訪談：我們?yōu)楹我顿YPinterest？

去年Bessemer Venture Partners領(lǐng)投了對(duì)Pinterest的A輪融資（Pinterest現(xiàn)在共計(jì)獲得了3750萬美元投資，B輪融資由Andreessen Horowitz領(lǐng)投）。Pinterest是一個(gè)用戶可以在上面創(chuàng)建自己喜愛的圖片收藏的網(wǎng)站，它最近獲得了爆炸性的增長(zhǎng)，這讓許多觀察家不禁疑惑：它特別的地方在哪里？

Jeremy Levine主導(dǎo)了Bessemer對(duì)Pinterest的投資，詳細(xì)解釋了Pinterest贏利的潛力、為何不馬上考慮贏利、以及為何這家公司會(huì)和Google如此相似。

去年在Pinterest還默默無聞的時(shí)候，你在它身上看到了什么？

在五六年前，沙丘路和硅谷的大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家都不愿意碰什么“消費(fèi)者公司(consumer company)”(“consumer”甚至算不上是個(gè)好詞)，但我們Bessemer公司卻對(duì)一個(gè)想法特別激動(dòng)：在完全依賴用戶創(chuàng)造內(nèi)容的基礎(chǔ)上，你可以創(chuàng)立一家極有價(jià)值的媒體公司。在05 – 06年間，我們一共完成了四或五筆投資，每一筆的效果都不錯(cuò)：Yelp, LinkedIn, Wikia, 和OLX(全球在線分類廣告和拍賣服務(wù))。

但有一類公司是我們一直在尋找的——一家圍繞產(chǎn)品的由用戶創(chuàng)造內(nèi)容的媒體公司，因?yàn)橥高^產(chǎn)品能很好地實(shí)現(xiàn)贏利。終于在2011年初，在我第一次聽說Pinterest的時(shí)候，我豁然開朗：這不就是我六年來苦苦尋找的公司嗎？這就是我們毫不猶豫就投資它的原因。

像Pinterest這樣的“與產(chǎn)品相關(guān)，由用戶創(chuàng)造內(nèi)容”的媒體公司如何實(shí)現(xiàn)贏利？

目前還沒有明確的想法或計(jì)劃。“如何打造一家有價(jià)值的公司”，在這個(gè)問題上，Pinterest團(tuán)隊(duì)借鑒了Facebook的理論：暫時(shí)先不要擔(dān)心如何贏利。你需要專注在一件而不是兩件事情上面，那就是打造一個(gè)消費(fèi)者喜歡一次次使用的產(chǎn)品或平臺(tái)。如果你的消費(fèi)者當(dāng)中有一群狂熱的粉絲作為基礎(chǔ)，終有一天你會(huì)找到許許多多贏利的辦法，所以你暫時(shí)不必?fù)?dān)心。

事實(shí)上，如果你過早考慮如何贏利，你就會(huì)開始開發(fā)一些專門迎合付費(fèi)用戶需求的功能，如企業(yè)、品牌、廣告商，而其中的代價(jià)就是你不會(huì)再為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值。這樣，消費(fèi)者對(duì)你的信心會(huì)受到挑戰(zhàn)，而最終他們會(huì)棄你而去，這個(gè)代價(jià)不可謂不大。

所以，在你深信自己已經(jīng)和消費(fèi)者建立持久的關(guān)系之前，談贏利是沒有什么意義的。

那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，贏利的機(jī)會(huì)究竟在哪里？

消費(fèi)者無時(shí)無刻不在談?wù)摦a(chǎn)品，而其中一定是有些他們可能會(huì)購買，有些是他們?cè)谔剿饕环蜃屑?xì)把玩以后可能會(huì)購買，而賣家則愿意用某種形式與他們展開對(duì)話——為此，這些賣家就會(huì)掏腰包了。

你可以想象，當(dāng)它發(fā)生的時(shí)候，會(huì)有許多不同的可能的形式。聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Silbermann和他的Pinterest團(tuán)隊(duì)相當(dāng)有創(chuàng)造性，當(dāng)他們準(zhǔn)備要解決這個(gè)難題時(shí)，我猜想他們能想到新的、讓人激動(dòng)的實(shí)現(xiàn)辦法。只不過他們現(xiàn)在還沒有想到而已。

但看上去Pinterest上如此多的內(nèi)容都和商業(yè)沒什么關(guān)系。你剛才說的理論能站得住腳嗎？

在這個(gè)方面我想說說我最欽佩的Google公司。我們使用Google的時(shí)候，有95%的時(shí)間是完全免費(fèi)的。舉個(gè)例子，假如我在Google上面搜索你，我所做的事情沒有一樣是能產(chǎn)生購買的。大多數(shù)時(shí)候，我們所做的是研究和尋找信息。

但這沒有關(guān)系。Google滿足了所有這些需求。因?yàn)榧偃缢霾坏交虿蝗プ?，我們就?huì)轉(zhuǎn)投其它搜索引擎的懷抱。而那5%就是我們查找和商業(yè)相關(guān)的東西的時(shí)間（機(jī)票或是情人節(jié)禮物等），Google則在這上面做盡文章，想方設(shè)法地賺錢，而他們的商業(yè)模式也有很不錯(cuò)的效果。Google在5%的搜索上面獲得收入后，就十分樂意地像公共事業(yè)一樣為95%的免費(fèi)搜索提供服務(wù)。

這個(gè)思路被越來越多的線上媒體網(wǎng)站所應(yīng)用。但其中的麻煩在于——這也是我為何認(rèn)為Pinterest要專注于為消費(fèi)者提供服務(wù)的理由之一——要想成功，你就必須堅(jiān)持不懈地為許許多多的消費(fèi)者提供服務(wù)。

Pinterest的成功讓硅谷始料未及。你認(rèn)為他們看到了什么別人都沒看到的東西？

我們?nèi)祟愑性S多核心需求，其中之一是和他人溝通的欲望，F(xiàn)acebook就很好的證明這一點(diǎn)。還有一個(gè)是收藏東西的欲望，這個(gè)欲望的大小因人而異。我自小就喜歡收藏棒球卡。為什么呢？它講不通呀。這是非理性的。但你能從中獲得一種奇怪的樂趣，這可不僅僅是一時(shí)的頭腦發(fā)熱，它是潛藏的人類欲望。而Pinterest所做的就是創(chuàng)建了一個(gè)平臺(tái)，人們從而可以輕松地滿足這個(gè)特別的欲望。

Pinterest將走向何方？

大的方向是：如果你把Facebook看作是保持所有聯(lián)系人地方，那Pinterest則愿意成為記錄所有你喜歡的東西的地方（與你喜歡的人相對(duì)）。這是一個(gè)相當(dāng)大、相當(dāng)廣闊的愿景，而他們還有很長(zhǎng)的一段路要走。但如果他們做到了，就很有機(jī)會(huì)能成為互聯(lián)網(wǎng)的一大支柱——你會(huì)一直使用的東西之一。而這正是他們努力的方向。

轉(zhuǎn)自:http://www.36kr.com/p/84774.html