經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人邵亦波

(編者按)他曾因10多次獲得過(guò)全國(guó)數(shù)學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)、高二跳級(jí)直接進(jìn)入美國(guó)哈佛大學(xué)，是中國(guó)以全額獎(jiǎng)學(xué)金赴哈佛讀本科的第一人。獲得哈佛MBA學(xué)位后，謝絕國(guó)外高薪工作聘請(qǐng)，回國(guó)建立易趣網(wǎng)。在易趣被eBay收購(gòu)后，出任eBay全球副總裁。之后，一直游走在創(chuàng)投與創(chuàng)業(yè)之間，又有了安居客、寶寶樹、諾凡麥醫(yī)藥、興輝陶瓷、經(jīng)緯創(chuàng)投。

　　而在生活中，他更希望做“怕老婆的好老公，不錯(cuò)的爸爸。”在他看來(lái)，成功的秘訣有兩點(diǎn)：1.知道自己要什么。2.做任何事情，不是為別人，是為自己做到完美。而創(chuàng)業(yè)大成至少要過(guò)四關(guān)：用戶，用勢(shì)，用人，用己。

　　以下為邵亦波的經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理：

　　1、算得精的創(chuàng)業(yè)者，小成功。能算但又豁達(dá)的創(chuàng)業(yè)者，才有可能大成功?？偨Y(jié)這幾年投資，有此感想。

　　2、提問(wèn)：如果再有一次機(jī)會(huì)，你是否會(huì)選擇和淘寶死干到底，還是會(huì)選現(xiàn)在擇投資人角色？為什么

　　為事業(yè)，死拼。為家庭，投資。

　　3、提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)邵總，您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要有什么樣的素質(zhì)才會(huì)成功？

　　聰明，努力，魅力（能吸引員工和合作伙伴），自我反省和學(xué)習(xí)能力。

　　4、提問(wèn)：邵先生，您成功的秘訣是什么？您覺(jué)得自己身上最好的品質(zhì)是什么

　　1.知道自己要什么。2.做任何事情，不是為別人，是為自己做到完美。

　　5、央企的利潤(rùn)不來(lái)自于優(yōu)秀的管理，而是壟斷和低利息。壟斷造成價(jià)高物爛，不利于消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。而他們因?yàn)檎碾[形擔(dān)保得到低利息的貸款，也極度扭曲市場(chǎng)，造成效率更高的民營(yíng)企業(yè)反而資金饑渴，影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定高速發(fā)展。有國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家做過(guò)估算，如果央企的利息市場(chǎng)化，很多會(huì)不賺錢，甚至倒閉。

　　6、創(chuàng)業(yè)的成功是一個(gè)乘法，例100*3*3=900。

　　1.創(chuàng)業(yè)很難：只要一方面出問(wèn)題（是零），成功就難了。2.每個(gè)３都可以說(shuō)他有很大的貢獻(xiàn)：3變成2，公司價(jià)值就降了三分之一。一個(gè)員工或投資者，要多看看大局，少盯著自己的貢獻(xiàn)去邀功。3.創(chuàng)始人CEO永遠(yuǎn)是那個(gè)100，他的付出和犧牲是常人難以想象的。

　　7、怎么樣的創(chuàng)業(yè)者或團(tuán)隊(duì)吸引我？（a*b*c*d*e)^n。a是IQ；b是EQ和溝通能力；c是魅力（需要吸引伙伴和員工）；d是完美主義（不拼命追求完美的創(chuàng)業(yè)者很少有成功的）；e是對(duì)用戶和產(chǎn)品的敏感度（或銷售能力，取決于模式）。n是聆聽(tīng)、學(xué)習(xí)、自我反省的態(tài)度和能力。很多人缺n，而n是大成的必要條件。

　　8、創(chuàng)業(yè)大成至少要過(guò)四關(guān)：用戶，用勢(shì)，用人，用己。第一關(guān)用戶是基礎(chǔ)。好的創(chuàng)業(yè)者重視產(chǎn)品，對(duì)用戶需求高度敏感，對(duì)用戶反饋高度重視，有急迫感。“產(chǎn)品”定義應(yīng)公司而異：可能是網(wǎng)站設(shè)計(jì)，手機(jī)應(yīng)用，也可能是貨物選擇和定價(jià)（比如京東早期）。過(guò)不了關(guān)的：不腳踏實(shí)地或只看技術(shù)不看用戶需求的。

　　用戶之后，第二關(guān)：用勢(shì)。有很多創(chuàng)業(yè)者做出一個(gè)好的產(chǎn)品后看不清戰(zhàn)略，不知道如何衍生業(yè)務(wù)，加深用戶關(guān)系，建立壁壘，規(guī)劃一個(gè)長(zhǎng)久能做大并賺錢的生意。周鴻祎這一點(diǎn)很厲害，典型的用戶和用勢(shì)兩手硬。UCWeb從一個(gè)好產(chǎn)品開(kāi)始，現(xiàn)在做勢(shì)也做得很好（我們笨，幾年前沒(méi)敢投）。

　　用戶、用勢(shì)后，第三關(guān)：用人。這不用多說(shuō)，企業(yè)做大，創(chuàng)始人要一定會(huì)識(shí)人，引人（能人不缺工作，創(chuàng)始人要有魅力說(shuō)服能人加入），留人（給于足夠的空間發(fā)展）。找錯(cuò)人時(shí)或有人跟不上過(guò)公司發(fā)展時(shí)，也會(huì)能狠心裁人。這點(diǎn)馬云令人佩服。

　　9、大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)到一個(gè)ＶＣ說(shuō)“我們對(duì)你公司很有興趣”，就覺(jué)得十有八九能拿到投資。事實(shí)上，大多數(shù)ＶＣ見(jiàn)一千個(gè)公司會(huì)對(duì)幾百個(gè)說(shuō)這句話，最終投的只不過(guò)十幾個(gè)。如果一個(gè)ＶＣ說(shuō)他有興趣，你要觀察：他懂不懂你的行業(yè)，他問(wèn)得問(wèn)題是不是對(duì)路，見(jiàn)面后一兩天有沒(méi)有回饋，有沒(méi)有約見(jiàn)別的合伙人。

　　10、回憶父親教我的東西，最重要的兩點(diǎn)。一，值得做的事，要做到自己能力范圍的極致，盡所有的努力。不是為了他，老師，老板，是為了對(duì)得起自己。二，遵守第一個(gè)原則，我能做成的事會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我自己的預(yù)料。好的創(chuàng)業(yè)者，都是第一條的性情、都會(huì)欣喜的發(fā)現(xiàn)第二條。

　　11、給VIE說(shuō)幾句話：中國(guó)最充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)，用戶體驗(yàn)有最大進(jìn)展，日新月異的也是互聯(lián)網(wǎng)。這不是巧合。十年前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有VIE結(jié)構(gòu)是根本融不到錢的?？梢哉f(shuō)沒(méi)有VIE結(jié)構(gòu)使外資進(jìn)入，就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的今天，我們會(huì)在用移動(dòng)IM，聯(lián)通游戲，享受著可以和航空公司媲美的服務(wù)和效率。

　　12、公司上市不宜太早。圈錢當(dāng)然好，但如果公司運(yùn)營(yíng)不成熟業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，股市的懲罰是迅速和嚴(yán)厲的。美股的投資者記性很長(zhǎng)：如果季度財(cái)報(bào)大大低于預(yù)期，會(huì)需要 4-8個(gè)季度的努力才能重獲信任。此期間公司有所有上市公司的壞處（財(cái)務(wù)成本，短期壓力），沒(méi)有好處（流通性很低導(dǎo)致無(wú)法套現(xiàn)或再融資）。

　　13、我有個(gè)好公司，一流的創(chuàng)業(yè)者，碰到一個(gè)盛名在外，卻優(yōu)柔寡斷、自以為是的投資者做董事，真慘。公司的價(jià)值至少因?yàn)樗麄儞p失一半。君問(wèn)：優(yōu)柔寡斷和自以為是好像不兼容？我答：不舉和早泄兼容嗎？是有這樣雙優(yōu)的。以后即使他們比別人出兩倍的價(jià)錢，我也不會(huì)讓他們投我參與的任何一個(gè)公司。

　　14、最重要的機(jī)會(huì)來(lái)源：公司是否高速成長(zhǎng)。一個(gè)每年翻一倍的企業(yè)會(huì)逼著員工（包括老板自己）成長(zhǎng)。一個(gè)不再增長(zhǎng)的公司，不管老板多重視，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)少。要加速自己的發(fā)展？找個(gè)高速發(fā)展的，有未來(lái)的企業(yè)。怎么判斷有未來(lái)？看它有沒(méi)有好的投資者，因?yàn)楹玫?，有選擇性的投資者就是靠判斷未來(lái)的。

　　15、我一直知道自己最不喜歡的事情是被別人take advantage of（被別人占便宜）。最近想想為什么：我現(xiàn)在虧得起，為什么還會(huì)糾結(jié)？ 因?yàn)橐?，不想輸。為什么不想輸？因?yàn)檩斪屛腋杏X(jué)沒(méi)有別人聰明。現(xiàn)在問(wèn)自己：被別人占點(diǎn)便宜就是輸嗎？就代表別人比我聰明嗎？別人聰明又怎么了？什么最重要？（以上語(yǔ)錄均摘自邵亦波個(gè)人微博）

 

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