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基本信息
- 項(xiàng)目名稱(chēng)：
- 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類(lèi)：
- 管理
- 簡(jiǎn)介：
- 任何一個(gè)企業(yè)都面臨著將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品是由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售出去的。由于企業(yè)生產(chǎn)能力有限，因此在滿(mǎn)足已簽約的銷(xiāo)售合同量的同時(shí)，對(duì)意向簽約量有選擇地安排生產(chǎn)及銷(xiāo)售。此外，企業(yè)還希望銷(xiāo)售部爭(zhēng)取多銷(xiāo)售一些產(chǎn)品（即計(jì)劃外銷(xiāo)售產(chǎn)品）。
- 詳細(xì)介紹：
- 任何一個(gè)企業(yè)都面臨著將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品是由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售出去的。由于企業(yè)生產(chǎn)能力有限，因此在滿(mǎn)足已簽約的銷(xiāo)售合同量的同時(shí)，對(duì)意向簽約量有選擇地安排生產(chǎn)及銷(xiāo)售。此外，企業(yè)還希望銷(xiāo)售部爭(zhēng)取多銷(xiāo)售一些產(chǎn)品（即計(jì)劃外銷(xiāo)售產(chǎn)品）。對(duì)計(jì)劃內(nèi)（已簽約與意向簽約）銷(xiāo)售的產(chǎn)品，由企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售量向營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)放經(jīng)費(fèi)（工資和宣傳費(fèi)用等）；對(duì)計(jì)劃外銷(xiāo)售的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)部向企業(yè)繳納利潤(rùn)。產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)，與銷(xiāo)售有關(guān)的費(fèi)用由營(yíng)銷(xiāo)部承擔(dān)。
作品專(zhuān)業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 任何一個(gè)企業(yè)都面臨著將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品是由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售出去的。由于企業(yè)生產(chǎn)能力有限，因此在滿(mǎn)足已簽約的銷(xiāo)售合同量的同時(shí)，對(duì)意向簽約量有選擇地安排生產(chǎn)及銷(xiāo)售。此外，企業(yè)還希望銷(xiāo)售部爭(zhēng)取多銷(xiāo)售一些產(chǎn)品（即計(jì)劃外銷(xiāo)售產(chǎn)品）。在此情況下，要求我們解決以下幾個(gè)問(wèn)題。 1.如何制定生產(chǎn)及銷(xiāo)售方案，能夠使公司利潤(rùn)達(dá)到最大。 2.如何制定生產(chǎn)及銷(xiāo)售方案，能夠使?fàn)I銷(xiāo)部的總收入極大化。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 1本問(wèn)題中，筆者通過(guò)對(duì)問(wèn)題的深入分析，找到了最適合解決本問(wèn)題的數(shù)學(xué)方法即非線性單目標(biāo)規(guī)劃的數(shù)學(xué)方法建立模型，方法得當(dāng)。 2、利用lingo軟件進(jìn)行求解單目標(biāo)非線性規(guī)劃，不但計(jì)算方便、準(zhǔn)確，而且節(jié)約時(shí)間。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 可以解決相關(guān)的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題
作品摘要
- 問(wèn)題一中，本論文利用非線性規(guī)劃模型，計(jì)算出了公司所能達(dá)到的最大利潤(rùn)，文中首先論述了公司最大利潤(rùn)（L）與計(jì)劃內(nèi)銷(xiāo)售額( )，計(jì)劃外返利( )，計(jì)劃內(nèi)經(jīng)費(fèi)( ）及計(jì)劃內(nèi)生產(chǎn)費(fèi)用( ）之間的關(guān)系，從而得出目標(biāo)函數(shù)（L）,利用非線性規(guī)劃這一數(shù)學(xué)工具，得到了公司最大利潤(rùn)這一模型，利用MATLAB統(tǒng)計(jì)回歸和LINGO軟件，從而求出公司最大利潤(rùn)為391.6603萬(wàn)元。問(wèn)題二中，考慮公司營(yíng)銷(xiāo)部的總收入極大化（M）包括計(jì)劃內(nèi)經(jīng)費(fèi)（ ）和計(jì)劃外銷(xiāo)售額（ ），從而得出目標(biāo)函數(shù)（M），利用非線性規(guī)劃這一數(shù)學(xué)工具，并使用LINGO軟件得出結(jié)果，求出公司營(yíng)銷(xiāo)部總收入極大值為857.2211萬(wàn)元， 關(guān)鍵詞 非線性規(guī)劃 最大利潤(rùn) 統(tǒng)計(jì)回歸 總收入極大化 目標(biāo)函數(shù)
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 榮獲過(guò)東三省數(shù)學(xué)建模獎(jiǎng)項(xiàng)
參考文獻(xiàn)
- A題：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題 1 摘要 1 關(guān)鍵詞 1 問(wèn)題重述 2 1.1 問(wèn)題一的分析 2 1.2 問(wèn)題一的符號(hào)說(shuō)明 3 1.3 問(wèn)題一模型的建立 3 1.4 問(wèn)題一模型的求解 45 1.5 問(wèn)題一模型的評(píng)價(jià) 47
調(diào)查方式
- □√書(shū)報(bào)刊物 □√統(tǒng)計(jì)報(bào)表
同類(lèi)課題研究水平概述
- 任何一個(gè)企業(yè)都面臨著將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品是由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售出去的。由于企業(yè)生產(chǎn)能力有限，因此在滿(mǎn)足已簽約的銷(xiāo)售合同量的同時(shí)，對(duì)意向簽約量有選擇地安排生產(chǎn)及銷(xiāo)售。此外，企業(yè)還希望銷(xiāo)售部爭(zhēng)取多銷(xiāo)售一些產(chǎn)品（即計(jì)劃外銷(xiāo)售產(chǎn)品）。對(duì)計(jì)劃內(nèi)（已簽約與意向簽約）銷(xiāo)售的產(chǎn)品，由企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售量向營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)放經(jīng)費(fèi)（工資和宣傳費(fèi)用等）；對(duì)計(jì)劃外銷(xiāo)售的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)部向企業(yè)繳納利潤(rùn)。產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)，與銷(xiāo)售有關(guān)的費(fèi)用由營(yíng)銷(xiāo)部承擔(dān)。
