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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 商專人民公社網(wǎng)絡(luò)平臺
- 小類：
- 經(jīng)濟(jì)
- 簡介：
- 商專人民公社是由商專學(xué)生自主搭建、自主管理致力于為商專學(xué)生提供服務(wù)的公益性網(wǎng)站平臺；平臺分為六大板塊：供銷社、大生產(chǎn)、大紅榜、共產(chǎn)風(fēng)、大團(tuán)結(jié)、大喇叭。 這些板塊旨在為學(xué)生提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，解決一些在現(xiàn)實(shí)生活中的常見問題。在學(xué)習(xí)生活的同時致力于提高商專學(xué)生的精神生活，為商專一部分有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生提供一個平臺！也為商專學(xué)生之間，師生之間提供了一個可以互相交流的平臺。
- 詳細(xì)介紹：
- 1 引言 大學(xué)生群體，作為社會未來的精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，尤其是90后，他們追求個性，對人生有著自己獨(dú)特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注。而作為社會的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。 萬事開頭難，第一步的邁出總是需要極大地勇氣。我們“拓夢者”團(tuán)隊(duì)是一支年輕的隊(duì)伍，我們充滿激情，所以我們勇于探索；我們堅(jiān)持理想，所以我們不畏困難；我們滿懷憧憬，所以我們敢想敢干。抱著實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的理想，我們走到一起，以電子商務(wù)為平臺，踐行著自己的理想，共同描繪著我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。 “商專人民公社”從創(chuàng)業(yè)開始，努力踐行著我們做公益性網(wǎng)站、服務(wù)學(xué)生，回報社會的夢想，為學(xué)生，為學(xué)校，為國家的高素質(zhì)人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。 我們拓夢者團(tuán)隊(duì)喜歡捕捉生活中的細(xì)節(jié)，喜歡捕捉靈感，不僅如此，我們更著重驗(yàn)證生活中的一些真理，只要你努力了，敢于堅(jiān)持，敢于創(chuàng)造，我們的夢想終究會成為現(xiàn)實(shí)。我們發(fā)現(xiàn)著問題，解決著問題，不斷地進(jìn)行思想的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，我們相信學(xué)無止境，我們相信我們的潛力，因?yàn)槲覀兪且蝗合矚g開拓夢想的人。 2 背景分析 網(wǎng)絡(luò)將不同的信息和文化進(jìn)行匯集 , 構(gòu)成了一個信息極其豐富的百科全書式的世界。同時以海量的儲存、豐富的資源、便捷的檢索、快速的傳輸、跨時空的鏈接、高度的開放等無可比擬的優(yōu)點(diǎn) , 使大學(xué)生能夠更全面地了解世界各地的時事新聞、經(jīng)濟(jì)動態(tài)、風(fēng)土人情、文化藝術(shù)、人文景觀等 , 能夠接觸到多樣的思想、多元的觀念和不同的生活方式。這將使大學(xué)生拓寬視野 , 而將目光投向更廣闊的空間。 對大學(xué)生而言 , 專業(yè)的學(xué)習(xí)和發(fā)展十分重要。數(shù)字圖書館、專業(yè)題庫、專業(yè)網(wǎng)站等的建設(shè)和發(fā)展 , 既提供了基礎(chǔ)知識的支撐 , 又有最新的學(xué)術(shù)動態(tài) , 使大學(xué)生們可以透徹、全面地加深專業(yè)文化知識的學(xué)習(xí)，助于他們擴(kuò)大知識容量 , 提高專業(yè)素質(zhì)水平。 而在有些同學(xué)眼里，向往上網(wǎng)聊天、打游戲。也許大家覺得司空見慣，但我們認(rèn)為，電腦、網(wǎng)絡(luò)它們的誕生絕不僅這一兩個意義；只希望信息時代，它們能為大學(xué)生出更多的“力”。網(wǎng)絡(luò)是信息的海洋。它不僅僅是人們表現(xiàn)自我的空間，更是人們?yōu)閷W(xué)習(xí)、工作、生活提取各種有用信息和進(jìn)行種種交流的工具。網(wǎng)絡(luò)的能量是巨大的，它帶領(lǐng)人類進(jìn)入一個嶄新的時代；大學(xué)生作為信息時代最積極最活躍的人群，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)使用的主要用戶。 大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)接觸到前所未有的廣闊空間，能更加有效和廣泛地獲取信息、學(xué)習(xí)知識、交流情感和了解社會，于是他們便選擇了利用像QQ、UC等軟件平臺去結(jié)交千里之外的陌生人，而把自己身邊的人卻淡忘、忽略了。 學(xué)生們想和老師們像朋友一般交流，但卻苦于老師短暫的休息時間和自己心里的那種無形鎖（從小到大一直被灌輸?shù)哪欠N尊敬師長的思想枷鎖），而老師有時也放不下面子，所以，能夠交流到一塊的老師和同學(xué)少之又少。如果給老師和學(xué)生一個可以交流但不用透露自己信息的地方，那該有多好。 每年6月，從千百所高校中走出了成千上萬的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，他們在大學(xué)（三）四年中的留下了相當(dāng)數(shù)量的、只能在校園中使用的東西，并且這些東西基本上都不影響第二次使用，如書籍等，而這些東西絕大多數(shù)將要被遺棄。 在廣大的大學(xué)校園里，每個學(xué)子都有他自己的夢想，有的人夢想著要考研，有的人卻在蠢蠢欲動——在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，在校園里做個小買賣，從小做起，但有很多學(xué)校卻并不支持。 當(dāng)今知識更新的速度越來越快 , 大學(xué)生所用教科書越發(fā)顯得陳舊?；ヂ?lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢就是將最新的知識、最新科技動態(tài)、最全面的信息迅速集中 , 并同步、快捷地傳遞到全世界。這種學(xué)術(shù)資源的共享 , 是網(wǎng)絡(luò)時代最偉大的進(jìn)步之一 , 促進(jìn)了大學(xué)生不斷進(jìn)行知識的更新。 這兩年隨著網(wǎng)絡(luò)購物漸入佳境，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也逐漸風(fēng)靡，Groupon在美國的興起，證明了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式的可行，為此，國內(nèi)也出現(xiàn)了諸如拉手網(wǎng)、聚劃算等這樣的團(tuán)購網(wǎng)站，在提供相關(guān)服務(wù)的同時，一躍成為國內(nèi)近半年來比較流行的新模式，無論是Groupon也好，拉手網(wǎng)也罷，他們都詮釋了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種新興購物模式巨大的可行性，以及未來無限的發(fā)展前景。 但是學(xué)生團(tuán)購市場卻依然存在很大的空白，沒有一家大型機(jī)構(gòu)的有力擔(dān)保，沒有一種適合大學(xué)生團(tuán)購的綜合信息平臺，更沒有專業(yè)了解學(xué)生需求的團(tuán)隊(duì)。 …… 于是我們拓夢者便創(chuàng)建一個能夠在商專校園里解決這些問題的方案——商專人民公社。 商專人民公社擬定主頁 3 商專人民公社網(wǎng)絡(luò)平臺介紹 3.1 平臺概述 商專人民公社是一個主要面向河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)生與老師的一個完全免費(fèi)的內(nèi)部交流交友交易平臺。 河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校(Henan Business College)位于河南省省會鄭州市，是1984年經(jīng)國家教育部正式批準(zhǔn)成立的河南省唯一一所獨(dú)立設(shè)置面向商貿(mào)流通領(lǐng)域的公辦普通高校。學(xué)校以管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)科為主，兼有工學(xué)、文學(xué)、法學(xué)、藝術(shù)等學(xué)科。建校五十多年來，學(xué)校堅(jiān)持“圍繞商業(yè)辦教育、辦好教育促商業(yè)”的指導(dǎo)思想，立足鄭州、依托行業(yè)、面向河南、輻射周邊，經(jīng)歷了創(chuàng)建、發(fā)展、壯大三個階段，形成了“堅(jiān)持方向、面向經(jīng)濟(jì)、圍繞商科、突出能力”的辦學(xué)特色。幾代商專人艱苦卓絕，不懈奮斗，始終以“傳商源鼎盛之論，窮商是論衡之理，育商興經(jīng)緯之才，謀商都發(fā)展之路”為己任，積淀出“博學(xué)、厚德、明志、篤行”的商專校訓(xùn)，形成“自信、自立、自強(qiáng)”的商專精神，逐漸發(fā)展成為我省高等?？圃盒５呐蓬^兵。 商專人民公社是一個在商專學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會的大力支持下，由商專學(xué)生自主搭建、自主管理的并致力于為商專學(xué)生提供服務(wù)的公益性網(wǎng)站平臺，旨在為學(xué)生提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，解決一些在現(xiàn)實(shí)生活中很難解決的問題，致力于提高商專學(xué)生的精神生活，并為商專一部分有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生提供一個平臺，為他們提供一些力所能及的支持。同時也為商專學(xué)生之間、師生之間提供一個互相交流的平臺。 我們網(wǎng)站的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來自學(xué)校各個專業(yè)，根據(jù)所學(xué)專業(yè)各司其職，在服務(wù)別人的同時，為自己的就業(yè)之路奠定基礎(chǔ)。 3.2市場定位 我們立足商專，建立一個同校之間交流、交友、交易（Face2Face）的綜合性服務(wù)平臺，我們策劃的是一個線上交流、線下交易，多方位，綜合性的網(wǎng)站，針對的就是走在時代前沿的在校大學(xué)生們，由于他們富于冒險，創(chuàng)新意識，并且閑暇時間較多，網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)嫻熟，而且目前市場上這種針對大學(xué)生的綜合性平臺還處在一個空白，市場潛力大。 在中國互聯(lián)網(wǎng)市場迅猛發(fā)展的背景之下，傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式受到挑戰(zhàn)，但隨著近些年B2C、C2C的深入發(fā)展，人們?nèi)找姘l(fā)現(xiàn)它并不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)購物所帶來的親切感和可信度，甚至造成對網(wǎng)絡(luò)購物的不信任。針對這一情況，根據(jù)我們學(xué)校的實(shí)際，我們特策劃了商專人民公社，它旨在為大學(xué)生服務(wù)，全方位滿足學(xué)生的生活、購物以及交流，給大學(xué)生的課余生活提供了豐富的交際、展示自我的機(jī)會。使線上和線下交易達(dá)到完美的兼容。 3.3 市場分析 3.3.1 競爭對手分析 （1）交流類主要網(wǎng)站 人人網(wǎng)為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。人人網(wǎng)剛建立的時候一個最重要的特點(diǎn)是限制具有特定大學(xué)IP地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶注冊，這樣就保證了注冊用戶絕大多數(shù)都是在校大學(xué)生。用戶注冊之后可以粘貼自己的照片，撰寫日志，簽寫留言等。該網(wǎng)站鼓勵大學(xué)生用戶實(shí)名注冊，上傳真實(shí)照片，讓大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)生活的樂趣。 人人網(wǎng)要發(fā)展成為為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個全方位的互動交流平臺，大大提高了用戶之間的交流效率降低了維護(hù)用戶之間交流的成本，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。 2008年人人網(wǎng)推出開放平臺戰(zhàn)略以后，人人網(wǎng)和大量的第三方網(wǎng)絡(luò)公司、編程愛好者為人人網(wǎng)開發(fā)了大批量的網(wǎng)頁版互聯(lián)網(wǎng)小應(yīng)用程序和網(wǎng)頁版游戲，大量的社會化的網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橛脩糁g的互動也提供了更多更豐富的途徑，也推動了中國互聯(lián)網(wǎng)往平臺化方向的發(fā)展。 人人網(wǎng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品思路、龐大的大學(xué)校園用戶基數(shù)；豐富的品牌資源、強(qiáng)大的渠道推廣力度；千橡公司成功的運(yùn)營理念、有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)及高效的執(zhí)行力。 通過以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)人人網(wǎng)的模式只有交友。 （2）校園論壇類主要網(wǎng)站 水木清華BBS是清華大學(xué)目前的官方BBS，也是中國教育網(wǎng)的第一個BBS，正式成立于1995年8月8日。水木清華曾經(jīng)是中國大陸最有人氣的BBS之一，代表著中國高校的網(wǎng)絡(luò)社群文化?！八厩迦A”四字，原指清華大學(xué)的一處景觀，出自于晉代詩人謝混的詩句：“惠風(fēng)蕩繁囿，白云屯曾阿，寒裳順蘭止，水木湛清華”，后BBS即以此得名。 截至2005年3月16日前，水木清華共有版面500余個，總注冊人數(shù)達(dá)到30萬，最高在線人數(shù)達(dá)23674人，是中國高校中人氣最旺的BBS?，F(xiàn)在的水木BBS主要分為舊水和新水，新水就是現(xiàn)在的水木社區(qū) 它現(xiàn)在幾乎成為公網(wǎng)，但是在中國大學(xué)生占有巨大的輿論導(dǎo)向。它一般的在線人數(shù)是一萬到兩萬人，主要人群是各大高校的學(xué)生，科研人員，學(xué)者，老師。雖然它是公網(wǎng)，可是某種意義上來說它仍然屬于清華的系統(tǒng)，它人流量最大的討論區(qū)水木特快的公告常常是告知清華大學(xué)的學(xué)生一些校內(nèi)通知和注意事項(xiàng)。 通過以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)水木清華BBS只有網(wǎng)上交流的功能。 （3）信息服務(wù)類交易網(wǎng)站 通過趕集網(wǎng)的本地城市資訊網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶可以實(shí)現(xiàn)對所在地的生活消費(fèi)信息服務(wù)或商品的了解和交易。 免費(fèi)為用戶提供人性化的信息服務(wù)。趕集網(wǎng)追求簡單，易用的風(fēng)格，沒有不相關(guān)的頁面修飾。 作為最專業(yè)的本地信息服務(wù)運(yùn)營商，趕集網(wǎng)可以為我們的合作伙伴提供：最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)用戶群體、最直接的產(chǎn)品與服務(wù)展示平臺、最有效的市場營銷效果以及客戶關(guān)系管理等多方面、多層次的服務(wù)。針對個人用戶，我們承諾無廣告，無使用費(fèi)，提供一個非商業(yè)化的環(huán)境， 追求免費(fèi)實(shí)用的Internet宗旨。 趕集網(wǎng)主要是面向個人用戶，讓你通過Internet獲取和發(fā)布個人商品、服務(wù)信息的平臺。你可以在此進(jìn)行及時、有效地發(fā)布個人分類廣告，讓所有人知道你需要或是能提供何種商品、服務(wù)?！? 你可以進(jìn)入首頁進(jìn)行分地區(qū)、分類別瀏覽，也可以按照關(guān)鍵詞搜索你要找的分類信息。在這里，你能直接與信息提供者取得聯(lián)系。 你也可將分類廣告發(fā)布到趕集網(wǎng)，當(dāng)網(wǎng)民檢索或者通過分類目錄進(jìn)行瀏覽時即可看到你的廣告。你可以留下電話、Email、QQ以及聯(lián)系人等信息，這樣，對你所發(fā)布的信息感興趣的人就可以在第一時間找到你。 通過以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)趕集網(wǎng)的模式只是免費(fèi)發(fā)布信息。 （4）團(tuán)購類網(wǎng)站 拉手網(wǎng)，全球首家Groupon與Foursquare相結(jié)合的團(tuán)購網(wǎng)站。拉手網(wǎng)會每天推出一款超低價精品團(tuán)購，使參加團(tuán)購的用戶以極具誘惑力的折扣價格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，拉手網(wǎng)推出的這些超低價精品團(tuán)購，有著強(qiáng)烈地域性。拉手網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的市場拓廣團(tuán)隊(duì)，在國內(nèi)一線城市：北京，上海，廣州，深圳及100多座二、三線城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳?，攜手為當(dāng)?shù)赜脩敉瞥龅蛢r格高品質(zhì)的服務(wù)。 但是他們的團(tuán)購全部是來自全國各地，其供需關(guān)系并沒有直接針對大學(xué)生的消費(fèi)需求。 3.3.2 校園市場分析 營銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為：市場規(guī)模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且愿以這些資源交換其所需的人數(shù)而定的。 隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，針對大學(xué)生消費(fèi)和高校市場的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷、推廣策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場，對于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。 而商專是一個擁有16000多學(xué)生和1000多教職工，由此看來這是一個非常大的市場。 大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。 大學(xué)生具有勇于嘗試的個性特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費(fèi)觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎(chǔ)上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購買方式（如網(wǎng)上購物）、促銷活動（如有獎促銷）等等。 （1）大學(xué)生消費(fèi)群體分析 大學(xué)生群體在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價值方面更接近社會較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢想多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來的中堅(jiān)力量?？偨Y(jié)下來，大學(xué)生這個消費(fèi)群體有以下幾個特點(diǎn)： ①時尚性。學(xué)生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時尚、注重個性張揚(yáng)，并且消費(fèi)觀念相對超前，對于一些流行與實(shí)用相結(jié)合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。 ?、谌后w性。學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費(fèi)觀也容易相互影響。 ?、蹖?shí)用性。由于學(xué)生特別是大學(xué)生對產(chǎn)品相關(guān)知識有一定的了解，單純的低價已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品。 ?、軟_動性。由于大學(xué)生的價值觀、消費(fèi)觀沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費(fèi)時帶有濃厚的感情色彩，沖動性購買較多。 ⑤忠誠性。學(xué)生將來會走上社會，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時代的印記，對品牌有一定的忠誠度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗(yàn)會影響以后的購買意向。 ?、薅嘣?。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費(fèi)類型：學(xué)習(xí)投資型、時尚信息型、娛樂休閑型等。 （2）校園市場的特點(diǎn) 大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和消費(fèi)所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時有自己獨(dú)特的一面，歸納起來，主要有以下幾個特點(diǎn)： ①市場容量大。首先，我國的大學(xué)生相對量和絕對量非常大，據(jù)資料，截至2006年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)2000萬，而且今后還會繼續(xù)增加。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些與他們學(xué)習(xí)和生活密切相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域。 ②市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般分布的地區(qū)相對比較集中，大部分集中在各省會城市，這一點(diǎn)有利于企業(yè)開展集中和規(guī)?；臓I銷策略。 ③市場呈穩(wěn)健增長趨勢。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴(kuò)招計(jì)劃以及民辦教育發(fā)展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，而大學(xué)生都是各個家庭的獨(dú)生子女，父母都將盡量滿足子女的消費(fèi)需求，使得高校學(xué)生的購買能力也會相應(yīng)地提高。此外，近幾年隨著我國銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入高校開拓市場，大學(xué)生信貸消費(fèi)將會有新的發(fā)展趨勢。 ?、苁袌鲞B續(xù)性強(qiáng)。首先，大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性，他們一旦對某個產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺會因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué)。其次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，幾年后，他們都將成為社會的主流人群，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。有些營銷專家甚至提出了這樣一個觀點(diǎn)：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費(fèi)市場。 3.3.3 可行性分析 目前，電腦在大學(xué)生中的普及率已達(dá)31.2%；部分宿舍高達(dá)3～4臺。調(diào)查表明大學(xué)生對電子產(chǎn)品的擁有率還是比較高的，而且網(wǎng)絡(luò)的使用率在大學(xué)生這個群體的使用率中出奇的高。 網(wǎng)絡(luò)普及率在校園內(nèi)如此之高，所以我們的平臺也就有生存的土壤 。 3.3.4 SWOT分析 （1）優(yōu)勢 我們來自于商專，立足于商專，我們的平臺對我們的目標(biāo)用戶具有更好的親和力和比其他網(wǎng)站平臺更了解商專學(xué)生！我們有本土優(yōu)勢而那些貼吧類交流平臺、人人網(wǎng)等交友平臺以及二手物品等交易平臺卻不可比擬。 線上交流，線下交易（Face2Face）多方位，綜合性，學(xué)習(xí)、交流、互幫應(yīng)有盡有。 校園團(tuán)購，為您省錢省到家。 完全對學(xué)生免費(fèi)，免物流，支持互幫互助，共同提高。 有個人需求發(fā)布平臺，為每一個商專同學(xué)貼心服務(wù)。 （2）劣勢 我們面臨的主要劣勢有：前期的經(jīng)費(fèi)不足；技術(shù)力量沒有優(yōu)勢； 學(xué)生信息收集難；電子商務(wù)的固有缺陷；信息收復(fù)反饋滯后 （3）機(jī)會 90后大學(xué)生的冒險創(chuàng)新精神日益濃厚，在校大學(xué)生閑暇時間較多，網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)嫻熟；目前學(xué)校這種專業(yè)化平臺還是一個空白，市場潛力大；電子商務(wù)的發(fā)展日益完善，技術(shù)的進(jìn)步為我們提供了更大的發(fā)展空間；交易靈活，獨(dú)特新穎的風(fēng)格，更能吸引用戶的加盟 （4）威脅 模式簡單，如能成功，很容易引起別人跟風(fēng)復(fù)制 3.4 板塊介紹 3.4.1供銷社 供銷社——網(wǎng)上商鋪、賣舊品 我們學(xué)校作為一個商科類的專業(yè)院校，每個學(xué)子都懷揣著自己的夢想，有許多學(xué)生在校門口擺地?cái)?，上門推銷產(chǎn)品以期望鍛煉自己的實(shí)戰(zhàn)技能。為了夢想他們堅(jiān)守自己的信念，在冰天雪地里一站就是五六個小時，辛苦之情不言而喻。但是今后大家只需來到這個板塊就可以實(shí)實(shí)在在施展自己的才能，我們會要求學(xué)生進(jìn)行實(shí)名注冊，填寫真實(shí)的姓名，學(xué)號等信息，系統(tǒng)一旦認(rèn)證成功便可生成一個免費(fèi)店鋪空間。大家從小買賣做起，一點(diǎn)一滴積累從商經(jīng)驗(yàn)，不僅能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，更為學(xué)校培養(yǎng)高素質(zhì)實(shí)戰(zhàn)型人才提供了契機(jī)。 另外，在校大學(xué)生有二手書籍等豐富的物品需要處理，如果只能在固定的時間進(jìn)行線下交易，不僅浪費(fèi)其很多的時間，也會給學(xué)校帶來諸多的不便。如果有一個專業(yè)化的平臺為其提供服務(wù)，學(xué)生可隨時在上面進(jìn)行鋪貨交流，如果雙方對彼此的物品感興趣，便可進(jìn)行線下交易，這樣就大大節(jié)省了學(xué)生的業(yè)余時間，也避免了給學(xué)校帶來不必要的麻煩。而商專人民公社就可以做到這一點(diǎn)，他更顯得專業(yè)，經(jīng)濟(jì)。 3.4.2大紅榜 大紅榜——校園名嘴，名角，最牛的老師，學(xué)雷鋒，對拾金不昧的學(xué)生進(jìn)行表彰，與學(xué)生的操行分相掛鉤。 名人效應(yīng)已經(jīng)在生活中的方方面面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，比如名人代言廣告能夠刺激消費(fèi)，名人出席慈善活動能夠帶動社會關(guān)懷弱者等等。簡單的說名人效應(yīng)相當(dāng)于一種品牌效應(yīng)，它可以帶動人群，它的效應(yīng)可以如同瘋狂的追星族那么強(qiáng)大名人效應(yīng)，適當(dāng)?shù)慕柚四軌蚝芎玫臉淞⑵髽I(yè)形象，當(dāng)然，我們可以加以創(chuàng)新，我們也可以借助校內(nèi)名人，如校園名嘴，名角，最牛的老師等等，從而達(dá)到樹立良好商專形象、教育廣大師生、為他們樹立榜樣、豐富他們大學(xué)生活，鼓勵他們創(chuàng)新、培養(yǎng)積極向上的人生態(tài)度等等，相信他們從中會收獲很多。 3.4.3 共產(chǎn)風(fēng)（蟻?zhàn)鍘蛶停? 共產(chǎn)風(fēng)——心理咨詢；住房等生活信息咨詢；就業(yè)信息咨詢；手拉手。 由于大學(xué)擴(kuò)招等原因。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力日益加大，許多大學(xué)生不禁發(fā)出了畢業(yè)即失業(yè)的憤懣吶喊，新生勞動力就業(yè)與下崗失業(yè)人員再就業(yè)相互交織，勞動力供大于求的矛盾十分尖銳。勞動力供給嚴(yán)重大于崗位需求，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)空間也必然受到擠壓，適合他們的崗位也就面臨著激烈的競爭。這對大學(xué)里眾多高年級學(xué)生造成很大的精神心理壓力，使他們因焦慮、自卑而失去安全感，許多心理問題也隨之產(chǎn)生。這個板塊會為大家進(jìn)行常見心理問題的解答，幫其進(jìn)行心理療傷。 不容忽視的是，許多大學(xué)生在就業(yè)的過程中又被冠以又一名稱“蟻?zhàn)濉?，“低收入”，“蝸居”成為他們的代名詞，面對生活的艱辛但他們一直在堅(jiān)守。設(shè)置這個板塊，就可以是集合每個人螞蟻的力量，并致力于整合每個人不同的資源：業(yè)務(wù)資源、人際關(guān)系資源、商務(wù)資源為我們每個人服務(wù)，使大家在一定時間內(nèi)能夠逐步實(shí)現(xiàn)自己的夢想。 手拉手中大家就可以認(rèn)識更多的朋友，共同交流，抒發(fā)情緒，實(shí)現(xiàn)自己的人脈庫的同時將自己的信息發(fā)布出去以尋找更多機(jī)會。 3.4.4 大團(tuán)結(jié)（團(tuán)購） 大團(tuán)結(jié)——回家的車票；情侶游樂園門票；生活用品、衣物等學(xué)生經(jīng)常購買的物品和生活服務(wù)。 每年寒暑假回家，我們不可避免的會遇到一個問題—買票難?；丶抑募鼻?，但是買票卻難上加難，一票難求，為此我們要在車站度過好多天不眠之夜，學(xué)生單個力量小，不能夠有效與官方合作，更有黃牛黨鉆空以假亂真，不僅造成經(jīng)濟(jì)損失，還給學(xué)生身心造成傷害。 團(tuán)購來了，在公社上報名登記，交了學(xué)生證，你回家的事我們幫你搞定，不用一票難求，不用排隊(duì)，更不用怕黃牛黨的欺騙，因?yàn)槲覀兘o你解決。 團(tuán)購，為學(xué)生提供一個需要但又有困難無法解決的平臺，你們需要什么，上公社吧，這里永遠(yuǎn)是您最相信的平臺！ 3.4.5 生產(chǎn)隊(duì) 生產(chǎn)隊(duì)——校園周邊，他可以為我們帶來收益。 采用競價排名對校園周邊的環(huán)境展開介紹，如何路公交車會經(jīng)過商專，商專附近的旅游景點(diǎn)有哪些，最近的旅游線路是哪條等等。同時我們也可也對感興趣的商家展開競價排名，既為我們的網(wǎng)站帶來利潤，也為我們商家提升知名度。 3.4.6 大喇叭 大喇叭——校園微博，專業(yè)課，和老師溝通，互幫互助。 校園微博：對校內(nèi)的日常生活，學(xué)習(xí)展開交流，和同學(xué)們展開討論，交流。可隨時發(fā)表自己的心情狀態(tài)，為每一個商專學(xué)子貼心服務(wù)。 專業(yè)課：可以使共同專業(yè)的學(xué)生之間深入探討專業(yè)文化知識，分享在本專業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。也可為喜歡其他專業(yè)的學(xué)生開通一個渠道，幫助其實(shí)現(xiàn)自己的需求，進(jìn)行多方面的發(fā)展。 3.5 盈利模式 一家網(wǎng)站的要想持續(xù)不斷的為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，首先是這個網(wǎng)站能夠生存下去。尤其是我們這樣的面向大學(xué)生的公益性平臺網(wǎng)站，首先因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生自主建立的平臺，所以沒有像其他公益性網(wǎng)站有強(qiáng)大的后臺支撐！所以我們必須要有一些廣告，來維持平臺的發(fā)展壯大。 目前我們的盈利模式主要有一下幾點(diǎn)： ①廣告贊助 眾所周知，圍繞著大學(xué)生服務(wù)的商家數(shù)不勝數(shù)，我們既然是一個面向大學(xué)生的網(wǎng)站平臺，我們不僅可以為圍繞學(xué)生服務(wù)的商家在相關(guān)網(wǎng)頁上做廣告，而且可以結(jié)合校內(nèi)的廣告資源（例如食堂的餐桌廣告、校園廣播、校園電視臺等）收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，這樣平臺能夠生存發(fā)展了，商家能夠營銷宣傳了。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、初期 首頁300/月、內(nèi)頁150/月 2、中期 首頁500/月、內(nèi)頁250/月 ②新品推廣 為一些急于打開大學(xué)市場的公司提供一個平臺，讓他們在這里可以舉辦一些免費(fèi)試用，買贈活動，然后根據(jù)其產(chǎn)品和推廣方案收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。 3.6 建站軟硬件要求 網(wǎng)站服務(wù)器包括軟硬件，由于河南商業(yè)高等?？菩@網(wǎng)已經(jīng)覆蓋整個校區(qū)，為了節(jié)省成本我們將申請使用校園網(wǎng)服務(wù)器。網(wǎng)站服務(wù)器軟件主包括WEB服務(wù)器軟件、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和相關(guān)開發(fā)工具。 （1）操作系統(tǒng)。由于我們的網(wǎng)站采用PHP語言編寫，結(jié)合數(shù)據(jù)庫Mysql軟件我們將選用Linux系統(tǒng)。 （2）網(wǎng)站開發(fā)工具，為了節(jié)省網(wǎng)站開發(fā)時間和降低維護(hù)成本，我們就愛那個采用開源內(nèi)容管理系統(tǒng)Joomla進(jìn)行網(wǎng)站的輔助設(shè)計(jì)，其他輔助設(shè)計(jì)軟件還包括Potoshop、Dreamweaver等網(wǎng)頁設(shè)計(jì)軟件。 （3）WEB服務(wù)器軟件。結(jié)合PHP編程語言、MySQl數(shù)據(jù)庫軟件，我們選擇簡單、速度快、性能穩(wěn)定的校內(nèi)Apache服務(wù)器軟件。 （4）域名注冊： 3.7 成本預(yù)算 項(xiàng)目 花費(fèi)/年 網(wǎng)站建設(shè)成本 2000元 購買域名 100元 網(wǎng)站空間 500元（校園網(wǎng)服務(wù)器） 人員維護(hù)成本 2300元 推廣成本 600元 總計(jì) 5500元 3.8 推廣與宣傳 商專人民公社因?yàn)槊鎸Φ挠脩羧菏巧虒W(xué)子，所以推廣起來非常方便，而且成本非常低！推廣方式主要有： ? 校園廣告欄宣傳 ? 飛信宣傳 ? 學(xué)校社團(tuán)宣傳 ? 校園百度貼吧宣傳 ? QQ群推廣 ? 贊助公益活動 4 未來展望、預(yù)測 電子商務(wù)作為一個快速發(fā)展的行業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，而商專人民公社這一平臺，正是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的潮流，投入運(yùn)營后，它必將以其獨(dú)特新穎的經(jīng)營模式帶給商專師生更多的新鮮感，吸引更多的人使用我們的平臺。 同時，在我校推廣的成功，我們可以將該模式推廣到鄭州，其他高校，進(jìn)而進(jìn)軍河南甚至全國。隨著它的發(fā)展，我們也會深入增加商專人民公社的功能和相關(guān)保障措施。比如，我們會面臨校外其他感興趣的人員加入，但是為了保障我們在校大學(xué)生的合法權(quán)利，我們會采取雙項(xiàng)措施：學(xué)生成員可以保持原有的使用權(quán)限；至于外部成員我們會為其設(shè)置一定的權(quán)限（主要是針對可能會侵犯學(xué)生利益的功能設(shè)置），使二者能和諧共處。另外，隨著平臺的發(fā)展，我們在平臺上采用第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)，來保障廣大學(xué)生的交易安全。 相信在我們共同的努力、呵護(hù)下，我們這個服務(wù)平臺會走的更遠(yuǎn)！ 5 總結(jié) 電子商務(wù)作為一個新興的行業(yè)，具有廣闊的發(fā)展強(qiáng)勁和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，而商專人民公社正是順應(yīng)時代潮流應(yīng)運(yùn)而生的，一旦投入運(yùn)營，它必將以其獨(dú)特新穎的經(jīng)營模式帶給同學(xué)們更多的新鮮感吸引更多的人加盟我們。 到這里，我們的方案畫了一個句號，希望這個句號是圓滿的，我們也相信它是圓滿的，曾經(jīng)的努力隨風(fēng)而去，曾經(jīng)的眼淚也埋在雨里，我們堅(jiān)信陽光總在風(fēng)雨后，我們相信我們的團(tuán)隊(duì)，我們是新時代的弄潮兒，是夢之帆的掌舵者，我們相信我們的創(chuàng)意，相信我們自己，通過這次比賽，我們獲得了很多很多，它不僅僅是知識技能，更多的是友誼、經(jīng)驗(yàn)，相信明天的花一定更美麗，明天的我們一定更優(yōu)秀！如果您跟我們一樣懷揣著夢想，并為之努力著拼搏著，請您做出正確的選擇，相信你，相信我們，相信你的選擇！
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作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 這個方案撰寫的主要目的是為河南商專師生提供一個公益性網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)型平臺，我們本著“以人為本”的思想，以交流、交友、交易為核心的管理理念，實(shí)行“線上洽談、線下交易”的運(yùn)行方式，以商專為試點(diǎn)，最后實(shí)現(xiàn)同城乃至全國性的網(wǎng)絡(luò)平臺搭建目標(biāo)。我們將從供銷社、大生產(chǎn)、大紅榜、共產(chǎn)風(fēng)、大團(tuán)結(jié)、大喇叭六大板塊進(jìn)行闡述。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 1. 堅(jiān)持與時俱進(jìn)，目前市場上缺少這種針對大學(xué)生的綜合性平臺，市場潛力大； 2. 我們別具一格、功能強(qiáng)大的六大支柱板塊：供銷社、大生產(chǎn)、大紅榜、共產(chǎn)風(fēng)、大團(tuán)結(jié)、大喇叭；
應(yīng)用價值和現(xiàn)實(shí)意義
- 商專人民公社網(wǎng)絡(luò)平臺是由商專學(xué)生自主搭建、自主管理致力于為商專學(xué)生提供服務(wù)的公益性網(wǎng)站平臺，旨在為學(xué)生提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，解決一些在現(xiàn)實(shí)生活中的常見問題，實(shí)踐機(jī)會等；同時致力于提高商專學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)他們自主創(chuàng)業(yè)的意識、為有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生提供一個平臺，對學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)也具有指導(dǎo)促進(jìn)意義。
作品摘要
- 摘 要 在電子商務(wù)與SNS平臺迅速發(fā)展的今天，為這些追求個性化的90后大學(xué)生們量身打造一個綜合性網(wǎng)絡(luò)平臺，越來越顯得格外重要，如水木清華BBS、校園貼吧等服務(wù)性論壇平臺；人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ等風(fēng)靡全球的SNS網(wǎng)站；以及交易性網(wǎng)站淘寶網(wǎng)、趕集網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等的日益流行。如果能在像我們商專等大學(xué)將這它們這些網(wǎng)站取其精華，去其糟粕，合二為一，做一個綜合性的平臺，那將會對大學(xué)生造成不可估量的影響，因此，商專人民公社應(yīng)運(yùn)而生。 商專人民公社是由商專學(xué)生自主搭建、自主管理致力于為商專學(xué)生提供服務(wù)的公益性網(wǎng)站平臺；平臺分為六大板塊：供銷社、大生產(chǎn)、大紅榜、共產(chǎn)風(fēng)、大團(tuán)結(jié)、大喇叭。 這些板塊旨在為學(xué)生提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，解決一些在現(xiàn)實(shí)生活中的常見問題，如學(xué)習(xí)交流、周邊服務(wù)、幫助學(xué)生團(tuán)購，為學(xué)生提供兼職等實(shí)踐機(jī)會等；在學(xué)習(xí)生活的同時致力于提高商專學(xué)生的精神生活，為商專一部分有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生提供一個平臺，為他們提供一些力所能及的支持！也為商專學(xué)生之間，師生之間提供了一個可以互相交流的平臺。 關(guān)鍵字：商專；電子商務(wù)；人民公社；綜合性平臺
獲獎情況及評定結(jié)果
- 《商專人民公社網(wǎng)絡(luò)平臺》于2010年12月在第二屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽河南賽區(qū)比賽中榮獲一等獎； 《商專人民公社網(wǎng)絡(luò)平臺》于2010年12月在第二屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽全國總決賽中榮獲國家三等獎。
參考文獻(xiàn)
- （一）數(shù)據(jù)： 1．2010年7月中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)第27次報告 2．2011年1月中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)第27次報告 3．大學(xué)生在線調(diào)查——態(tài)度8調(diào)查網(wǎng) （二）網(wǎng)站： 1. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)— 2．社交類網(wǎng)站—、、 3．購物類網(wǎng)站— 、
調(diào)查方式
- 走訪、問卷、人員介紹、個別交談、親臨實(shí)踐、圖片、照片、書報刊物、統(tǒng)計(jì)報表
同類課題研究水平概述
- 在電子商務(wù)與SNS平臺迅速發(fā)展的今天，人人網(wǎng)等風(fēng)靡全球的SNS網(wǎng)站；以及交易性網(wǎng)站淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站日益流行。通過對其優(yōu)劣勢的分析，為我們的平臺提供了借鑒。 （1） 交流類主要網(wǎng)站: 人人網(wǎng)為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺，而它的模式只有交友。 （2）校園論壇類主要網(wǎng)站 水木清華BBS是清華大學(xué)目前的官方BBS，它一般的在線人數(shù)是一萬到兩萬人，主要人群是各大高校的學(xué)生，科研人員，學(xué)者，老師。它人流量最大的討論區(qū)水木特快的公告常常是告知清華大學(xué)的學(xué)生一些校內(nèi)通知和注意事項(xiàng)。通過以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)水木清華BBS只有網(wǎng)上交流的功能。 （3）信息服務(wù)類交易網(wǎng)站 作為最專業(yè)的本地信息服務(wù)運(yùn)營商，趕集網(wǎng)主要是面向個人用戶，讓你通過Internet獲取和發(fā)布個人商品、服務(wù)信息的平臺。你可以在此進(jìn)行及時、有效地發(fā)布個人分類廣告，讓所有人知道你需要或是能提供何種商品、服務(wù). 通過以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)趕集網(wǎng)的模式只是免費(fèi)發(fā)布信息。
