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基本信息
- 項(xiàng)目名稱(chēng)：
- 杞葉青系列飲品營(yíng)銷(xiāo)策劃案
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類(lèi)：
- 經(jīng)濟(jì)
- 簡(jiǎn)介：
- 杞葉青生物工程有限公司是一家集枸杞生物技術(shù)研發(fā)、飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的民辦型企業(yè)。主要產(chǎn)品為功能型植物飲料，可分為“杞葉青”枸杞植物功能飲品、枸杞清汁飲品、枸杞果汁飲品、枸杞醋飲品等四大類(lèi)。我們將采取“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)杞葉青生物工程有限公司的系列飲品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，力求為企業(yè)探索出獨(dú)到的、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。
- 詳細(xì)介紹：
- 杞葉青生物功能系列飲品 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 案 策劃小組：營(yíng)銷(xiāo)策劃小組 組 長(zhǎng)：馮吉才 組 員：劉 慧 徐妍 指導(dǎo)教師：何鳳儀 日 期：2011-5-9 摘要 寧夏杞葉青生物工程有限公司創(chuàng)建于2008年9月，是一家集枸杞生物技術(shù)研發(fā)、飲料生產(chǎn)以及銷(xiāo)售為一體的民辦型企業(yè)，廠址設(shè)在吳忠市金積工業(yè)園區(qū)，屬于清真食品。杞葉青以寧夏中寧枸杞鮮果為原料，以專(zhuān)利技術(shù)為保證生產(chǎn)高科技、高附加值的枸杞系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品得到國(guó)家和國(guó)際有關(guān)組織的認(rèn)證，計(jì)劃年產(chǎn)400噸杞葉青茶飲料和1000噸枸杞植物功能飲品。本公司開(kāi)發(fā)的純天然枸杞系列產(chǎn)品科技含量高、技術(shù)先進(jìn)、配方科學(xué)，符合當(dāng)今“方便、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、安全、回歸自然”的飲品潮流。 中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展大致經(jīng)歷了：碳酸飲料（可口可樂(lè)）——果汁飲料（匯源果汁等）——茶飲料（康師傅綠茶）——功能飲料（紅牛）——植物飲料（王老吉）這樣的一個(gè)發(fā)展歷程，我們公司生產(chǎn)的杞葉青系列產(chǎn)品集功能飲料與植物飲料特點(diǎn)于一身，以天然枸杞為原料，采用8小時(shí)萃取精華的方式，生產(chǎn)的產(chǎn)品具有美容養(yǎng)顏，護(hù)肝明目、抗疲勞、抗衰老、護(hù)肝補(bǔ)腎、增強(qiáng)抵抗力等功能。 在21世紀(jì)的今天，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，作為清真食品的杞葉青系列產(chǎn)品，有著廣泛的銷(xiāo)售市場(chǎng)，特定的消費(fèi)群體，我們將采用“三位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式，為杞葉青系列飲品爭(zhēng)取廣泛的、有活力的銷(xiāo)售市場(chǎng)，力爭(zhēng)達(dá)到企業(yè)本年度的銷(xiāo)售目標(biāo)。 目錄 一、市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) （二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 （三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) （四） 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析 （五）內(nèi)部環(huán)境分析 二、 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述 （三）市場(chǎng)定位 （四）營(yíng)銷(xiāo)組合描述 三、行動(dòng)策劃案 （一）活動(dòng)日程安排 （二）策劃評(píng)估 杞葉青生物功能系列飲品營(yíng)銷(xiāo)策劃案 一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 杞葉青生物工程有限公司是一家集枸杞生物技術(shù)研發(fā)、飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的民辦型企業(yè)。主要產(chǎn)品為功能型植物飲料，可分為“杞葉青”枸杞植物功能飲品、枸杞清汁飲品、枸杞果汁飲品、枸杞醋飲品等四大類(lèi)。公司計(jì)劃年產(chǎn)400噸杞葉青茶飲料和1000噸杞葉青植物功能飲品。用5年時(shí)間打入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額28億。2011年計(jì)劃銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)，建立起獨(dú)立的、多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)框架。 （二）市場(chǎng)現(xiàn)狀 中國(guó)飲料行業(yè)是改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，是中國(guó)消費(fèi)品中的發(fā)展熱點(diǎn)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。30多年來(lái)，飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。中國(guó)飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著，全國(guó)性品牌已有十幾家，五類(lèi)產(chǎn)品（碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、植物功能飲品）中22個(gè)品牌被評(píng)為中國(guó)名牌。 近幾年，中國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)速度均超過(guò)GDP的增長(zhǎng)速度，良好的發(fā)展前景，加之整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高，吸引了眾多投資者的紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)激烈，此起彼伏。 2009年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，居民消費(fèi)能力上升，市場(chǎng)步入正軌，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的運(yùn)行保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2009年1月至11月，我國(guó)飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入664,260,573,000元，比上年同期增漲19.93%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額61,029,265,000元，比上年同期增長(zhǎng)了28.78%。2010年1月至5月我國(guó)飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入339,924,192,000元，比上年同期增長(zhǎng)了26.18%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額31,538,859,000元，比上年同期增長(zhǎng)了25.17%。 未來(lái)3年，我國(guó)將成為世界飲料第一大國(guó)。在這個(gè)背景下，各飲料業(yè)投資者運(yùn)籌備戰(zhàn)，為爭(zhēng)奪世界飲料第一大國(guó)的市場(chǎng)而努力。我國(guó)飲料市場(chǎng)即將進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。 隨著人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，廣大消費(fèi)者的物質(zhì)需求（食品需求）已由過(guò)去的“只要吃飽，只要吃好”逐漸演化為現(xiàn)在的“吃的放心，吃的健康”，在未來(lái)飲料業(yè)的發(fā)展格局中，保健型植物功能飲料必將成為中國(guó)飲料市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。 杞葉青生物工程有限公司生產(chǎn)的“杞葉青枸杞醋飲”和“杞葉青枸杞植物功能飲品”自上市以來(lái)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，并被寧夏回族自治區(qū)政府評(píng)為“寧夏香港貿(mào)易旅游周指定飲品”，被吳忠市政府評(píng)為“吳忠市第二屆回商大會(huì)指定飲品”，獲得“寧夏特色產(chǎn)品”，寧夏博物館入館產(chǎn)品等榮譽(yù)。杞葉青系列飲品已逐漸成為寧夏名牌，在未來(lái)飲料業(yè)的發(fā)展格局中，我們公司將以獨(dú)特的資源、先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品在保健型植物功能飲料市場(chǎng)中占據(jù)主要位置。 （三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “西部陽(yáng)光”寧夏枸杞汁（寧夏廣夏枸杞產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司） 枸杞果汁飲料、枸杞紅棗多（寧夏奇力源食品有限公司） 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析 （1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析： ①市場(chǎng)品牌知名度高，品牌影響力大； ②市場(chǎng)占有率高，渠道建設(shè)相對(duì)完善； ③企業(yè)資金雄厚，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)；市場(chǎng)投入大。 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)分析： ①以普通飲料為主，保健功能不明顯。 ②市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品容量已基本穩(wěn)定； ③對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制速度比較緩慢。 （四） 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析 隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量不斷創(chuàng)出新高，到2010年全國(guó)GDP總量達(dá)到 39.7983萬(wàn)億，人均GDP占有量約3000美元 ，城鎮(zhèn)人均可支配收入人民幣19109元，農(nóng)村人均可支配收入人民幣5919元，廣大人民已具有消費(fèi)杞葉青功能飲品的能力。 寧夏是國(guó)家批準(zhǔn)的全國(guó)唯一的清真食品認(rèn)證中心，已經(jīng)與馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家的HALAL（哈拉）認(rèn)證機(jī)構(gòu)達(dá)成相互認(rèn)證協(xié)議，為寧夏與阿拉伯國(guó)家清真食品、穆斯林用品的交流合作創(chuàng)造了便利條件和商機(jī)。 自治區(qū)黨委、政府從激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，優(yōu)化生產(chǎn)力布局，擴(kuò)大就業(yè)，增加財(cái)富，改善民生的大局謀劃，組織各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽、建立各式創(chuàng)業(yè)孵化基地、配置以小額無(wú)息創(chuàng)業(yè)貸款。我公司有創(chuàng)業(yè)基金以及地方政府的支持。 寧夏枸杞資源豐富，現(xiàn)有近50余萬(wàn)畝種植面積，年產(chǎn)量達(dá)到8.5萬(wàn)噸左右。其中枸杞之鄉(xiāng)中寧縣10余萬(wàn)畝，銀川地區(qū)近10萬(wàn)畝，石嘴山地區(qū)大約10萬(wàn)畝，年產(chǎn)1000噸枸杞原汁需枸杞鮮果1600噸左右，按目前寧夏枸杞畝產(chǎn)計(jì)算，5000畝——10000畝種植面積即可保證優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)，還不足全區(qū)年產(chǎn)量的1%，這為杞葉青今后的發(fā)展提供了豐富而優(yōu)質(zhì)的原料。即使杞葉青擴(kuò)大原汁生產(chǎn)10倍，即5000噸/年也僅占目前50余萬(wàn)畝產(chǎn)量的7～8%。所以寧夏可以保證杞葉青原料常年供應(yīng)。 （五）內(nèi)部環(huán)境分析 1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) （1）擁有強(qiáng)大的科研隊(duì)伍：公司聘請(qǐng)寧夏大學(xué)等高等院校知名教授20多名，作為公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究人員。并與區(qū)內(nèi)各大高校建立起了良好的校企合作模式。 （2）具有低成本、高收益的內(nèi)在優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù) 成本價(jià)（元） 銷(xiāo)售價(jià)（元） “杞葉青”枸杞植物功能飲品 3元/瓶 4.8元/瓶 “杞葉青”枸杞清汁飲品 4元/瓶 6元/瓶 “杞葉青”枸杞果汁飲品 4.5元/瓶 6.5元/瓶 “杞葉青”枸杞醋飲品 9.8元/瓶 16元/瓶 （3）杞葉青功能飲品是一種新型飲品，不僅是目前市場(chǎng)上的一個(gè)空白，更是一種發(fā)展趨勢(shì)。公司已通過(guò)ISO9001認(rèn)證，生產(chǎn)的枸杞飲品得到了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的一致好評(píng)。2009年“杞葉青”產(chǎn)品榮獲中國(guó)質(zhì)量與品牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)，并被“寧夏香港貿(mào)易旅游周”指定為接待產(chǎn)品；2010年6月“杞葉青”枸杞清汁飲品榮獲2010年全國(guó)農(nóng)洽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)，并成為上海世博會(huì)寧夏館的指定產(chǎn)品，也是寧夏唯一進(jìn)入上海世博會(huì)的清真食品。公司是吳忠市的“重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，“杞葉青”枸杞系列產(chǎn)品榮獲“寧夏特色產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。 2、內(nèi)部劣勢(shì) （1）公司建立時(shí)間短，銷(xiāo)售渠道有待開(kāi)發(fā)。 （2）生產(chǎn)規(guī)模小，無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求。 二、 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 每年中國(guó)有2800億的飲料市場(chǎng)需求，杞葉青2010年銷(xiāo)售額達(dá)到630萬(wàn),僅占全國(guó)飲料市場(chǎng)的五千分之一多,2011年我們將采取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主、國(guó)外市場(chǎng)為輔的市場(chǎng)戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)，建立起獨(dú)立的、多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)框架。 2011年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)表 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述 枸杞是寧夏優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，寧夏枸杞遠(yuǎn)名海內(nèi)外，枸杞的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)于中國(guó)廣大中老年、中高收入消費(fèi)者可以說(shuō)是人人皆知。杞葉青飲品改變了中國(guó)人2500年來(lái)對(duì)枸杞的傳統(tǒng)飲用方法，它是對(duì)枸杞產(chǎn)業(yè)的一次革命性突破，它 采用先進(jìn)的保鮮技術(shù)，萃取枸杞精華，對(duì)于廣大的枸杞消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑成為解決以往枸杞不鮮不純的絕妙方法。杞葉青又是清真產(chǎn)品，全球有13億穆斯林同胞，寧夏枸杞又是世界性獨(dú)有資源，所以我們的市場(chǎng)不僅是中國(guó)而且是全球，服務(wù)于全人類(lèi)健康。杞葉青枸杞飲品老少都可飲用，適合于25—60歲男女群體。 （三）市場(chǎng)定位 有保健意識(shí)的中老年消費(fèi)者、中高收入者、清真食品消費(fèi)群體、成年女性。 （四）產(chǎn)品定位 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù) 主要特征 主要消費(fèi)群體 “杞葉青”枸杞植物功能飲品 護(hù)肝明目、抗疲勞、增加免疫力 中高收入階層、清真食品消費(fèi)群體 “杞葉青”枸杞清汁飲品 美容養(yǎng)顏、護(hù)肝明目 成年女性、中青年 “杞葉青”枸杞果汁飲品 抗衰老、護(hù)肝明目 有保健意識(shí)的中老年消費(fèi)者 “杞葉青”枸杞醋飲品 護(hù)肝補(bǔ)腎、增強(qiáng)抵抗力 年輕愛(ài)美的女性 （五）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組成 營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) —————————————————————— 市場(chǎng)一部 市場(chǎng)二部 市場(chǎng)三部 （六） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（三位一體） 三位：品牌運(yùn)作、代理商促銷(xiāo)、集體團(tuán)購(gòu) 一體：由公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo) 1、品牌運(yùn)作(與景區(qū)合作) 枸杞是寧夏五寶之一，杞葉青是以枸杞為原料的清真食品，它集美容養(yǎng)顏，護(hù)肝明目、抗疲勞、抗衰老、護(hù)肝補(bǔ)腎、增強(qiáng)抵抗力于一身，我們將在寧夏各景區(qū)打出“游塞上江南，品寧夏五寶，觀大漠風(fēng)情，飲清真杞葉青”的口號(hào)，采取互惠方式與景區(qū)合作，令游客玩的開(kāi)心、喝的舒心。這樣不僅使我們的產(chǎn)品得到一定的銷(xiāo)售，更重要的是外地游客對(duì)杞葉青有了初步的了解，對(duì)杞葉青的發(fā)展有著重要而長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。 品牌運(yùn)作（景區(qū)合作）具體方案 一、口號(hào)：“游塞上江南，品寧夏五寶，觀大漠風(fēng)情，飲清真杞葉青” 二、活動(dòng)方式: （1）在各景區(qū)入口處設(shè)置杞葉青產(chǎn)品宣傳畫(huà)，讓游客了解杞葉青，達(dá)到廣告宣傳的目的 ； （2）與景區(qū)達(dá)成協(xié)議，在門(mén)票的基礎(chǔ)上加6元送杞葉青果汁一瓶； （3）在景區(qū)內(nèi)設(shè)置杞葉青賣(mài)點(diǎn)，推出“情人套裝”（兩瓶裝）、“感恩套裝”（四瓶裝）。 三、品牌運(yùn)作收益預(yù)測(cè)表 1、品牌運(yùn)作收益預(yù)測(cè)表 產(chǎn)品類(lèi)型 產(chǎn)品價(jià)格（元） 銷(xiāo)售量 利潤(rùn)(元) 天 月 年 天 月 年 杞葉青果汁（瓶） 6 800 24000 2880000 4800 144000 1728000 情侶套裝（2支裝） 50 100 3000 36000 5000 150000 1800000 感恩套裝（4支裝） 100 100 3000 36000 10000 300000 3600000 合計(jì) 1000 30000 2950000 19800 594000 4128000 2、品牌運(yùn)作收益預(yù)測(cè)表的編寫(xiě)依據(jù) 寧夏有5A級(jí)景區(qū)兩個(gè)、4A級(jí)景區(qū)三個(gè)、3A級(jí)景區(qū)九個(gè)，2009年接待游客600萬(wàn)人次，2010年同比增長(zhǎng)12％，達(dá)到720萬(wàn)人次。游客以25歲—44歲為主，男性為主。大多數(shù)為家庭旅游、個(gè)人旅游或單位組織，針對(duì)這一特點(diǎn)，我們將推出我們的景區(qū)系列套餐： 情侶套裝（“杞葉青”枸杞醋飲品） 感恩套裝（“杞葉青”枸杞植物功能飲品） 2、代理商促銷(xiāo)（現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、路演促銷(xiāo)） （1）活動(dòng)口號(hào)：今年夏季有你、有我、就有杞葉青！ （2）活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、路演促銷(xiāo) （3）具體方案： 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 地點(diǎn)：各大代理商銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 場(chǎng)次：周末、各法定節(jié)假日根據(jù)情況代理商自定 形式：促銷(xiāo)人員在各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)外另設(shè)攤位，價(jià)格低于銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)原價(jià)格 時(shí)間：早上8：30-13：00吃飯13：00-14：00 下午14：00-18：00， 營(yíng)銷(xiāo)員要求：形象氣質(zhì)良好，普通話好，反應(yīng)靈活，大膽，工作態(tài)度積極。統(tǒng)一著裝，黑色小布鞋，小紅帽子，佩戴耳麥。 獎(jiǎng)罰機(jī)制：基本工資為40元，表現(xiàn)突出獎(jiǎng)勵(lì)10-15元，表現(xiàn)一般獎(jiǎng)勵(lì)5-10元，對(duì)工作不認(rèn)真、不履行義務(wù)者視情節(jié)扣除獎(jiǎng)勵(lì)并給予開(kāi)除。 路演促銷(xiāo) 地點(diǎn)：選擇本地區(qū)人員稠密地區(qū) 場(chǎng)次：可根據(jù)效果各代理商自行安排 現(xiàn)場(chǎng)布置（示意圖） 前期宣傳： （1）在代理商店鋪內(nèi)部及外部制作杞葉青宣傳彩噴，擺放在相對(duì)明顯的地方； （2）制作彩頁(yè)，有選擇性的發(fā)放。 （3）路演內(nèi)容：以歌舞為主（演員可以是在校大學(xué)生：費(fèi)用較低，形象氣質(zhì)較佳）中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答（內(nèi)容以杞葉青系列產(chǎn)品的特點(diǎn)等內(nèi)容展開(kāi)） 3、團(tuán)購(gòu) (三步走戰(zhàn)略) 第一步：贈(zèng)飲 將杞葉青產(chǎn)品作為單位招待會(huì)議的贈(zèng)送飲品，既提高了產(chǎn)品知名度，又為單位團(tuán)購(gòu)打下基礎(chǔ)； 第二步：篩選單位 挑選公司內(nèi)部有關(guān)系、 有信心、 有能力的成員組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三部； 第三步：洽談業(yè)務(wù) 杞葉青產(chǎn)品是“寧夏特色產(chǎn)品”，帶動(dòng)地方枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，公司已取得了地方政府的支持。 今年夏季即將來(lái)臨，集中市場(chǎng)三部的40％的人力對(duì)吳忠市所有單位進(jìn)行拉網(wǎng)式團(tuán)購(gòu)?fù)其N(xiāo)。集中市場(chǎng)三部的60％人力對(duì)全區(qū)工廠企業(yè)進(jìn)行有選擇性的上門(mén)式團(tuán)購(gòu)?fù)其N(xiāo)。 三、行動(dòng)計(jì)劃 1、活動(dòng)日程安排 策劃組合 計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間 計(jì)劃完成時(shí)間 備注 品牌 運(yùn)作 景區(qū)等級(jí) 5A 2011年5月20日 2011年6月中旬 已與沙湖建立起了初步互惠關(guān)系 4A 2011年5月20日 2011年8月下旬 景區(qū)分散，投入成本較大 3A 2011年5月20日 2011年6月中旬 游客數(shù)量少 代理商促銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 2011年5月1日 結(jié)束時(shí)間代理商自定 路演促銷(xiāo) 2011年5月1日 結(jié)束時(shí)間代理商自定 團(tuán)購(gòu) 第一步 2011年5月1日 2011年10月8日 加強(qiáng)企業(yè)知名度，具有基礎(chǔ)性作用 第二步 2011年5月20日 2011年5月10日 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，具有決定性作用 第三步 2011年5月十日 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這是最終目的 2、策劃評(píng)估 在本策劃實(shí)施結(jié)束以后，我們要根據(jù)結(jié)果對(duì)此策劃進(jìn)行評(píng)估，考察策劃目標(biāo)是否達(dá)到，如有差距存在，則需找出原因，以便在下一個(gè)時(shí)間內(nèi)對(duì)相關(guān)策略進(jìn)行調(diào)整（策劃實(shí)施結(jié)束后評(píng)估才有意義） 附件一：寧夏廣夏枸杞產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 、 寧夏奇力源食品有限公司 1、寧夏廣夏枸杞產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司從事枸杞種植，枸杞深加工產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售的有限責(zé)任公司，具有完整的法人治理機(jī)構(gòu)，按產(chǎn)業(yè)化定位，開(kāi)發(fā)西部特色資源。 公司規(guī)劃建立兩萬(wàn)畝GAP標(biāo)準(zhǔn)枸杞種植基地，已完成4000畝枸杞的定植，被寧夏自治區(qū)政府認(rèn)定為“自治區(qū)優(yōu)質(zhì)枸杞基地”。基地主栽品種是99-3無(wú)籽枸杞新品種，具有個(gè)大，色艷，皮薄，肉厚，籽少，營(yíng)養(yǎng)成分含量高的特點(diǎn)，是進(jìn)行枸杞深加工的上佳選擇。 主要產(chǎn)品：“西部陽(yáng)光”寧夏枸杞汁，包括即飲型枸杞汁（利樂(lè)包裝），無(wú)蔗糖型枸杞汁（玻璃瓶禮盒包裝）兩種，其它深加工產(chǎn)品即將陸續(xù)推出。 產(chǎn)品已經(jīng)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心審核認(rèn)定符合綠色食品A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，被認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志。 2、寧夏奇力源食品有限公司成立于2005年，其前身為奇力源工貿(mào)有限公司，公司生產(chǎn)基地位于中國(guó)的“枸杞之鄉(xiāng)”——寧夏中衛(wèi)市，是一家以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，專(zhuān)門(mén)從事以枸杞為主要原料的系列食品飲料生產(chǎn)加工的經(jīng)濟(jì)實(shí)體公司。公司本著“以誠(chéng)信立本、以質(zhì)量求生存、以服務(wù)圖發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，全面實(shí)施以商貿(mào)為先導(dǎo)、產(chǎn)品為核心、服務(wù)為依托的發(fā)展戰(zhàn)略，以特許連鎖加盟和區(qū)域代理為主要經(jīng)營(yíng)方式，組建完整的特許營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)。 奇力源公司產(chǎn)品有：枸杞子系列飲料、枸杞子罐頭、枸杞咖啡、枸杞果糖、枸杞茶、枸杞巧克力、枸杞干果、紅棗干果等十幾個(gè)品種(若干個(gè)研發(fā)中)。 附件二游客調(diào)查問(wèn)卷表（不記名調(diào)查表） 為了證明我們與景區(qū)合作互惠的可行性，我們利用了五一假期對(duì)沙坡頭、金沙灣等景區(qū)做了抽樣式游客問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查總共制作調(diào)查表100份，收回100份，調(diào)查表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下： 項(xiàng)目 選項(xiàng) 旅游的目的 觀光 度假 考察 其它 45 37 10 5 第幾次來(lái)此景區(qū) 第一次 第二次 第三次 三次以上 40 25 20 15 您和誰(shuí)出游 朋友 團(tuán)隊(duì) 個(gè)人 家人或親戚 20 5 15 60 家是否在寧夏 是 否 45 55 知道枸杞嗎 知道 不知道 62 38 是否愿意接受杞葉青 愿意 不愿意 無(wú)所謂 60 15 25 想給親戚朋友帶什么禮物 土特產(chǎn) 紀(jì)念品 隨便 47 32 21 游客調(diào)查問(wèn)卷表 景區(qū)名稱(chēng)： 調(diào)查時(shí)間： 1.您此次來(lái)旅游景區(qū)的目的？ □ 觀光 □ 度假 □ 考察 □ 其他 2. 這是您第幾次來(lái)？ □ 1 □ 2 □ 3 □ 3次以上 3.您是同誰(shuí)一起出游的？ □ 朋友 □ 團(tuán)隊(duì) □ 個(gè)人 □ 家人或親戚 4.您家是寧夏的嗎？ □ 是 □ 不是 5.您知道寧夏五寶之一枸杞嗎？ □知道 □不知道 6. 您覺(jué)得各景點(diǎn)景區(qū)的門(mén)票收取是否合理？ □ 合理 □ 不合理 7.如果景區(qū)門(mén)票加6元給您送一瓶以枸杞為原料的杞葉青果汁，您愿意嗎？ □愿意 □無(wú)所謂 □劃不來(lái) 8.這次旅游您想給親人帶什么東西？ □土特產(chǎn) □景區(qū)紀(jì)念品 □隨便 調(diào)查員： 附件三：代理商促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)計(jì)（每場(chǎng)/次） 1、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)計(jì)（元） 促銷(xiāo)員（20人） 900（40元---50元） 服裝（60套） 1800（每套30元） 物業(yè)費(fèi) 1000 銷(xiāo)售額 3000 2、路演促銷(xiāo) 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)計(jì) 演出人員（30人） 1200（每人40元） 場(chǎng)地費(fèi)用 1500 舞臺(tái)、燈光等 3000 宣傳材料 1000 贈(zèng)品成本 1000
作品專(zhuān)業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 通過(guò)調(diào)研、實(shí)際操作我們制定出本營(yíng)銷(xiāo)策劃案，我們尊重客觀事實(shí)，按照市場(chǎng)規(guī)律為企業(yè)制定出了本策劃案，本策劃案的“品牌運(yùn)作”項(xiàng)目已被該公司采。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 尊重市場(chǎng)規(guī)律，分析客觀，開(kāi)辟出了與景區(qū)合作的新路子。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 本策劃案已被該公司采納，與景區(qū)合作已于5月1號(hào)在寧夏各景區(qū)實(shí)行，公司負(fù)責(zé)人表示將在6月底全部實(shí)行。
作品摘要
- 摘要 寧夏杞葉青生物工程有限公司創(chuàng)建于2008年9月，是一家集枸杞生物技術(shù)研發(fā)、飲料生產(chǎn)以及銷(xiāo)售為一體的民辦型企業(yè)，廠址設(shè)在吳忠市金積工業(yè)園區(qū)，屬于清真食品。杞葉青以寧夏中寧枸杞鮮果為原料，以專(zhuān)利技術(shù)為保證生產(chǎn)高科技、高附加值的枸杞系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品得到國(guó)家和國(guó)際有關(guān)組織的認(rèn)證，計(jì)劃年產(chǎn)400噸杞葉青茶飲料和1000噸枸杞植物功能飲品。本公司開(kāi)發(fā)的純天然枸杞系列產(chǎn)品科技含量高、技術(shù)先進(jìn)、配方科學(xué)，符合當(dāng)今“方便、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、安全、回歸自然”的飲品潮流。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 2011年寧夏高校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目獲二等獎(jiǎng)
參考文獻(xiàn)
- 寧夏杞葉青生物工程有限公司網(wǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃評(píng)估
調(diào)查方式
- 抽樣式調(diào)查
同類(lèi)課題研究水平概述
- 相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃比較繁多，但我們的本策劃案適合該企業(yè)的發(fā)展。
