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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的中國(guó)徒弟--基于2010年相關(guān)數(shù)據(jù)分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類：
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- 簡(jiǎn)介：
- 2008年，美國(guó)Groupon的巨大成功引爆全球團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)， Groupon的中國(guó)徒弟更是上演了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。本文深入探討了Groupon瘋狂的原因，由Groupon模式歸納了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)基本情況、網(wǎng)站商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)策略、消費(fèi)者情況四個(gè)層面的現(xiàn)狀，并提出三大問(wèn)題及可行的解決策略。文中通過(guò)歸類對(duì)比、數(shù)據(jù)分析、個(gè)案研究等方法，詳細(xì)地勾勒出國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀，為Groupon中國(guó)徒弟們的發(fā)展指示方向。
- 詳細(xì)介紹：
- Groupon是group（團(tuán)體）和coupon（優(yōu)惠券）的組合詞，中國(guó)人把它翻譯成“團(tuán)購(gòu)”，Groupon的核心就是“團(tuán)結(jié)力量大”。2008年11月，美國(guó)正式上線，通過(guò)“讓人意想不到的低價(jià)格+不需要物流的服務(wù)性產(chǎn)品+區(qū)域化運(yùn)作+邀請(qǐng)好友返利”的模式贏得了巨大的利潤(rùn)和社會(huì)效應(yīng)，被《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)為“美國(guó)最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司”。美國(guó)Groupon的成功引來(lái)無(wú)數(shù)效仿者，瞬間引爆全球團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，使之成為2010年最火熱的電子商務(wù)模式。在中國(guó)，Groupon的徒弟更是遍地開花，拉手公司、千橡集團(tuán)、騰訊、搜狐等各大網(wǎng)絡(luò)公司都開始上線自己的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)字顯示，在過(guò)去一年里，初具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到1880家，著實(shí)上演了一出“千團(tuán)大戰(zhàn)”。究竟是什么讓Groupon如此瘋狂，Groupon模式在中國(guó)遇到了哪些新狀況，Groupon的模仿熱又會(huì)帶來(lái)怎樣的結(jié)果，這些都引發(fā)了作者的思考。本文基于2010年相關(guān)數(shù)據(jù)資料、類比中國(guó)古典名著《西游記》，詳細(xì)分析了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的整體狀況：以“取經(jīng)之路”類比團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的整體環(huán)境，從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境四個(gè)方面分析了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)；用“化緣布施”類比團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)模式，分析收入和支出的形式；用“傳經(jīng)布道”類比網(wǎng)站的用戶情況，分析團(tuán)購(gòu)用戶的行為特征及與性別因素的聯(lián)系；用“斬妖除魔”類比網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略，以拉手網(wǎng)為研究案例，詳細(xì)分析拉手網(wǎng)“三借芭蕉扇”的營(yíng)銷法寶。最后，結(jié)合理論分析、用戶體驗(yàn)和有關(guān)新聞報(bào)道，作者提出了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前存在的同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)監(jiān)管缺失和渠道拓展受阻三大問(wèn)題，并結(jié)合國(guó)內(nèi)外發(fā)展較好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給出實(shí)質(zhì)的指導(dǎo)意見。網(wǎng)站數(shù)量的急劇增多和網(wǎng)站質(zhì)量的良莠不齊，為這種新興的電子商務(wù)行業(yè)注入了危機(jī)的隱患。2011年，伴隨Groupon（高朋網(wǎng)）的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)必將經(jīng)歷新的洗牌，各大網(wǎng)站也紛紛加大了營(yíng)銷推廣的力度，浪花淘金英雄，敢問(wèn)Groupon的中國(guó)徒弟路在何方？
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作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- Groupon的中國(guó)徒弟在中國(guó)上演了“千團(tuán)大戰(zhàn)”，是什么讓Groupon如此瘋狂，Groupon模式在中國(guó)遇到了哪些情況，Groupon模仿熱會(huì)帶來(lái)怎樣結(jié)果，這些引發(fā)了作者的思考。本文由Groupon簡(jiǎn)介開篇，闡明網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)概念后，從中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的基本情況、商業(yè)模式、受眾分析、運(yùn)營(yíng)策略四個(gè)層面歸納國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的整體發(fā)展情況。最后，提出國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)存在的三大問(wèn)題，分析原因并給出可能的解決策略。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 2010年我國(guó)Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站嶄露頭角，作者抓住這一互聯(lián)網(wǎng)新現(xiàn)象，對(duì)2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的整體情況作出歸納，從中預(yù)測(cè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的未來(lái)走向，并類比《西游記》對(duì)所述問(wèn)題進(jìn)行形象化表述，具有一定先進(jìn)性和獨(dú)特性。雖然作者不能深入行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行整體調(diào)研，但通過(guò)文本分析、歸類對(duì)比、個(gè)案研究等方式保障了文章的科學(xué)性，另外，輔助的數(shù)字材料均來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)和專業(yè)咨詢公司，準(zhǔn)確性強(qiáng)。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 本文在宏觀上分析了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的整體發(fā)展情況，微觀上結(jié)合了用戶體驗(yàn)和相關(guān)新聞報(bào)道，兩者呼應(yīng)，提出了目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)存在的同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)監(jiān)管缺失和渠道拓展受阻三大問(wèn)題，并基于對(duì)國(guó)內(nèi)外發(fā)展較好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的文本研究，提出解決的可行性措施，具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。同時(shí)，在文章的用戶分析部分，作者從傳播學(xué)的角度分析了制約用戶參與的因素、用戶性別對(duì)團(tuán)購(gòu)行為的作用等，為網(wǎng)站提供了指導(dǎo)建議。
作品摘要
- Groupon團(tuán)購(gòu)模式受到國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站的熱捧，傳統(tǒng)電子商務(wù)巨頭、門戶網(wǎng)站、導(dǎo)航類網(wǎng)站都紛紛參與到這場(chǎng)“千團(tuán)大戰(zhàn)”中。文章用“徒弟”類比模仿Groupon經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，詳細(xì)分析了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的整體狀況；以“取經(jīng)之路”類比團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的整體環(huán)境，從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境四個(gè)方面分析了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)；用“化緣布施”類比團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)模式，分析收入和支出的形式；用“傳經(jīng)布道”類比網(wǎng)站的用戶情況，分析團(tuán)購(gòu)用戶的行為特征及與性別因素的聯(lián)系；用“斬妖除魔”類比網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略，以拉手網(wǎng)為研究案例，詳細(xì)分析拉手網(wǎng)“三借芭蕉扇”的營(yíng)銷法寶。最后，結(jié)合理論分析、用戶體驗(yàn)和有關(guān)新聞報(bào)道，作者提出了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前存在的同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)監(jiān)管缺失和渠道拓展受阻三大問(wèn)題，并結(jié)合國(guó)內(nèi)外發(fā)展較好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給出實(shí)質(zhì)的指導(dǎo)意見。網(wǎng)站數(shù)量的急劇增多和網(wǎng)站質(zhì)量的良莠不齊，為這種新興的電子商務(wù)行業(yè)注入了危機(jī)的隱患。2011年，伴隨Groupon（高朋網(wǎng)）的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)必將經(jīng)歷新的洗牌，各大網(wǎng)站也紛紛加大了營(yíng)銷推廣的力度，浪花淘金英雄，敢問(wèn)Groupon的中國(guó)徒弟路在何方？
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 無(wú)
參考文獻(xiàn)
- [1]《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC） [2]《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》，艾瑞咨詢集團(tuán)。 [3]《2010年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶研究報(bào)告》，蒂元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)2010年10月。 [4]齊雯：《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式研究：基于Groupon》，《人力資源管理》2010年第10期。 [5]張邦松：《團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的黎明之前》，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》2011年2月28日。
調(diào)查方式
- 文章通過(guò)個(gè)別交談、親臨實(shí)踐、書報(bào)刊物、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等方式對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)2010年的情況進(jìn)行了調(diào)查。其中，調(diào)查資料涉及行業(yè)監(jiān)測(cè)報(bào)告、新聞報(bào)道、現(xiàn)有研究成果等，并通過(guò)親身參與和個(gè)別交談等方式深入了解網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。
同類課題研究水平概述
- 國(guó)內(nèi)就網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)問(wèn)題的研究主要分為三個(gè)階段： 第一階段：2001年至2005年。世紀(jì)之初，互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)處于起步階段，電子商務(wù)初露端倪，這一時(shí)期對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究很少，少數(shù)幾篇研究性文章集中在對(duì)國(guó)外網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)形式的解讀與分析、網(wǎng)購(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的啟示等方面。 第二階段：2006年至2009年。這一時(shí)期是我國(guó)電子商務(wù)迅猛發(fā)展的時(shí)期，隨著淘寶網(wǎng)等B2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站大行其道，對(duì)于團(tuán)購(gòu)的思考和研究也越來(lái)越多。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)上與Groupon模式有相當(dāng)區(qū)別，是團(tuán)購(gòu)的初級(jí)形式。2006年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)由網(wǎng)上書城開始得到大的發(fā)展，這一時(shí)期的團(tuán)購(gòu)研究便集中于書業(yè)與團(tuán)購(gòu)的關(guān)系上。2008年，隨著Groupon的上線，國(guó)內(nèi)學(xué)者將目光轉(zhuǎn)向了這種新的電子商務(wù)模式，這一時(shí)期對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究主要集中于團(tuán)購(gòu)模式與B2C模式的比較、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)的可能性等方面。 第三階段：2010年至2011年。2010年上半年，國(guó)內(nèi)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究主要集中于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的模式、形態(tài)、發(fā)展空間等，大部分學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)即將在中國(guó)有大的發(fā)展，并且用“長(zhǎng)尾理論”、“消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)分析”等對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行研究。2010年下半年開始，隨著國(guó)內(nèi) “千團(tuán)大戰(zhàn)”慘烈上演和Groupon強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，國(guó)內(nèi)對(duì)Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也越來(lái)越關(guān)注，這一時(shí)期的研究文章比前十年的總和還多。研究問(wèn)題主要集中于Groupon模式研究、SNS與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)關(guān)系、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)，這一時(shí)期的研究文章中對(duì)國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)站盲目參與團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生質(zhì)疑并有相當(dāng)一部分學(xué)者提出反對(duì)意見，認(rèn)為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展不成熟，網(wǎng)站不分類型盲目進(jìn)入行業(yè)會(huì)造成市場(chǎng)秩序的混亂，潛藏著巨大的危機(jī)。與此同時(shí)，對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的研究和與B2C的比較研究依舊沒(méi)有停止。很多學(xué)者認(rèn)為這種“快速吸金”的模式操作簡(jiǎn)單、復(fù)制性強(qiáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和巨頭壟斷不可避免。同時(shí)，研究網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的法律法規(guī)的文章也比較多見。 除此之外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心等機(jī)構(gòu)、各大網(wǎng)站和咨詢調(diào)查公司也對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行著密切關(guān)注和實(shí)時(shí)調(diào)查，他們的調(diào)查偏重?cái)?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和整體環(huán)境分析，調(diào)研結(jié)果更具時(shí)效性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)也頗為準(zhǔn)確。本文在成文過(guò)程中大量引用了艾瑞咨詢集團(tuán)《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》和蒂元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的《2010年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶研究報(bào)告》，并從報(bào)告中分析出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)面臨的發(fā)展困境和亟待解決的若干問(wèn)題。
