幾乎每家創(chuàng)業(yè)公司都在尋求融資，而事實(shí)上提交融資申請(qǐng)后真正能拿到資金的公司少之又少，這確實(shí)讓人感覺很沮喪。怎樣才能強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，贏得繼續(xù)生存的機(jī)會(huì)呢？擁有十多年投資經(jīng)驗(yàn)的Startup Professionals創(chuàng)始人兼CEO Marty Zwilling，站在資深投資者的角度給出了如下十條建議：

1.立即整合你的業(yè)務(wù)

如果你想獲得融資，首先要將你的業(yè)務(wù)整合成某種符合融資要求的股份制公司形式。法人實(shí)體最好符合投資人股權(quán)共享的理念，而非法人實(shí)體無(wú)法獲得投資。

2. 組建有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)

記住一句話：投資人只投團(tuán)隊(duì)，不投創(chuàng)意。根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)幾乎是獲得天使投資最大的絆腳石，因此極其重要。如果創(chuàng)始人沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以找一些顧問彌補(bǔ)這個(gè)不足。

3. 注冊(cè)域名，建立網(wǎng)站

如今即使你不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果沒有網(wǎng)站，也算不上真正的公司。投資人通常會(huì)去你的網(wǎng)站去感受公司的氛圍和眼界。同時(shí)注意保護(hù)好公司在社交網(wǎng)絡(luò)中的品牌名稱或標(biāo)識(shí)。

4. 界定知識(shí)產(chǎn)權(quán)

把專利和商標(biāo)集中到一起以展示真實(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況。這將是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“入場(chǎng)壁壘”也是能否獲得融資的關(guān)鍵。同時(shí)也是在各階段融資中經(jīng)常出現(xiàn)的障礙。你可以提前準(zhǔn)備，否則可能錯(cuò)失良機(jī)。

5. 創(chuàng)建產(chǎn)品原型

對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們需要融資去建立設(shè)計(jì)和建立產(chǎn)品原型，然而大多數(shù)的天使投資者則希望在投資前就能看到產(chǎn)品原型。這時(shí)候就需要你用自己或家人甚至朋友的錢來(lái)創(chuàng)建產(chǎn)品原型，以展示你的早期進(jìn)展。

6. 創(chuàng)建簡(jiǎn)報(bào)和摘要

投資者希望你能通過1到2頁(yè)的摘要來(lái)闡述10頁(yè)左右的幻燈片簡(jiǎn)報(bào)。要記住這是給投資人而不是給你的客戶看，所以你需要簡(jiǎn)明扼要地展示商業(yè)計(jì)劃與商業(yè)模式中的要點(diǎn)。

7. 準(zhǔn)備一份投資級(jí)的商業(yè)設(shè)計(jì)

不管你是否需要融資，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要為自己擬一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃。作為創(chuàng)始人，你可能認(rèn)為每個(gè)人都能通過你的激情和語(yǔ)言理解你的愿景及計(jì)劃，而事實(shí)并非如此。你需要準(zhǔn)備回答投資人或合作者可能提出的任何問題，包括流量評(píng)估、資金需求及退出策略等。

8. 完成財(cái)務(wù)報(bào)表

與商業(yè)計(jì)劃一樣，財(cái)務(wù)報(bào)表不僅僅是給投資者看，更多的是自己需要使用。但也不需要太復(fù)雜，在多數(shù)情況下Excel提供的功能滿足需求。利用它提供的公式計(jì)算5年內(nèi)公司的收入、成本、現(xiàn)金等，并需要將可能的變數(shù)都考慮進(jìn)去以增加可信度。

9. 贏得至少一個(gè)客戶

免費(fèi)試用的客戶不在此列，必須有人肯為你產(chǎn)品或服務(wù)付錢。所有的信念和市場(chǎng)研究都不如客戶付的錢實(shí)在。這被稱為“商業(yè)模式驗(yàn)證”。

10. 盡力與投資者建立聯(lián)系

最后也是最重要的是，在你需要幫助前就先和投資人建立聯(lián)系。如果你在各種團(tuán)體或活動(dòng)中都扮演一個(gè)積極的角色，那你可能會(huì)更早接觸到投資者。

總之，天使投資人可以被你創(chuàng)建新的成功事業(yè)的夢(mèng)想所感動(dòng)，但這離不開良好的計(jì)劃、努力的工作以及細(xì)心的準(zhǔn)備。你需要先做好自己的工作引起他們的關(guān)注，而不要指望資金會(huì)像變魔法一樣從天而降。

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