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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 用一個(gè)歷史公案看銷售中新的競爭觀
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- 簡介：
- 利用新的競爭觀來重新審視歷史事件，并通過歷史事件來進(jìn)一步提升銷售中的經(jīng)政策略。
- 詳細(xì)介紹：
- 利用新的競爭觀來重新審視歷史事件，并通過歷史事件來進(jìn)一步提升銷售中的經(jīng)政策略。這種全新的觀點(diǎn)看起來似乎有顛覆傳統(tǒng)的傾向，但仔細(xì)品味和鑒賞，可以發(fā)現(xiàn)塵封的歷史事件中，如果用一種新的視角來審視和探索，可能會(huì)給人振聾發(fā)聵的啟迪。
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 本文用銷售中新的競爭觀來重新審視岳飛被害這一歷史公案，能撥開歷史的云霧，給人提供了別開生面、耳目一新的一種全新的思考。反過來，透過這一歷史公案，也有助于幫助銷售人員理解銷售中的競爭，從而能夠找到銷售工作中的著力點(diǎn)。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 作品能夠利用新的競爭觀來重新審視歷史事件，并通過歷史事件來進(jìn)一步提升銷售中的經(jīng)政策略。這種全新的觀點(diǎn)看起來似乎有顛覆傳統(tǒng)的傾向，但仔細(xì)品味和鑒賞，可以發(fā)現(xiàn)塵封的歷史事件中，如果用一種新的視角來審視和探索，可能會(huì)給人振聾發(fā)聵的啟迪。因此，本文的科學(xué)性在于用新的理論去分析歷史事件，獨(dú)特之處在于得出了與傳統(tǒng)競爭大相徑庭的結(jié)論，先進(jìn)性在于指出了在銷售實(shí)踐中如何有效地展開競爭。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 本研究是個(gè)人閱讀中的反思所得，有相當(dāng)?shù)睦碚搩r(jià)值。小到職場精英換取領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和鼎力支持，大到政治領(lǐng)袖推行自己的施政綱要和政治主張，尤其是對(duì)那些在一線從事銷售的銷售人員都有著現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
作品摘要
- 受傳統(tǒng)競爭管的影響，認(rèn)為銷售的失勢是對(duì)手的競爭策略的高明，方法得當(dāng)所致。新競爭觀認(rèn)為銷售的失敗關(guān)鍵在于有效把我關(guān)鍵人的客戶價(jià)值。而對(duì)手是否真實(shí)存在無關(guān)緊要。過去的觀點(diǎn)認(rèn)為岳飛的死，根本原因在于奸臣秦檜陷害所致。用新競爭觀來看，這主要是因?yàn)樵里w的競爭策略不當(dāng)，工作對(duì)象和工作著力點(diǎn)的界定不準(zhǔn)所致。所以，銷售的風(fēng)向標(biāo)應(yīng)該是客戶價(jià)值。銷售的著力點(diǎn)應(yīng)該在贏得客戶價(jià)值上。在實(shí)際銷售中要善于發(fā)現(xiàn)競爭因素，尋求自己的代言人以便于與競爭因素的代言人進(jìn)行角逐。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 無
參考文獻(xiàn)
- 【1】 繩鵬 《銷售行為學(xué)》，重負(fù)哦社會(huì)科學(xué)出版社，2008年01月 【2】 李亞平 《帝國政界往事:公園1127年大宋實(shí)錄》，北京出版社2008年05月 【3】 吳盈盈、黃沛、繩鵬 《銷售地位與競爭策略———你能勝任在那里？》，《企業(yè)管理》 2005年第八期
調(diào)查方式
同類課題研究水平概述
- 率先提出新的競爭觀，其后吳盈盈、黃沛和繩鵬先生在《企業(yè)管理》2005年第八期上發(fā)表了《銷售地位與競爭策略——你能勝任在那里？》，該文從競爭地位、競爭因素和競爭策略方面進(jìn)行了探討。 競爭是銷售中的重要組成，在國內(nèi)外對(duì)銷售中的競爭研究很多，但主要觀點(diǎn)是競爭必須要有實(shí)在的對(duì)手，而且認(rèn)為銷售的失勢是對(duì)手的競爭策略高明，方法得當(dāng)所致。 本文以南宋時(shí)期一段著名的歷史公案為載體，通過岳飛和秦檜來以一個(gè)新的視點(diǎn)詮釋。岳飛和秦檜分別代表了主戰(zhàn)和主和的雙方，似乎競爭是岳飛和秦檜之間的事，過去的觀點(diǎn)認(rèn)為岳飛的死，根本原因在于奸臣秦檜陷害所致。我們認(rèn)為岳飛代表的銷售失敗關(guān)鍵在于沒能有效把握關(guān)鍵人趙構(gòu)的客戶價(jià)值，岳飛的競爭策略不當(dāng)，工作對(duì)象和工作著力點(diǎn)的界定不準(zhǔn)所致。 目前，國內(nèi)外尚無此類研究，本文的研究對(duì)重新解釋一些歷史事件和解釋銷售中的競爭關(guān)系有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
