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簡(jiǎn)介：主要利用經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下的“一帶一路”戰(zhàn)略政策，對(duì)力帆的“走出去”戰(zhàn)略加以分析研究，為力帆提出未來(lái)發(fā)展的建議，并為國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)提供一定經(jīng)驗(yàn)和啟示。

力帆在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下“走出去”的做法： （一）在產(chǎn)品上，力帆在品牌推廣和營(yíng)銷策略上進(jìn)行了“創(chuàng)新”，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的“走出去”： 1. 實(shí)行金融創(chuàng)新。力帆在海外建立自己的汽車金融項(xiàng)目。以比當(dāng)?shù)劂y行利息率低（國(guó)外（以俄羅斯為例）銀行的利息率高達(dá)20%）的方式向汽車消費(fèi)者進(jìn)行貸款，在增加銷量的同時(shí)，賺取當(dāng)中的利息差。 2. 推廣汽車4s店和2s店。力帆是全國(guó)第一家在海外建立4s店的企業(yè)。2s店則主打“服務(wù)”，在海外建立社會(huì)服務(wù)點(diǎn)。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的、高于其他國(guó)內(nèi)同行的售后服務(wù)來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高服務(wù)范圍覆蓋率、消費(fèi)者服務(wù)滿意度及產(chǎn)品知名度。 3. 發(fā)展電子商務(wù)。力帆在俄羅斯市場(chǎng)的二三季度做了電子商務(wù)，和電商平臺(tái)進(jìn)行合作（類似于京東，淘寶），雖然銷量比起實(shí)體銷售不算多，但是在提高產(chǎn)品知名度上發(fā)揮了很好的作用。 4. 借勢(shì)營(yíng)銷或者事件營(yíng)銷，比如，力帆通過(guò)在海外開(kāi)展的“拯救南北雨林”大型主題公益活動(dòng)，提高本企業(yè)知名度。 （二）在人才上，力帆著眼于人才全球化，安排技術(shù)骨干到海外求經(jīng)，尋求世界范圍內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)資源，實(shí)現(xiàn)了人才的“走出去”。 力帆意識(shí)到現(xiàn)行國(guó)際商業(yè)規(guī)則是人才的全球化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即“以白制白，以黑制黑”。除了出口，力帆招收一大批員工，進(jìn)行封閉式訓(xùn)練，強(qiáng)化英語(yǔ)學(xué)習(xí)后，向海外派出“青年遠(yuǎn)征軍”，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。 （三）在經(jīng)驗(yàn)上，力帆虛心向奇瑞、豐田等學(xué)習(xí)。奇瑞巴西項(xiàng)目首期建成年產(chǎn)五萬(wàn)輛的工廠，并于2014年11月正式投產(chǎn)，二期建成包含研發(fā)中心、部分供應(yīng)商在內(nèi)的奇瑞創(chuàng)業(yè)園，年產(chǎn)15萬(wàn)輛汽車。奇瑞以巴西工廠作為基地，跨過(guò)貿(mào)易壁壘，進(jìn)軍南美共同市場(chǎng)。借鑒奇瑞成功經(jīng)驗(yàn)，力帆隨后在埃塞俄比亞再投2000萬(wàn)元建設(shè)預(yù)期年產(chǎn)達(dá)8000輛的第二個(gè)工廠，并于2014年12月正式投產(chǎn)。 （四）在管理上，以國(guó)內(nèi)外汽車4s店展銷模式的差異為例，國(guó)內(nèi)4s店為“一店一品牌”，國(guó)外4s店則存在“一店多品牌”的情況，對(duì)此，力帆的現(xiàn)有方案是給終端銷售人員額外的業(yè)績(jī)補(bǔ)貼，通過(guò)完善激勵(lì)機(jī)制，讓他們更加積極地投入營(yíng)銷工作。同時(shí)，力帆致力于改善4s店的布局、建設(shè)與管理等，不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。 (收起)

四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)校級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)