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基本信息
- 項(xiàng)目名稱(chēng)：
- 《淮陽(yáng)旅游目標(biāo)市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案--以鄭州市場(chǎng)為例》
- 來(lái)源：
- 第十一屆“挑戰(zhàn)杯”國(guó)賽作品
- 小類(lèi)：
- 管理
- 簡(jiǎn)介：
- 《淮陽(yáng)旅游目標(biāo)市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案--以鄭州市場(chǎng)為例》通過(guò)對(duì)淮陽(yáng)進(jìn)行實(shí)地考查和調(diào)研，對(duì)淮陽(yáng)旅游鄭州潛在市場(chǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行全面分析，提出了淮陽(yáng)旅游整合營(yíng)銷(xiāo)方案，以鄭州市場(chǎng)為目標(biāo)、以半年時(shí)間為跨度，以點(diǎn)帶面，力求為淮陽(yáng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式，具有很大的可行性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。事實(shí)證明，方案的實(shí)施，對(duì)于淮陽(yáng)旅游形象的提升和旅游經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)起到了顯著的效果。 本方案誕生之后，受到淮陽(yáng)縣政府的高度認(rèn)可，并受到《中國(guó)青年報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、新華社、新浪網(wǎng)等幾十家媒體單位的廣泛報(bào)道和關(guān)注。該調(diào)查報(bào)告曾經(jīng)被淮陽(yáng)縣委、縣政府用十萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)，后被課題組成員謝絕，并無(wú)償將報(bào)告贈(zèng)送給淮陽(yáng)縣委、縣政府。
- 詳細(xì)介紹：
- 該方案以鄭州市場(chǎng)為目標(biāo)、以半年時(shí)間為跨度，以點(diǎn)帶面，力求為淮陽(yáng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式。 該作品是在我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展、短途旅游市場(chǎng)規(guī)模日益壯大的背景下，針對(duì)淮陽(yáng)旅游發(fā)展現(xiàn)狀而產(chǎn)生的。近幾年淮陽(yáng)旅游通過(guò)挖掘開(kāi)發(fā)已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是由于營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單、傳播渠道單一，發(fā)展并不是很快，經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)緩慢。因此，課題小組在充分了解其現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以旅游整合營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)，以鄭州市場(chǎng)為目標(biāo)，最終形成淮陽(yáng)旅游目標(biāo)市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案。該方案首先對(duì)淮陽(yáng)旅游開(kāi)發(fā)和發(fā)展現(xiàn)狀、淮陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)診斷、淮陽(yáng)旅游潛在市場(chǎng)特征、淮陽(yáng)旅游形象感知、目的地競(jìng)爭(zhēng)替代、媒體受眾等6個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析，在此基礎(chǔ)上提出淮陽(yáng)旅游形象定位以及淮陽(yáng)整合營(yíng)銷(xiāo)策略，并且對(duì)該營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，最后還附加了淮陽(yáng)民間藝術(shù)文化節(jié)學(xué)?；顒?dòng)方案和鄭州地區(qū)媒體分析，具有一定的可行性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。方案的實(shí)施，對(duì)于淮陽(yáng)旅游形象的提升和旅游經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)起到了顯著的效果。 本方案曾受到淮陽(yáng)縣政府的高度認(rèn)可，他們欲出資10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)，最終課題組決定無(wú)償贈(zèng)送給淮陽(yáng)政府。此外該方案還受到媒體廣泛關(guān)注，《法制晚報(bào)》、《新京報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《河南日?qǐng)?bào)》、《教育時(shí)報(bào)》、《深圳日?qǐng)?bào)》、《今日早報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》、《東方今報(bào)》、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等幾十家新聞媒體曾對(duì)其進(jìn)行了廣泛關(guān)注和大力宣傳報(bào)道。
作品圖片
作品專(zhuān)業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 一、撰寫(xiě)目的。針對(duì)淮陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單、傳播渠道單一的問(wèn)題，方案試圖在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合淮陽(yáng)旅游實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，提出旅游整合營(yíng)銷(xiāo)策略以促進(jìn)其旅游業(yè)的發(fā)展。 二、基本思路。本作品在現(xiàn)場(chǎng)考察和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，試圖通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段和傳播渠道，以鄭州市場(chǎng)為目標(biāo)、以半年時(shí)間為跨度，以點(diǎn)帶面，為淮陽(yáng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式，為淮陽(yáng)的旅游資源開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓貢獻(xiàn)綿薄之力。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 本作品在充分利用走訪(fǎng)、問(wèn)卷、親身實(shí)踐、人員介紹、現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)等調(diào)查方式的基礎(chǔ)之上，綜合分析淮陽(yáng)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)及淮陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)的缺陷，針對(duì)淮陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題提出了具體的整合營(yíng)銷(xiāo)措施。這一整合營(yíng)銷(xiāo)措施包含了品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。因此，本方案對(duì)于淮陽(yáng)的旅游和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的促進(jìn)和推動(dòng)作用，這也正是本方案的科學(xué)性、先進(jìn)性與獨(dú)特性所在。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 一、本作品通過(guò)對(duì)淮陽(yáng)旅游鄭州市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)實(shí)地考察和調(diào)查，有助于發(fā)現(xiàn)淮陽(yáng)旅游鄭州的潛在市場(chǎng)； 二、本作品全面分析了淮陽(yáng)旅游鄭州市場(chǎng)的發(fā)展前景，探討了如何整合營(yíng)銷(xiāo)鄭州的旅游市場(chǎng)； 三、本作品對(duì)淮陽(yáng)旅游鄭州市場(chǎng)的整合和規(guī)劃，提出了一定的建議和對(duì)策，具有一定的可行性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
作品摘要
- 旅游是一種吸引力經(jīng)濟(jì)，如何通過(guò)目的地營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增強(qiáng)吸引力，吸引旅游者前來(lái)旅游，對(duì)于目的地來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?；搓?yáng)地處豫東，旅游資源十分豐富，經(jīng)過(guò)近幾年旅游開(kāi)發(fā)，在景區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)方面已取得一定的成績(jī)，初具規(guī)模，但吸引力不足，旅游發(fā)展緩慢。究其根本，缺乏得力的營(yíng)銷(xiāo)措施儼然成為制約淮陽(yáng)旅游快速健康發(fā)展第一阻礙。因此，做好淮陽(yáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為迫切，這對(duì)于淮陽(yáng)的旅游和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要的促進(jìn)和推動(dòng)作用。在此背景下，課題組通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察、問(wèn)卷調(diào)研、文獻(xiàn)資料、數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法，制作出淮陽(yáng)旅游鄭州目標(biāo)市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案。在此方案中，首先對(duì)淮陽(yáng)旅游開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀、淮陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)診斷、淮陽(yáng)旅游潛在市場(chǎng)特征、淮陽(yáng)旅游形象感知、目的地競(jìng)爭(zhēng)替代、媒體受眾等6個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析，在此基礎(chǔ)上提出淮陽(yáng)旅游形象定位以及整合營(yíng)銷(xiāo)策略。本方案以鄭州市場(chǎng)為目標(biāo)、以半年時(shí)間為跨度，以點(diǎn)帶面，力求為淮陽(yáng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式。方案誕生之后，受到淮陽(yáng)縣政府的高度認(rèn)可，并受到媒體廣泛關(guān)注。方案的實(shí)施，對(duì)于淮陽(yáng)旅游形象的提升和旅游經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)起到了顯著的效果。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 1、《中國(guó)教育報(bào)》2007年8月16日?qǐng)?bào)道:某校12名大學(xué)生暑期實(shí)地調(diào)查號(hào)準(zhǔn)地方旅游發(fā)展脈搏，淮陽(yáng)縣10萬(wàn)元買(mǎi)下社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。 《中國(guó)青年報(bào)》2007年8月11日?qǐng)?bào)道：某校大學(xué)生一社會(huì)實(shí)踐報(bào)告值十萬(wàn)，8月25日?qǐng)?bào)道：大學(xué)生謝絕10萬(wàn)元報(bào)酬，將社會(huì)實(shí)踐報(bào)告無(wú)償提供給政府。 《鄭州晚報(bào)》2007年8月10日 報(bào)道：淮陽(yáng)出資10萬(wàn)買(mǎi)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐成果“報(bào)告”。 2、人民網(wǎng)2007年8月20日?qǐng)?bào)道：大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告淮陽(yáng)開(kāi)價(jià)10萬(wàn)；新浪網(wǎng)2007年8月22日?qǐng)?bào)道：豫東旅游的掙扎與困惑；新華網(wǎng)2007年8月25日?qǐng)?bào)道：無(wú)償捐實(shí)踐報(bào)告，大學(xué)生謝絕10萬(wàn)報(bào)酬。 3、參與該方案的實(shí)踐隊(duì)員被淮陽(yáng)縣委縣政府授予“淮陽(yáng)榮譽(yù)市民”稱(chēng)號(hào)。 4、2008年該方案被淮陽(yáng)縣政府利用后效果顯著，收到了淮陽(yáng)縣委、縣政府的表?yè)P(yáng)信。
參考文獻(xiàn)
- 【1】淮陽(yáng)政府網(wǎng)：； 【2】淮陽(yáng)縣百度百科：； 【3】樊欣。區(qū)域旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模式研究[D]北京交通大學(xué), 2007； 【4】許宏印,張濤,沈潔。文化營(yíng)銷(xiāo)──國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新支點(diǎn)[J]商業(yè)研究, 1997,(03)； 【5】孫安彬。現(xiàn)代旅游營(yíng)銷(xiāo)理念[J]商業(yè)研究,2001,(06)； 【6】夏晶。我國(guó)旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J]商業(yè)研究,2002,(04)； 【7】李廣成。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的若干問(wèn)題[J]北方經(jīng)貿(mào),2006,(12)； 【8】戴光全。旅游關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：旅游營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一個(gè)概念性框架[J]桂林旅游高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào),2003,(04)； 【9】鄧紅輝,朱益群。社會(huì)文化與宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析[J]北京商學(xué)院學(xué)報(bào), 1998,(03)； 【10】麻國(guó)慶。全球化：文化的生產(chǎn)與文化認(rèn)同——族群、地方社會(huì)與跨國(guó)文化圈[J]北京大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2000,(04)。
調(diào)查方式
- 走訪(fǎng)、問(wèn)卷、現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)、人員介紹、個(gè)人交談、親臨實(shí)踐、圖片和照片、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、集體組織。
同類(lèi)課題研究水平概述
- 一、國(guó)外關(guān)于旅游市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的一些觀點(diǎn) 國(guó)外一些學(xué)者則認(rèn)為：消費(fèi)者對(duì)一個(gè)景區(qū)及其各個(gè)旅游產(chǎn)品的了解，來(lái)自他們接觸到的各類(lèi)信息的綜合（包括媒體廣告、價(jià)格、包裝、售點(diǎn)布置、促銷(xiāo)活動(dòng)、售后服務(wù)等），整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的在于使企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一”傳播，形成一個(gè)總體、綜合的印象和情感認(rèn)同。這種消費(fèi)者建立相對(duì)穩(wěn)定、統(tǒng)一的印象過(guò)程，就是塑造品牌，即建立品牌影響力和提高品牌忠誠(chéng)度的過(guò)程。國(guó)外關(guān)于旅游市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的研究。 二、國(guó)內(nèi)關(guān)于旅游市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的一些觀點(diǎn) 國(guó)內(nèi)一些學(xué)者認(rèn)為，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿(mǎn)意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體很廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：旅游景區(qū)、景點(diǎn)、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門(mén)等等。唐冰等學(xué)者認(rèn)為：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃的概念，其基本含義是“要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合傳播計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加值的傳播手段——如普通廣告、直效廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化?！? 三、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合在我國(guó)的實(shí)際操作 我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展到今天，無(wú)論是在世界上的排名，還是與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)相比較，都有自己突出的優(yōu)勢(shì)。但是還有不少人以“散、小、弱、差”來(lái)形容我國(guó)旅游業(yè)的現(xiàn)狀。由此也的確道出了我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)目前所存在的問(wèn)題，在我國(guó)，對(duì)于旅游市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作較少，旅游企業(yè)對(duì)于旅游產(chǎn)品的綜合性意識(shí)不高，不能有效組合企業(yè)的一切資源集中對(duì)外開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。特別是淮陽(yáng)旅游由于營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單、傳播渠道單一，造成淮陽(yáng)的旅游發(fā)展不是很快，經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)緩慢。
