重要的機會來源：公司是否高速成長。一個每年翻一倍的企業(yè)會逼著員工（包括老板自己）成長。一個不再增長的公司，不管老板多重視，學習和成長機會少。要加速自己的發(fā)展？找個高速發(fā)展的，有未來的企業(yè)。怎么判斷有未來？看它有沒有好的投資者，因為好的，有選擇性的投資者就是靠判斷未來的。

　　15、我一直知道自己最不喜歡的事情是被別人take advantage of（被別人占便宜）。最近想想為什么：我現(xiàn)在虧得起，為什么還會糾結？ 因為要公平，不想輸。為什么不想輸？因為輸讓我感覺沒有別人聰明?，F(xiàn)在問自己：被別人占點便宜就是輸嗎？就代表別人比我聰明嗎？別人聰明又怎么了？什么最重要？（以上語錄均摘自邵亦波個人微博）

 

轉自：http://xueyuan.cyzone.cn/guandian-guandian2/220060_2.html