今天美國頂級主流媒體彭博社發(fā)表文章，分析了社交游戲巨頭Zynga 掌門人CEO ，Mark Pincus的傳奇經(jīng)歷。原來 Mark Pincus 是個超級談判天才，曾讓Facebook CEO 馬克 扎克伯格折服，并且之前就創(chuàng)立過上市公司Support.com等5家公司，工作作風(fēng)極其激進(jìn)。跟蘋果已逝CEO 喬布斯有一拼，來看看詳細(xì)內(nèi)容：

商務(wù)談判天才，Zynga 掌門人CEO Mark Pincus，曾舌戰(zhàn) Facebook 創(chuàng)始人Mark Zuckerberg

2010年，當(dāng)Zynga與Facebook就五年合作協(xié)議的談判陷入了僵局時，Zynga CEO馬克·平卡斯(Mark Pincus)要求與馬克·扎克伯格(Mark Zuckerber)一對一進(jìn)行私下會談。

于是，兩位CEO在Facebook的餐廳里共進(jìn)晚餐并暢談到深夜2點。在這次會談以及隨后兩次馬拉松式會議之后，平卡斯終于說服了扎克伯格使得他確信Zynga的游戲?qū)兄贔acebook用戶和收入的增長。他們最終達(dá)成了一項協(xié)議，F(xiàn)acebook將作為游戲平臺全力支持Zynga。

平卡斯確實具有非同一般的談判實力，谷歌董事長埃里克·施密特(Eric Schmidt)甚至將其描述為“令人畏懼”，他強大的談判實力也在本月該公司即將進(jìn)行首次公開招股(IPO)中起到了決定性作用，據(jù)悉，該公司IPO估值將高達(dá)10億美元。而現(xiàn)在，平卡斯面臨的挑戰(zhàn)是：公司上市之后，在需要經(jīng)歷更多審查并由此缺失控制力的情況下，平卡斯將如何掌控好Zynga的業(yè)務(wù)。

“上市的一個最大問題就是，我們能否保持長期的發(fā)展重點，”扎克伯格在接受記者采訪時就曾表示，F(xiàn)acebook也在計劃著明年的IPO。而平卡斯卻認(rèn)為：“這對扎克伯格來說不是一個大問題，他可以忍受短期的陣痛，而且也有能力把握住方向。我希望自己也可以做到這一點，這絕對是我能從他身上學(xué)到的東西。“

平卡斯的下一個挑戰(zhàn)則是該如何說服投資者去對Zynga做長期投入。

曾創(chuàng)立過 5家公司的硅谷元老，網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)

平卡斯今年45，足足比扎克伯格大了18歲，也幾乎是硅谷一些創(chuàng)業(yè)者年齡的兩倍，曾經(jīng)創(chuàng)辦過5家公司，并且在過去20年中做過很多投資，這些經(jīng)歷不單磨練了他的談判技巧，而且培養(yǎng)了他注意分析細(xì)節(jié)的能力。

網(wǎng)景創(chuàng)始人、硅谷知名投資家馬克·安德森(Marc Andreessen)表示，成立于2007年的Zynga可謂是平卡斯所達(dá)到的創(chuàng)業(yè)生涯頂點。安德森也同時投資了Zynga。

“他已經(jīng)構(gòu)建起一套體系，”安德森說道：“就像谷歌、微軟、蘋果等公司一樣。”

Zynga運營模式是提供免費游戲和付費的虛擬物品，比如通過收取游戲《開心農(nóng)場(FarmVille)》中的小狗和《黑幫戰(zhàn)爭(Mafia Wars)》中的狙擊步槍來收費。

社交游戲 Zynga 正在上市IPO

在今年前9個月里，Zynga用戶中約有670萬為付費用戶，比去年同期的510萬有了很大增長，收入也增加了一倍以上并達(dá)到了8.289億美元。Zynga與Groupon及其他一些也在近期進(jìn)行IPO的公司不同之處在于，它是盈利的。盡管由于平卡斯加大了在運營、營銷和產(chǎn)品開發(fā)方面的支出，使得該公司今年的凈利潤有所下降。

不過，在過去的職業(yè)生涯里，平卡斯一直與他公司的董事會成員和員工多有沖突。比如，他因為壓迫員工長時間加班而使得部分員工逐漸與他疏離；Zynga最早的30位員工之一及《黑幫戰(zhàn)爭》游戲的創(chuàng)造者羅杰·迪基(Roger Dickey)也爆料說，平卡斯還曾經(jīng)要求幾個員工返回部分股權(quán)，只因為他認(rèn)為這些員工的貢獻(xiàn)匹配不上未來潛在的回報。

“平卡斯工作風(fēng)格過于粗暴，”迪基坦言，他今年早些時候離開了Zynga，目前是一位創(chuàng)業(yè)投資者。

平卡斯也承認(rèn)自己的確采取過激進(jìn)的舉動，尤其是在Zynga創(chuàng)辦的初期。

“我確實為了獲得收入而做過一些不好的事情，包括給用戶提供虛擬信用以鼓勵他們下載難以刪除的軟件，”他表示道。

游戲廠商hi5創(chuàng)始人兼總裁艾里克斯·約翰(Alex St.John)則不客氣地說：“他做過很多混賬事情。”

Zynga發(fā)言人丹妮·杜德克(Dani Dudeck)拒絕評論平卡斯的這些往事，并援引美國證券交易委員會的規(guī)定，表示該公司在IPO前應(yīng)該保持緘默。

Zynga 掌門人CEO Mark Pincus 傳奇人生

平卡斯在芝加哥郊外的富人區(qū)林肯公園出生并成長，母親是建筑師，父親曾擔(dān)任過企業(yè)CEO和政治家們的公共關(guān)系顧問。他后來就讀于賓夕法尼亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，之后在多家銀行工作過。接著他獲得了哈佛大學(xué)MBA學(xué)位，開始進(jìn)入自己的商業(yè)世界。

平卡斯1995年搬到舊金山并利用網(wǎng)絡(luò)熱潮開始積累資本。他成功說服風(fēng)險投資家弗雷德·威爾遜(Fred Wilson)投了25萬美元給自己與朋友一起創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推動服務(wù)公司FreeLoader。7個月后，F(xiàn)reeLoader以3800萬美元出售給網(wǎng)絡(luò)新聞公司Individual。

接下來平卡斯創(chuàng)辦了Support.com公司，幫助企業(yè)診斷和修復(fù)遠(yuǎn)程計算機的問題。該公司1997年成立，2000年成功上市。

因為與董事會關(guān)系緊張，平卡斯后來不再擔(dān)任CEO一職并最終離開了這家公司。Zynga發(fā)言人杜德克也拒絕就此事發(fā)表評論。

平卡斯卸任后，Support.com董事會聘請了惠普前高層主管蕾坦·巴蘇(Radha Basu)擔(dān)任新CEO。知情人士表示，那一段時間平卡斯要求工程師在周末工作，這樣他就可以不經(jīng)CEO授權(quán)而給他們一些項目。

離開Support.com之后，平卡斯的工作重心轉(zhuǎn)為投資，并投入了Brightmail、Napster、Friendster等創(chuàng)業(yè)公司。2000年他買下了埃里克·施密特的一架單引擎飛機，開始花費更多時間在這個愛好上。此外，他還投資了電影。

早在2003年，平卡斯便開始投入到了社會網(wǎng)絡(luò)熱潮中，他創(chuàng)辦了一家名為Tribe的公司，公司2007年被賣給思科，幫助平卡斯積累了關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)這一領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，從而使他成為該行業(yè)的弄潮兒。

參與投資Facebook，社交網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗深厚

Salesforce CEO馬克·本尼奧夫(Marc Benioff)對平卡斯有著很高的評價：“他已經(jīng)在社交網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打了近十年。”Salesforce現(xiàn)在為Zynga提供著軟件：“他進(jìn)入這個領(lǐng)域時扎克伯格還是個高中生。”

平卡斯與扎克伯格的第一次會見是在2004年經(jīng)朋友牽線對Facebook做了投資。扎克伯格表示：“他有著很好的直覺并能夠有所作為”。

此后，平卡斯通過Zynga加大了他在Facebook的投注。那時，F(xiàn)acebook剛向外部開發(fā)人員開放，Zynga就為該網(wǎng)站提供了《德州撲克(Texas HoldEm Poker)》游戲。

平卡斯為他的公司部署了很多精通數(shù)據(jù)分析的管理人才。有別于傳統(tǒng)游戲開發(fā)商，也就是花費數(shù)百萬美元制作并推出游戲的這種模式，平卡斯卻另辟蹊徑。Zynga的想法是讓用戶玩游戲的時間更久一些，從而能夠在虛擬物品上花更多的錢。

經(jīng)歷酷似喬布斯，再創(chuàng)業(yè)防止董事會沖突

為了避免重蹈當(dāng)年與Support.com董事會劍拔弩張的覆轍，Zynga今年對股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，從而使平卡斯獲得了70倍于其他股東的投票權(quán)。比起其他硅谷公司創(chuàng)始人，這個變化賦予了他更多的掌控力。比如，谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇(Larry Page)和謝爾蓋·布林(Sergey Brin)的投票權(quán)就只是投資者的10倍。

谷歌董事長施密特表示，平卡斯常常會在會議中途便溜出會議室。2009年夏天，平卡斯尋求谷歌的合作伙伴關(guān)系并說服谷歌購買了Zynga 3%的股份。據(jù)施密特透露，當(dāng)平卡斯來到談判桌前時，他比谷歌方面的任何一個人都更為清楚合作協(xié)議中的事項。

“他很有執(zhí)行力，”施密特在接受采訪時說：“他是一個可怕的、強大的談判對手。”

其人其事，Mark Pincus

今年1月，當(dāng)Twitter與舊金山政府進(jìn)行談判以謀求稅收減免時，平卡斯組織了一場硅谷科技公司管理人員與政府的討論會議，其中包括Yelp CEO杰瑞米·斯托普爾曼(Jeremy Stoppelman)、Riverbed CEO杰瑞·肯內(nèi)利(Jerry Kennelly)、著名天使投資人羅恩·康威(Ron Conway)以及硅谷其他30家公司的代表。

作為領(lǐng)頭人，平卡斯向市長施壓要求廢除全市稅收，并威脅說如果不這么做的話就打算將Zynga搬遷至其他城市。

舊金山市長李孟賢(Ed Lee)在接受記者采訪時說：“平卡斯抗議說為什么Twitter就可以獲得優(yōu)惠政策，而Zynga不行？”

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