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基本信息
- 項(xiàng)目名稱(chēng)：
- 國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生高新技術(shù)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判過(guò)程控制能力提升研究
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類(lèi)：
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- 簡(jiǎn)介：
- 本課題通過(guò)分析高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易的獨(dú)特性，結(jié)合當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易理論，運(yùn)用博弈模型分析構(gòu)建了一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)態(tài)博弈模型，討論了再具有貼現(xiàn)因子及破裂風(fēng)險(xiǎn)影響下均衡的變化，通過(guò)對(duì)破裂風(fēng)險(xiǎn)主觀概率的改進(jìn)得到唯一的子博弈完美均衡。
- 詳細(xì)介紹：
- 本課題旨在加強(qiáng)學(xué)生在高新技術(shù)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判過(guò)程中的綜合控制能力，包括對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品信息情報(bào)的分析處理能力，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品合同利益的估算能力，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品談判目標(biāo)的跟蹤控制能力以及對(duì)談判各方的協(xié)調(diào)能力等。同時(shí)結(jié)合我校的專(zhuān)業(yè)特色，通過(guò)教師指導(dǎo)和組織學(xué)生進(jìn)行調(diào)研，搜集相關(guān)高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易的資料，咨詢(xún)走訪高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易專(zhuān)家，參加商務(wù)談判大賽，鍛煉學(xué)生在高新技術(shù)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判的過(guò)程控制能力。
作品專(zhuān)業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 本課題旨在加強(qiáng)學(xué)生在高新技術(shù)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判過(guò)程中的綜合控制能力，包括對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品信息情報(bào)的分析處理能力，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品合同利益的估算能力，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品談判目標(biāo)的跟蹤控制能力以及對(duì)談判各方的協(xié)調(diào)能力等。同時(shí)結(jié)合我校的專(zhuān)業(yè)特色，通過(guò)教師指導(dǎo)和組織學(xué)生進(jìn)行調(diào)研，搜集相關(guān)高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易的資料，咨詢(xún)走訪高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易專(zhuān)家，參加商務(wù)談判大賽，鍛煉學(xué)生在高新技術(shù)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判的過(guò)程控制能力。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 本課題利用談判討價(jià)還價(jià)模型為基礎(chǔ)，加入了針對(duì)技術(shù)貿(mào)易談判的考量因素與數(shù)據(jù)，使其更具有針對(duì)性，并且創(chuàng)新的采用了建模將所研究課題量化，使其易于操作，研究結(jié)果更清晰，將研究結(jié)果代入實(shí)際談判比賽中去運(yùn)用，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，屬于對(duì)課題研究的很好的檢驗(yàn)，也是本次研究的獨(dú)特之處。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 本課題研究對(duì)于指導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易高新技術(shù)產(chǎn)品談判具有一定的理論指導(dǎo)意義，對(duì)本科生就業(yè)能力提升也具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
作品摘要
- 我國(guó)是高新技術(shù)產(chǎn)品需求大國(guó)，但由于我們對(duì)進(jìn)口高新技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)格和內(nèi)涵掌握不夠，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)引進(jìn)技術(shù)的價(jià)格過(guò)高、技術(shù)價(jià)款支付不當(dāng)、引進(jìn)技術(shù)效益不佳的現(xiàn)象和問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際談判中經(jīng)常處于非常不利的地位。因此，對(duì)國(guó)際貿(mào)易和商務(wù)談判而言，高新技術(shù)產(chǎn)品的貿(mào)易和談判是其中難度最大、對(duì)談判者的專(zhuān)業(yè)水平要求最高的業(yè)務(wù)。目前，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是北京市未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，正在規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)基地將成為中國(guó)最大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地之一，擅長(zhǎng)于高新技術(shù)產(chǎn)品談判的人才正是北京市未來(lái)發(fā)展所急需的。本文從談判過(guò)程控制入手，分析高新技術(shù)產(chǎn)品談判過(guò)程中目標(biāo)控制、計(jì)劃控制、信息控制、分工與協(xié)調(diào)配合機(jī)制控制、利益控制的方法，進(jìn)一步對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品談判過(guò)程中綜合控制能力和協(xié)調(diào)支持系統(tǒng)進(jìn)行研究。本文還通過(guò)構(gòu)建了一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)態(tài)討價(jià)還價(jià)博弈模型，討論了在具有貼現(xiàn)因子及破裂風(fēng)險(xiǎn)影響下均衡的變化，通過(guò)對(duì)破裂風(fēng)險(xiǎn)主觀概率的改進(jìn)，得到了唯一的子博弈完美均衡。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 本課題得到一個(gè)研究成果，《基于破裂風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口博弈分析》，研究成果的部分內(nèi)容已整理成文，并已在威海2010國(guó)際統(tǒng)計(jì)與管理工程學(xué)術(shù)研討會(huì)發(fā)表論文1篇，已被ISTP檢索，待被EI檢索。
參考文獻(xiàn)
- [1]A.Rubinstein，Perfect Equilibrium in a Bargaining Model[J].Econometrica，1982，（50）：97～109. [2]K.Binmore，A.Rubinstein and A.Wolinsky，The Nash Bargaining Solution in Economic Modeling[J].Rand Journal of Economics，1986，（17）：176～188. [3]M.Osborne and A.Rubinstein.Bargaining and Markets[M].New York：Academic Press，1990：69～90. [4]M.G.Coles，A.Muthoo，Strategic Bargaining and Competitive Bidding in a Dynamic Market Equilibrium[J].The Review of Economic Studies，1998，（65）：235～260. [5]A.Muthoo，A Non-Technical Introduction to Bargaining Theory[J].World Economics，2000，(1)：145～166. [6]Gianni De Fraja，A.Muthoo，Equilibrium Partner Switching in a Bargaining Model with Asymmetric Information[J].International Economic Review，2000，（41）：849～870. [7]M.G.Coles，A.Muthoo，Bargaining in a Non-Stationary Environment[J].Journal of Economic Theory，2003，(109)：70～89. [8]A.Wolinsky，Matching，Search and Bargaining[J].Journal of Economic Theory， 1987，（42）：311～333. [9]張國(guó)琪：國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格討價(jià)還價(jià)模型研究.吉林大學(xué)博士學(xué)位論文.2007：PP72-73
調(diào)查方式
- ∨走訪 □問(wèn)卷 □現(xiàn)場(chǎng)采訪 □人員介紹 □個(gè)別交談 ∨親臨實(shí)踐 □會(huì)議 □圖片、照片 ∨書(shū)報(bào)刊物 □統(tǒng)計(jì)報(bào)表 □影視資料 □文件 □集體組織 □自發(fā) □其它
同類(lèi)課題研究水平概述
- Rubinstein（1982）運(yùn)用策略性方法建立起非合作討價(jià)還價(jià)理論模型的先驅(qū)，建立了無(wú)限期界的完全信息輪流出價(jià)討價(jià)還價(jià)模型,證明了輪流出價(jià)的討價(jià)還價(jià)問(wèn)題有唯一的子博弈完美均衡 Binmore 和Rubinstein (1986)在研究完全信息輪流出價(jià)討價(jià)還價(jià)問(wèn)題的過(guò)程中首先提出討價(jià)還價(jià)破裂風(fēng)險(xiǎn)(risk of breakdown)的概念，Osborne 和Rubinstein (1990)在研究市場(chǎng)問(wèn)題的過(guò)程中對(duì)此作了進(jìn)一步的闡述。Muthoo（1998）在研究具有破裂風(fēng)險(xiǎn)的討價(jià)還價(jià)模型時(shí)，繼續(xù)沿用了Rubinstein的研究路線和研究方法，都認(rèn)為一個(gè)討價(jià)還價(jià)并不是總能達(dá)成協(xié)議的，討價(jià)還價(jià)過(guò)程在每個(gè)時(shí)點(diǎn)都存在著破裂的風(fēng)險(xiǎn)，談判會(huì)以隨機(jī)的方式破裂。即使一個(gè)討價(jià)還價(jià)最后達(dá)成了協(xié)議，但在談判的過(guò)程中，破裂的風(fēng)險(xiǎn)也是時(shí)刻存在的，并影響談判雙方的在各階段的出價(jià)和參與者最終支付。 Muthoo（2000）將談判破裂的風(fēng)險(xiǎn)歸結(jié)為以下三個(gè)原因：第一，外部選擇的原因；第二，由于談判外部條件的變化；第三，隨機(jī)因素的影響。 Coles和Muthoo（2003）證明，在一個(gè)有若干個(gè)買(mǎi)者和若干個(gè)賣(mài)者的單一市場(chǎng)上，參與人 和參與人 進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)因素是談判破裂的主要影響因素。對(duì)于參與人 ，從任一時(shí)點(diǎn) 之后，每個(gè) 時(shí)段內(nèi)平均有 個(gè)參與人 的競(jìng)爭(zhēng)者有可能與參與人 動(dòng)態(tài)匹配成功并達(dá)成協(xié)議，同時(shí)導(dǎo)致參與人 退出談判，從而引起參與人 和參與人 的談判破裂，這遵從比率為 的獨(dú)立泊松過(guò)程。 張國(guó)琪(2007)對(duì)破裂風(fēng)險(xiǎn)的主觀概率進(jìn)行了修正。
