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本文主要介紹了一款針對(duì)中國(guó)大陸高校生的基金相連壽險(xiǎn)投資理財(cái)項(xiàng)目及其推廣措施。從市場(chǎng)環(huán)境以及高校生自身分析，說(shuō)明此綜合性投資理財(cái)項(xiàng)目的可行性。在深入調(diào)查分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，描述了此新型投資理財(cái)項(xiàng)目，并設(shè)計(jì)出一系列的推廣游戲軟件。另外，輔助其他推廣策略打開(kāi)市場(chǎng)。推廣這一理財(cái)項(xiàng)目可為保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)利于提高高校生的投資理財(cái)觀念，為高校生進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備，可對(duì)國(guó)家的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的作用。

近年來(lái)，中國(guó)大陸投資理財(cái)市場(chǎng)的日趨成熟。國(guó)內(nèi)投資理財(cái)產(chǎn)品種類繁多，連一些兒童理財(cái)產(chǎn)品也紛紛問(wèn)世。然而，與之形成鮮明對(duì)比的高校生市場(chǎng)卻鮮有人問(wèn)津。相對(duì)于未成年兒童，高校生群體具有思想獨(dú)立，行為自主等特點(diǎn)，反而被市場(chǎng)冷落。實(shí)際上，高校生具有一定的投資理財(cái)意愿，也有一定的投資理財(cái)基礎(chǔ)，只是投資理財(cái)知識(shí)與觀念尚薄弱，且靠父母供給資金。若是有公司在對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的需求的基礎(chǔ)上，率先設(shè)計(jì)出一款適合高校生的投資理財(cái)產(chǎn)品，并推廣到各高校中，必能彌補(bǔ)高校生這塊市場(chǎng)空白，不僅能為保險(xiǎn)公司創(chuàng)收，也能提高整個(gè)高校生的投資理財(cái)意識(shí)和能力，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
我們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳發(fā)調(diào)查問(wèn)卷的形式，對(duì)分散于全國(guó)各地許多高校的高校生們進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計(jì)處理，深入分析了在高校中推廣我們的基金相連壽險(xiǎn)投資理財(cái)項(xiàng)目——Chips的可行性。
在說(shuō)明高校中推廣基金相連壽險(xiǎn)投資理財(cái)項(xiàng)目的可行性以及詳細(xì)介紹Chips后，就是具體的市場(chǎng)推廣策略。我們主要從線上推廣和線下推廣兩個(gè)方面著手。我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的Chips基金相連壽險(xiǎn)投資理財(cái)項(xiàng)目游戲軟件作為線上宣傳的主體。它包括三個(gè)階段：游戲版，專業(yè)版，真實(shí)版。以達(dá)到Chips推廣過(guò)程中大規(guī)模吸引客戶，增強(qiáng)本公司產(chǎn)品“首選性”到全面推進(jìn)本產(chǎn)品銷售量的三個(gè)階段目的。再通過(guò)舉辦宣講會(huì)、舉辦模擬比賽等將我們的項(xiàng)目打入各高校。其次就是通過(guò)降低投資門檻，采用分期付款、抓住老客戶，發(fā)展新客戶、與銀行合作及商業(yè)廣告等推廣手段將我們產(chǎn)品的市場(chǎng)全面打開(kāi)。
最后，總結(jié)了我們?cè)O(shè)計(jì)基金相連壽險(xiǎn)投資理財(cái)項(xiàng)目——Chips的意義，說(shuō)明基金相連壽險(xiǎn)投資理財(cái)項(xiàng)目的遠(yuǎn)大前景。

第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品 省賽三等獎(jiǎng)
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