140字導讀：

在許多零售企業(yè)紛紛設(shè)立網(wǎng)上商店的同時，一些傳統(tǒng)的網(wǎng)上企業(yè)卻掉落凡間，開始利用手機結(jié)合櫥窗，輔以QRcode和社交媒體，將網(wǎng)上的購物世界帶到凡間．看來除了傳統(tǒng)的以網(wǎng)上廣告來吸引用戶、提高網(wǎng)站的瀏覽率外，網(wǎng)上商店的推廣思路已經(jīng)擴大到傳統(tǒng)的網(wǎng)下廣告渠道！2011年不可不提的例子，就是eBay的Inspiration Store和Net-A-Porter的The Window Shop了．只看不買的Window Shopping有了新定義？

eBay – Inspiration Store

去年十月份在紐約Big Apple的Park Avenue上，突然出現(xiàn)了幾個eBay的大型櫥窗。雖然這些櫥窗看起來和一般的沒有太大的分別，但是細心觀察的話，你會發(fā)現(xiàn)有不少Q(mào)Rcode的圖案．消費者利用手機的scanner來scan一下，將會被帶到eBay的online shopping portal，原來這項活動是eBay的最新動作－”Anytime, Anywhere, Anyhow” Shopping via Mobile Phone App。

利用eBay的Mobile Phone App，消費者可以scan櫥窗上的QRcode，然後到eBay的maketplace購物．因為是window display，沒有關(guān)店和開店時間的限制，因此，消費者可以隨時隨地購物，真的是『想到就去買』！我覺得這個策略很不錯，因為．．．

1.在傳統(tǒng)的購物區(qū)做櫥窗，可以吸引到非習慣網(wǎng)絡(luò)購物的消費者。和網(wǎng)絡(luò)廣告所針對的群眾不一樣，有助擴大潛在客戶的基礎(chǔ)；
2.實體廣告的費用一向不便宜（尤其在購物區(qū)的廣告牌)．對於一些知名品牌，廣告內(nèi)容和layout更加不能馬虎了事．於是，不少企業(yè)選擇打形象廣告，一切以『美』和『品牌形象』為前提．這對於宣傳eBay的網(wǎng)上商店很不化算，因為eBay不但只想宣傳它的網(wǎng)店，而且希望消費者可以有一些『實際的』體驗．這種做法除了可以fully utilize廣告的預算以外，也將網(wǎng)下的shopping experience 和網(wǎng)上的結(jié)合，模擬出一種近乎真實的購物體驗；
3.這次展示的商品都是一些”新的”商品。根據(jù)eBay North America的Chief Marketing Offer, Richelle Parham，eBay上的商品實際上近70%是新的，和我們以前認知的”eBay拍賣”(賣”舊東西”)已經(jīng)很不一樣了．相信通過這次的活動（看到新的商品）可以進一步加強消費者這一方面的印象；

我認為eBay的做法，經(jīng)濟效益還是差了一點。以這種形式的商品佈置，只能放少數(shù)的商品，而且裝飾成本太高，沒法長期經(jīng)營．不過，以市場推廣和宣傳曝光為目的而言，效果應(yīng)該不錯．根據(jù)Kantar的資料，eBay於2010年花了$82.7百萬美元在國內(nèi)的媒體，當中有$52.6百萬美元在網(wǎng)上，占了差不少65%。相信隨著CEO，John Donahoe對於Mobile Commerce的要求越來越高(希望今年有$5 billion的銷售來自mobile commerce)，相信它花在”網(wǎng)下”的廣告費用將越來越多；

Net-A-Porter – The Window Shop

網(wǎng)上時尚奢侈品巨頭Net-A-Porter一向都是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的。在參與Fashion Night Out這個活動時，它也同樣選擇以Window Shopping作為活動的主題，首次將網(wǎng)上的Net-A-Porter帶到現(xiàn)實，和消費者打成一片。

Fashion’s Night Out是由美國Vogue（總公司Conde Nast發(fā)起)、Council of Fashion Designers of America、NYC & Company和美國紐約市於2009年一起聯(lián)合舉辦的活動，活動的本意是藉著時尚時裝「振興」經(jīng)濟、剌激疲弱的消費意慾，希望消費者能夠重拾購物樂趣．目的在於”打救零售和時裝業(yè)”，想不到這活動大受歡迎，結(jié)果每年九月份，不同的國家都會舉辦自己的Fashion’s Night Out活動！

Net-A-Porter的做法和eBay的不一樣，eBay花大錢找來設(shè)計師Jonathan Adler精心設(shè)計充滿美感的櫥窗，利用手機App內(nèi)置的QRcode scanner來連接消費者和商品．Net-A-Porter的做法明顯的更簡約。沒有實物的商品，它利用大型海報將一家店的display window貼成一幅模擬的店面！消費者利用Net-A-Porter的手機App瞄準商品時，會出現(xiàn)商品的資料和模特兒的3D示範，非常過癮！有幾點很不錯。

1.Net-A-Porter選擇在Fashion Night Out時進行這個活動，時機非常好！和eBay Inspiration Store的原理一樣，吸引了不少平時沒有在網(wǎng)上購買時尚奢侈品的用戶．
2.使用Augmented Reality (AR)的技術(shù)．比起利用沉悶的QRcode，更加能剌激消費者的眼球！
3.加入獎品元素：一些幸運的朋友在看產(chǎn)品的同時也會贏得一些獎品，刺激參與的樂趣！

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