基本信息
- 項目名稱：
- 網店經營策略分析——以御泥坊代銷網店為實踐項目
- 小類：
- 管理
- 簡介：
- 在互聯(lián)網迅猛發(fā)展的時代，在網絡營銷的發(fā)展趨勢下，網上購物已經成為眾多網民的首要選擇，網店成為我們新的創(chuàng)業(yè)形式。網絡營銷是21世紀企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物, 它以廣闊的范圍和低廉的價格正在逐步占領市場的每個角落, 并且成為一種重要的營銷方式。本文以御泥坊品牌化妝品代銷網店為例，在網絡營銷基礎上，將理論與實踐相結合，詳細分析了網店經營的策略。
- 詳細介紹：
- 本文以御泥坊品牌化妝品代銷網店為例，在網絡營銷基礎上，將理論與實踐相結合，詳細分析了網店經營的策略。先對整個作品作了執(zhí)行總結，簡要概括了御泥坊，提出了網絡營銷，然后對產業(yè)背景進行了總結，介紹了品牌文化特征，以及產品的優(yōu)勢分析，接著進行了市場調查并對其進行了分析，然后突出了產品的競爭優(yōu)勢，最后詳細介紹了我們的御泥坊代銷網店的經營銷售情況，并結合網絡營銷推廣方式，作了詳盡的描述。
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作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 目的：通過對網店策略的分析，旨在讓更多的人去了解怎么開網店進行創(chuàng)業(yè)，尤其是在校的大學生，沒有資金去開大公司，可以開代銷網店來創(chuàng)業(yè)，投資少，時間久了，就可能賺到你人生的第一桶金。 基本思路：在充分了解何謂大淘寶戰(zhàn)略以及御泥坊品牌特色的基礎上，擬定御泥坊代銷網店整體建設及推廣銷售方案；在淘寶網創(chuàng)建代銷店鋪，通過各種網絡推廣和營銷手段，實現(xiàn)代銷店鋪銷售的產生與完成。
科學性、先進性及獨特之處
- 本作品在網絡營銷學的的基礎上，理論與實踐相結合。形成了“御泥坊”網絡營銷三部曲。過程：市場調查和分析——建立網店——宣傳——銷售。先進性：利用最流行的網絡營銷推廣方式，結合代銷網店的銷售，闡釋了本作品的主題。獨特之處：把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷相結合，線上線下同時進行，收獲兩倍的推廣效果。
應用價值和現(xiàn)實意義
- 在當今的網絡時代，網絡營銷已經是一種趨勢，這不僅僅是個體經營者的致富路，也更是企業(yè)的金鑰匙。在網上可以銷售，可以及時溝通，可以沒有時間跟空間的約束，無論雙方相距多遠，無論雙方身在何處，都有可能利用網絡來交易成功。所以，在這樣的趨勢下，“御泥坊”也不能落后，我們要讓“御泥坊”在網絡營銷的形勢下，讓更多的人了解這個大品牌，從而激起他們的購買欲望。
作品摘要
- 先對整個作品作了執(zhí)行總結，簡要概括了御泥坊，提出了網絡營銷，然后對產業(yè)背景進行了總結，介紹了品牌文化特征，以及產品的優(yōu)勢分析，接著進行了市場調查并對其進行了分析，然后突出了產品的競爭優(yōu)勢，最后詳細介紹了我們的御泥坊代銷網店的經營銷售情況，并結合網絡營銷推廣方式，作了詳盡的描述。
獲獎情況及評定結果
- 無
參考文獻
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調查方式
- 走訪；問卷；現(xiàn)場采訪；人員介紹；個別交談；親臨實踐；書報刊物；統(tǒng)計報表；文件
同類課題研究水平概述
- 近年來我國網絡購物市場發(fā)展迅速，據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2007年市場整體交易規(guī)模達561億元，同比增長達117.4%，其中C2C交易額占92.3%，成為當前市場發(fā)展主要的推動力。個人網店因進入門檻低，如淘寶、拍拍、易趣等主要C2C平臺都推行免費策略，且操作簡單，許多網民，尤其是大學生，紛紛由買家轉向賣家，開始了“網商”之旅。以淘寶網為例，目前其網店已超上百萬家，每日在線商品數(shù)超過7000萬件，日交易額突破1億元。但火爆的網絡市場也帶來了日趨激烈的競爭，人氣低迷、訪問量少，好不容易來了客戶，結果卻達不成交易，老顧客變得越來越少等問題在困擾著越來越多的賣家。 一、吸引客戶策略“吸引客戶策略”即如何讓顧客在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品，并被吸引進入網店仔細瀏覽，也就是要設法在顧客能夠接觸到我們信息的地方，放顧客感興趣的信息，并吸引他們感興趣。二、信任建立策略“信任建立策略”是當顧客因為一個商品的吸引來到了店鋪，賣家通過各方面展示使客戶對虛擬的店鋪建立信任，并愿意選購商品，甚至對店里的其他商品產生興趣的策略。三、銷售促成策略“銷售促成策略”是在顧客對店鋪建立起信任的基礎上，當他對某個商品產生興趣，具有購買欲望卻又拿捏不定時，賣家如何促進其由“打算買”向“打算現(xiàn)在就買”轉化。四、情感投資策略“情感投資策略”是在顧客一次購買商品后，賣家通過感情營銷，增加粘性，使其下次再來光顧，成為老顧客。
