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簡介：主要利用經(jīng)濟“新常態(tài)”下的“一帶一路”戰(zhàn)略政策，對力帆的“走出去”戰(zhàn)略加以分析研究，為力帆提出未來發(fā)展的建議，并為國內(nèi)相關(guān)企業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)提供一定經(jīng)驗和啟示。

力帆在經(jīng)濟“新常態(tài)”下“走出去”的做法： （一）在產(chǎn)品上，力帆在品牌推廣和營銷策略上進行了“創(chuàng)新”，實現(xiàn)了產(chǎn)品的“走出去”： 1. 實行金融創(chuàng)新。力帆在海外建立自己的汽車金融項目。以比當?shù)劂y行利息率低（國外（以俄羅斯為例）銀行的利息率高達20%）的方式向汽車消費者進行貸款，在增加銷量的同時，賺取當中的利息差。 2. 推廣汽車4s店和2s店。力帆是全國第一家在海外建立4s店的企業(yè)。2s店則主打“服務(wù)”，在海外建立社會服務(wù)點。通過提供優(yōu)質(zhì)的、高于其他國內(nèi)同行的售后服務(wù)來提高核心競爭力，提高服務(wù)范圍覆蓋率、消費者服務(wù)滿意度及產(chǎn)品知名度。 3. 發(fā)展電子商務(wù)。力帆在俄羅斯市場的二三季度做了電子商務(wù)，和電商平臺進行合作（類似于京東，淘寶），雖然銷量比起實體銷售不算多，但是在提高產(chǎn)品知名度上發(fā)揮了很好的作用。 4. 借勢營銷或者事件營銷，比如，力帆通過在海外開展的“拯救南北雨林”大型主題公益活動，提高本企業(yè)知名度。 （二）在人才上，力帆著眼于人才全球化，安排技術(shù)骨干到海外求經(jīng)，尋求世界范圍內(nèi)的先進技術(shù)資源，實現(xiàn)了人才的“走出去”。 力帆意識到現(xiàn)行國際商業(yè)規(guī)則是人才的全球化，簡單來說即“以白制白，以黑制黑”。除了出口，力帆招收一大批員工，進行封閉式訓(xùn)練，強化英語學(xué)習(xí)后，向海外派出“青年遠征軍”，學(xué)習(xí)先進技術(shù)。 （三）在經(jīng)驗上，力帆虛心向奇瑞、豐田等學(xué)習(xí)。奇瑞巴西項目首期建成年產(chǎn)五萬輛的工廠，并于2014年11月正式投產(chǎn)，二期建成包含研發(fā)中心、部分供應(yīng)商在內(nèi)的奇瑞創(chuàng)業(yè)園，年產(chǎn)15萬輛汽車。奇瑞以巴西工廠作為基地，跨過貿(mào)易壁壘，進軍南美共同市場。借鑒奇瑞成功經(jīng)驗，力帆隨后在埃塞俄比亞再投2000萬元建設(shè)預(yù)期年產(chǎn)達8000輛的第二個工廠，并于2014年12月正式投產(chǎn)。 （四）在管理上，以國內(nèi)外汽車4s店展銷模式的差異為例，國內(nèi)4s店為“一店一品牌”，國外4s店則存在“一店多品牌”的情況，對此，力帆的現(xiàn)有方案是給終端銷售人員額外的業(yè)績補貼，通過完善激勵機制，讓他們更加積極地投入營銷工作。同時，力帆致力于改善4s店的布局、建設(shè)與管理等，不斷提高自身競爭力。 (收起)

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