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基本信息
- 作者：
- 潛力股
- 名稱：
- 靈龍茶葉分銷公司創(chuàng)業(yè)策劃書
- 來源：
- 大眾作品
- 類別：
- 經(jīng)濟
- 標(biāo)簽：
- 分銷公司 靈龍茶葉 銷售 薪酬管理
- 簡介：
- 本團隊通過與萬州靈龍茶葉專業(yè)合作社達成合作協(xié)議，于2012年1月初成立了萬州靈龍茶葉分銷公司，辦公地點位于重慶三峽學(xué)院百安校區(qū)正門對面二樓，配備簡單的辦公設(shè)施。本公司的運營主要是充分利用重慶三峽學(xué)院充足的人力資源，對茶樓、茶館、企事業(yè)單位、政府部門等進行茶葉推銷，以恰當(dāng)?shù)匿N售提成來激勵員工，通過買價和賣價間的差額獲取公司利潤，同時為公司制定了詳細的銷售計劃、營銷策略、人員管理計劃。
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作品信息
詳細介紹
- 一、企業(yè)介紹 本公司是以靈龍茶葉合作社為依托，以重慶三峽學(xué)院經(jīng)濟與管理類專業(yè)學(xué)生為主體的分銷公司。本公司成立于2012年1月，公司主要由我創(chuàng)業(yè)團隊5人共同負責(zé)管理，并根據(jù)各自的專長安排相應(yīng)的職位。公司產(chǎn)品為靈龍茶葉，員工主要工作就是進行靈龍茶葉的銷售。公司擁有明確的市場定位和營銷策略，人事與組織結(jié)構(gòu)逐步完善，公司文化與企業(yè)理念同步發(fā)展。本公司是一只新興的年輕的隊伍，我們秉承以人為本的原則，以顧客為中心的宗旨，以“竭誠服務(wù)，品質(zhì)服務(wù)”的營銷理念，以創(chuàng)新靈活的營銷方式，建設(shè)了一支文明誠信、團結(jié)進取、愛崗敬業(yè)、 不斷創(chuàng)新的優(yōu)秀的隊伍。同時公司鼓勵大學(xué)生不斷創(chuàng)新、不斷實踐、不怕挫折、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，為在校大學(xué)生提供了實踐和創(chuàng)業(yè)的平臺。 公司地點位于重慶三峽學(xué)院百安校區(qū)旁的居民樓二樓，擁有固定的辦公基地。創(chuàng)業(yè)初期，公司只設(shè)了3個職能部門，部門負責(zé)人由核心成員擔(dān)任。公司憑借人力資源豐裕的優(yōu)勢，吸納了一批優(yōu)秀的銷售人員，期初銷售人員為50名，經(jīng)過近三個月的發(fā)展，現(xiàn)有發(fā)展為80名，我們以誠信的服務(wù)、良好的信用、優(yōu)良的品質(zhì)，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。 二、組織結(jié)構(gòu)及薪酬管理 本公司所采用的是直線職能制的組織結(jié)構(gòu)，集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合，既保證統(tǒng)一指揮，又發(fā)揮職能管理部門的參謀指導(dǎo)作用，彌補領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)人員決策。 本公司的人員組成主要是：總經(jīng)理王向令女士、市場部經(jīng)理劉暢女士、財務(wù)部負責(zé)人熊蔓女士、后勤部售后服務(wù)部負責(zé)人唐隆焦女士、后勤部網(wǎng)絡(luò)維護部負責(zé)人蔣云闖男士，銷售人員數(shù)名。銷售人員通過考核進入，并進行培訓(xùn)后正式上崗。公司管理層五人的工資均實行月末分紅制，總經(jīng)理工資按月末凈利潤的16%提取，其他四個負責(zé)人按月末凈利潤的11%提取。銷售人員工資是銷售利潤30%的提成+獎金。為保組織紀律性，公司所有人員的一切工作均按公司制定出來的規(guī)章、標(biāo)準、程序、制度辦理。 三、市場與產(chǎn)品 近年來萬州經(jīng)濟持續(xù)增長，萬州人民對茶葉的需求日益增加，因此市場有非常大的發(fā)展?jié)摿ΑＨf州市場雖然茶商不少，但鮮茶卻供不應(yīng)求，特別是像靈龍茶葉這樣的早茶更是如此。萬州市場至今沒有龍頭茶葉品牌，且競爭對手只有移都茶葉、新天地茶葉、玉毫雪茶葉等可數(shù)的幾家茶葉公司，因此市場競爭并不激烈。根據(jù)萬州茶葉市場的現(xiàn)狀，當(dāng)?shù)卣雠_政策《萬州茶葉發(fā)展規(guī)劃》扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此目前的市場狀況對本企業(yè)的發(fā)展是一個巨大的機遇。 本公司銷售的產(chǎn)品主要以綠茶和花茶兩大系列為主，綠茶系列有靈龍玉芽、靈龍龍須等，花茶系列有靈龍飄香、靈龍香茗等，所有茶葉共20多個品種，分為高中低三個檔次，可以根據(jù)顧客不同需求提供不同檔次的茶葉。本公司不直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們是直接到萬州靈龍茶葉公司提貨。本公司銷售茶葉的方式主要是人員上門推銷、電話訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購三種方式，這三種方式我們都是提供送貨上門，因此節(jié)約了顧客大量的時間成本和精力成本，并且本公司會根據(jù)不同的茶葉品種和茶葉數(shù)量提供不同的包裝業(yè)務(wù)。 四、營銷策略與銷售計劃 本公司的營銷策略主要是將產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略相結(jié)合。其中產(chǎn)品策略主要是圍繞產(chǎn)品組合和包裝兩方面進行策劃；產(chǎn)品策略是根據(jù)產(chǎn)品成本、公司目標(biāo)以及競爭對手的定價策略進行定價；渠道建設(shè)主要是圍繞人員推銷進行，而競爭對手大多是產(chǎn)、供、銷一體化，因此我們在銷售上更加的專業(yè)化；在促銷戰(zhàn)略上，主要是以“兩大主題”和“三大賣點”進行多途徑宣傳。“兩大主題”為“人文文化”、“養(yǎng)生健康”。“三大賣點”是“三峽特色”、“防癌”、“防御放射性元素”。 本公司主攻銷售這一方面，所以在銷售上比競爭對手會更加專業(yè)。我們將更多的時間、精力、金錢投入其中，當(dāng)然機會就會更多、更大，這是我們的優(yōu)勢之一。我們擁有充裕的人力資源，組建有素質(zhì)、有熱情、有活力、有干勁的銷售團隊進行人力大戰(zhàn)。根據(jù)本公司自身的情況制定了相應(yīng)的銷售計劃，隨著業(yè)務(wù)人員數(shù)量的增加、銷售能力的提高以及公司體制不斷的完善，我們的銷售收入將會逐步上升。我們的長遠之計是人力大戰(zhàn)向人才大戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。 五、生產(chǎn)管理計劃 本公司茶葉是由重慶萬州靈龍茶葉專業(yè)合作社提供，他們直接提供給我們成品茶葉。我們并不直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，本公司對于產(chǎn)品的主要工作就是根據(jù)不同的產(chǎn)品進行相應(yīng)的包裝以及對產(chǎn)品進行收發(fā)管理。本公司會安排專門的產(chǎn)品質(zhì)量檢查員檢查產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，我們會嚴格的把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，以保證提供給顧客的茶葉貨真價實。 六、財務(wù) （一）財務(wù)現(xiàn)狀 本公司辦公室每天開放時間：8:00—18:00；租賃辦公室一間，3200元/年、第一年簡裝辦公室費用300元、網(wǎng)站建設(shè)費用500元（分四年攤銷）；辦公桌一張及多張椅子，價值800元，貨柜（購買超市等轉(zhuǎn)讓的二手貨柜）,價值1000元，電腦一臺（回收我校大四畢業(yè)生二手臺式電腦），價值800元，電話一部，價值100元（分三年攤銷）；我們茶葉均以批發(fā)價賣出；銀行三年期貸款利率為5.32%（銀行三年期貸款利率是6.65%，但是鑒于我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家予以20%的優(yōu)惠）；由于本公司與靈龍茶葉建立深層合作關(guān)系，本公司也可以享受專業(yè)合作社的所有優(yōu)惠政策，稅收全免；經(jīng)與靈龍茶葉專業(yè)合作社協(xié)商達成協(xié)議，本公司的促銷費用均由靈龍茶葉廠商一并承擔(dān)。我們會計人員每一個月都會會進行專業(yè)的財務(wù)分析，制定出清晰的利潤表和現(xiàn)金流量表。 （二）融資與回報 由于本公司是依托靈龍茶葉合作社的銷售公司，產(chǎn)品貨款在茶葉銷售之后再支付，所以本公司的創(chuàng)業(yè)資本較低。本公司的啟動資金主要來自銀行貸款、合伙人集資、其他企業(yè)權(quán)益資本。公司的退出機制主要有整體轉(zhuǎn)讓、向其他合伙人或者第三者轉(zhuǎn)讓以及清算三種方式。 七、風(fēng)險分析及風(fēng)險控制 本公司的財務(wù)風(fēng)險主要是在融資過程中、資金償還過程中、資金使用過程中、資金回收過程中以及收益分配過程中的風(fēng)險。我們需要遵循收益、風(fēng)險均衡原則，趨利避害，建立健全財務(wù)風(fēng)險管理與控制體系來盡量避免風(fēng)險。本公司產(chǎn)品存在來源風(fēng)險和包裝風(fēng)險，這需要我們嚴格做好管理工作和廠家做好協(xié)商工作。在市場風(fēng)險方面，我們也制定了相應(yīng)方案進行控制。
附加信息
- 一、靈龍茶葉價格及利潤率明細 二、萬州區(qū)團購單位的茶葉消費調(diào)查問卷表 三、目標(biāo)市場問卷調(diào)查的分析報告 四、公司員工薪酬制度方面的調(diào)查問卷表 五、公司員工薪酬制度方面的調(diào)查問卷分析報告 六、實踐調(diào)查圖片
