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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 新營銷渠道開拓——以“俞阿婆”金華酥餅營銷為例
- 小類：
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- 簡介：
- 此次關(guān)于新營銷渠道開拓的研究，以浙江金華酥餅品牌“俞阿婆”為例，主要從以下三方面入手： 第一點(diǎn)為新營銷渠道的開拓研究。第二，將當(dāng)今時(shí)代的各種新興渠道進(jìn)行對比。第三，提出了新的運(yùn)營模式，即將商品的實(shí)體轉(zhuǎn)化為代碼的形式在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易。
- 詳細(xì)介紹：
- 隨著技術(shù)水平的不斷提升以及創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，營銷渠道拓展和完善的地位日益上升——它連接著生產(chǎn)者與消費(fèi)者，是營銷和利潤實(shí)現(xiàn)的重要保證。媒體革新開拓了營銷渠道的新紀(jì)元，但同時(shí)，越來越多的渠道選擇也帶來了許多新的問題，例如如何區(qū)分新渠道與舊渠道的不同特質(zhì)、新渠道的特質(zhì)應(yīng)如何被最有效利用與開發(fā)、如何在零基礎(chǔ)的條件下開發(fā)出一整套營銷策劃方案等等。 第一部分：對“俞阿婆”品牌進(jìn)行了市場調(diào)研和目標(biāo)市場分析，對于其可以采用的新營銷渠道進(jìn)行了篩選和決策。最終從電視購物，手機(jī)商務(wù)，電子商務(wù)能新渠道中選擇了電子商務(wù)作為其營銷渠道。 第二部分：對新渠道進(jìn)行了理論分析，并對其前景和弊端做出了分析，由微博營銷，團(tuán)購營銷等方式入手，推出了具體的營銷方案。 第三部分：對和目標(biāo)公司同類的公司提出了相應(yīng)的配套方案，尤其對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。 第四部分：提出了新的運(yùn)營模式，即將實(shí)物代碼化，在商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易，對當(dāng)今市場進(jìn)行了深入的剖析和探究。
作品圖片
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 撰寫目的:第一點(diǎn)為新營銷渠道的開拓研究。第二，將當(dāng)今時(shí)代的各種新興渠道進(jìn)行對比。第三，提出了新的運(yùn)營模式，即將商品的實(shí)體轉(zhuǎn)化為代碼的形式在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易。 基本思路：通過對新興營銷手段的宣傳效果、銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者認(rèn)可度等方面的對比，分析和整合新營銷渠道從傳統(tǒng)營銷渠道中分離的原因與過程、新營銷渠道的特征與優(yōu)勢、新營銷渠道的選擇、新營銷渠道的整體運(yùn)營過程并給出了完整的方案。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 本次研究實(shí)踐性較強(qiáng)，主要為解決新渠道的特質(zhì)應(yīng)如何被最有效利用與開發(fā)、如何在零基礎(chǔ)的條件下開發(fā)出一整套營銷策劃方案等一系列實(shí)際問題。對于處于創(chuàng)業(yè)初期階段的人群尤其是大學(xué)生來說，成本投入少，傳播范圍廣，可運(yùn)用的手段數(shù)量繁多、形式多樣，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/dd>
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 作品是針對新營銷渠道開拓的探究，實(shí)踐性與應(yīng)用性強(qiáng)，文章的數(shù)據(jù)和理論來源均來自于真實(shí)的市場調(diào)查，具有很大的真實(shí)性和實(shí)踐意義。研究結(jié)果可直接應(yīng)用于新媒體環(huán)境下的傳播與營銷。探討了新渠道的特質(zhì)應(yīng)如何被最有效利用與開發(fā)、如何在零基礎(chǔ)的條件下開發(fā)出一整套營銷策劃方案等一系列實(shí)際問題，為今后學(xué)生巧妙合理運(yùn)用媒介進(jìn)行營銷提供了借鑒。
作品摘要
- 隨著技術(shù)水平的不斷提升以及創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，營銷渠道拓展和完善的地位日益上升——它連接著生產(chǎn)者與消費(fèi)者，是營銷和利潤實(shí)現(xiàn)的重要保證。媒體革新開拓了營銷渠道的新紀(jì)元，但同時(shí)，越來越多的渠道選擇也帶來了許多新的問題，例如如何區(qū)分新渠道與舊渠道的不同特質(zhì)、新渠道的特質(zhì)應(yīng)如何被最有效利用與開發(fā)、如何在零基礎(chǔ)的條件下開發(fā)出一整套營銷策劃方案等等。 第一部分：對“俞阿婆”品牌進(jìn)行了市場調(diào)研和目標(biāo)市場分析，對于其可以采用的新營銷渠道進(jìn)行了篩選和決策。最終從電視購物，手機(jī)商務(wù)，電子商務(wù)能新渠道中選擇了電子商務(wù)作為其營銷渠道。 第二部分：對新渠道進(jìn)行了理論分析，并對其前景和弊端做出了分析，由微博營銷，團(tuán)購營銷等方式入手，推出了具體的營銷方案。 第三部分：對和目標(biāo)公司同類的公司提出了相應(yīng)的配套方案，尤其對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。 第四部分：提出了新的運(yùn)營模式，即將實(shí)物代碼化，在商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易，對當(dāng)今市場進(jìn)行了深入的剖析和探究。
獲獎(jiǎng)情況及評定結(jié)果
- 2011年4月 挑戰(zhàn)杯校內(nèi)評比社科類第五名
參考文獻(xiàn)
- 1.《分銷渠道決策與管理》 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 卜妙金主編 書號81044-880-3 2008年8月出版 2.斯特恩（Stern）等學(xué)者總結(jié)出“用戶導(dǎo)向渠道系統(tǒng)”設(shè)計(jì)模型 3.美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普?科特勒《市場營銷》 4.《銷售圣經(jīng)》 中華工商聯(lián)合出版社 杰弗里吉特默 5.《金牌創(chuàng)意》企業(yè)管理出版社 杰伊。H。海曼 6.趙國柱：《市場營銷學(xué)》，中國商業(yè)出版社2003年版 7.菲利普?科特勒:《營銷管理》,格致出版社，2009年第13版 8.顧春梅:《新編市場營銷學(xué)》,浙江工商大學(xué)出版社，2009年8月第1版 9.小威廉?D?佩羅物:《市場營銷學(xué)基礎(chǔ)》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2004年第9版 10.路易斯 e.布恩：《當(dāng)代市場營銷學(xué)》，機(jī)械工業(yè)出版社，2005年第11版 11. 謝爾比.d.亨特：《市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)》 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2006年版 12．唐德才等主編：《現(xiàn)代市場營銷學(xué)教程》 清華大學(xué)出版社 2009年第1版 13．王方華主編：《市場營銷學(xué)》，上海人民出版社，2007年第1版 14．楊建華編著：《廣告學(xué)》 暨南大學(xué)出版社 15．楊興國：《品牌劃謀》，經(jīng)濟(jì)管理出版社 2008年 16．孫曉強(qiáng)：《品牌資產(chǎn)提升策略——品牌代言人視角下的理論與案例》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 2009年第1版 17．柏唯良著：《細(xì)節(jié)營銷》，機(jī)械工業(yè)出版社，2009年第2版
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