基本信息
- 項目名稱：
- 淺析隱性營銷模式在大學(xué)校園營銷創(chuàng)新中的作用
- 小類：
- 經(jīng)濟
- 簡介：
- 隱性營銷作為一種新的營銷理念，隨著隱性營銷模式的逐步形成和完善，被越來越多的企業(yè)所接受。隱形營銷講求的是功夫在詩外，以不露聲色的潤物細無聲方式，把營銷活動融入一個看似正常的活動或舉動之中，讓人不知不覺接受產(chǎn)品信息。
- 詳細介紹：
- 隱性營銷與傳統(tǒng)的顯性營銷相比具有高度的隱蔽性和廣泛的接受度，更容易使受眾被品牌所吸引。隱性營銷最重要的特點在于“隱”，因為“隱”所以間接，也就更容易讓受眾接受?！?】所謂隱性營銷是指企業(yè)為提高綜合經(jīng)濟效益，通過采用樹立企業(yè)形象、進行公關(guān)宣傳、實施品牌戰(zhàn)略、向公眾傳遞與品牌相關(guān)的的科普知識等手段，擴大公司及其產(chǎn)品的知名度、信譽度和美譽度，讓顧客信任企業(yè)和產(chǎn)品而實施的一種新營銷策略。【2】 隱性營銷不同于顯性營銷，是基于消費者不清楚自己的消費需求的狀態(tài)下，分析消費者的隱性需求開發(fā)行成消費者的消費觀念，讓消費者通過“學(xué)習(xí)”或“模仿”來確定自己的需求和消費模式。 一、 傳統(tǒng)顯性營銷在校園中“寸步難行” 顯性營銷主要通過顯性營銷活動如電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介或直接的人員推銷，以廣告為主要的宣傳方式直接向大學(xué)生傳播企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象、品牌內(nèi)涵、品牌定位等品牌信息，已達到企業(yè)產(chǎn)品品牌被消費者深入了解和廣泛接受的目的。這些方式導(dǎo)致顯性營銷存在一些不可避免的缺陷與不足： 1、大學(xué)生對廣告產(chǎn)生排斥心理 個性獨立性格叛逆的新生代大學(xué)生喜歡做出自己選擇與判斷，適合于上一代人群的“灌輸式”的顯性營銷便顯得效果甚微。如果“灌輸”的過于強硬甚者會適得其反，讓叛逆的新生代對品牌產(chǎn)生排斥心理。 顯性營銷所具有的“硬性”推廣的特點是不顧受眾的感受強行傳播其信息，顯性營銷的強制性體現(xiàn)在單調(diào)、重復(fù)、暗示等。“做好廣告宣傳兩件事是必須的：第一，一個簡單及出色的創(chuàng)意；第二，反復(fù)地去重復(fù)它”，這一被許多廠商奉為真理的思想引起了消費者對現(xiàn)在鋪天蓋地的廣告的“反感”?！?】據(jù)調(diào)查，大學(xué)生在對彈出式網(wǎng)絡(luò)廣告的態(tài)度中，采取立即關(guān)掉的有224人，占大學(xué)生總體的70.9%；使用軟件攔截網(wǎng)絡(luò)廣告的有54人，占大學(xué)生總體的17.1%；僅限于頁面瀏覽的有24人，占大學(xué)生總體的7.6%；點擊進入并詳細閱讀的14人，占大學(xué)生總體的4.4%【4】 從側(cè)面反映出大學(xué)生對廣告產(chǎn)生排斥心理。 2、信息爆炸，降低大學(xué)生對信息的敏感度 在當今信息爆炸的時代作為當代大學(xué)生，可謂生活在時代浪潮的最前沿通過各種媒介和手段獲取和接受大量的信息，他們每天主動或被動的接受著來自網(wǎng)絡(luò)、報紙、手機報等等渠道的大量信息。過度的信息導(dǎo)致大學(xué)生對信息的敏感程度降低，過多的信息占用了大學(xué)生有限的注意力，這都使得廣告變得無效。面對極度膨脹的信息量，大學(xué)生忽然間失去了尋找信息的興趣，對信息的接收開始變得麻木。因為，即使每天24小時看這些信息，也閱讀不完。更何況，其中存在著大量的無用，甚至不真實的信息。這就大大降低了大學(xué)生對信息的敏感度。 3、投入大效果甚微 新鮮傳媒調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)已成為大學(xué)生接觸率最高的媒體，校園BBS（校內(nèi)）和互聯(lián)網(wǎng)（校外）兩項指標總數(shù)達到61.1%，最頻繁登錄的網(wǎng)站是本校的校園BBS，在本校的BBS上瀏覽新聞、獲取信息、發(fā)表意見、溝通娛樂成為他們必不可少的“工作”。大學(xué)生在報紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體方面的接觸率很低，三項指標總數(shù)僅有29.7%，與網(wǎng)絡(luò)等新媒體相比，傳統(tǒng)媒體在信息承載及獲取過程中的成本、時效和數(shù)量均處于嚴重失勢局面。 顯性營銷是將消費者的注意力吸引到產(chǎn)品上來，但是如何做到這一點不是一件容易的事。百貨店先驅(qū)約翰?沃納梅克說過：“我花費在廣告上的錢，有一半被浪費掉了。問題是我不知道浪費掉的是哪一半?！贝蟊妭髅綇V告直接向大學(xué)生受眾傳播有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品品牌的信息，這種方法有很強的單向性、灌輸性，通常需要較長的時間的大量的金錢投入，而品牌宣傳效果卻不盡人意。據(jù)一份權(quán)威市場研究報告表明：廣告投入增加一倍，品牌推廣至取得平均3.5%的增長率。出現(xiàn)這個結(jié)果的原因在于廣告的初始目的，廣告關(guān)注于產(chǎn)品本身信息的發(fā)布，通常希望覆蓋較多的受眾，因此其宣傳的內(nèi)容和傳播的文化內(nèi)涵具有很大的局限性、片面性，并不能滿足大學(xué)生群體的不同需要。 二、隱性營銷——校園營銷的“神兵利器” 消費者的口碑被認為是最有效的產(chǎn)品推廣方式，校園隱性營銷正是抓住這一點，在任何一個能夠引起大學(xué)生關(guān)注的時刻讓自己的品牌或產(chǎn)品以不經(jīng)意的狀態(tài)進入大學(xué)生的視野。與傳統(tǒng)營銷相比，隱性營銷不是向所有消費者都進攻性地高調(diào)宣傳而是區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的低調(diào)的有針對性的滲透。只向特定的少量消費者接近，使產(chǎn)品信息進入消費者的視線引起特定受眾的注意。 1、易于被大學(xué)生接受、可信度高 隱性營銷的主要目標就是找到合適的人來談?wù)摦a(chǎn)品或服務(wù)，使消費者看不出是公司發(fā)起的。隱性營銷的關(guān)鍵是要創(chuàng)造一種正面口碑的環(huán)境，大學(xué)生消費者愿意自發(fā)傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息，通過口耳相傳使品牌的知名度提升。隱性營銷追求的效果是消費者喜歡產(chǎn)品和品牌，并高興地把它介紹給身邊的人，而且期望他們像他一樣，也喜歡這一產(chǎn)品或品牌。產(chǎn)品信息借助這一效果從引領(lǐng)時尚的中心圈小部分人群擴散到大眾消費者，擴散方式包有形方式即將品牌與名人或時尚領(lǐng)先者聯(lián)系在一起和無形的方式即人們在公開或私下交流產(chǎn)品品牌信息以及其他組合方式。 當大學(xué)生對傳統(tǒng)的營銷手法越來越麻木的時候，運用隱性營銷“暗度陳倉的策略”，便會達到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”的宣傳效果。這種營銷手法中參與宣傳的人與我們所稱的“托兒”有很大程度上的不同，因為他們的目的是引起受眾對該產(chǎn)品的注意而并不在乎受眾是否當場購買而且盡力使這些做的天衣無縫而不至于像顯性營銷中當街推銷那樣引起消費者的厭惡。 2、形式多樣、方法靈活 校園生活是豐富的多彩，隱性營銷可以在不知不覺的情況下融入到任何一種校園活動中，因此校園隱性營銷的形式是多種多樣的。傳統(tǒng)的顯性營銷通常主要以廣告和促銷活動的形式獨立存在，在時間、空間上都與其他事物沒有太大關(guān)聯(lián)性，其舉辦必須額外占用時間和空間。而隱性營銷的方式，如嵌入校園活動或課堂教學(xué)中，出了傳播有關(guān)品牌信息外，還可能承擔(dān)部分其他功能，因此無需獨立的時間和空間，無形中拓展了營銷空間也豐富營銷的內(nèi)容。 隱性營銷不僅僅是以新穎的方式吸引在各種廣告轟炸下已感到疲憊的大學(xué)生的眼球，而是讓顧客在營銷活動中體驗新的價值觀和生活方式創(chuàng)造新的精神利益，占領(lǐng)顧客心智，有顧客內(nèi)部的欲望激發(fā)對新的產(chǎn)品和觀念的熱情?！?】隱性營銷改變了傳統(tǒng)營銷的形式，從營銷的廣度和深度方面，以非制性、讓大學(xué)生消費者產(chǎn)生共鳴的手段激發(fā)顧客熱情，平心得與顧客交流。企業(yè)融入校園活動、樹立企業(yè)形象、舉辦公關(guān)專題活動、進行知識傳播、建立誠信等間接手段，在切實了解需求的基礎(chǔ)上迎合大學(xué)生心理，贏得消費者青睞，最終達到品牌被盡可能多的消費者有效理解和接納的目的。 3、使營銷更為人性化、影響更為持久 人都是有感情的，尤其是大學(xué)生更是情感豐富的群體。隱性營銷從“情”切入尋求營銷品牌內(nèi)涵與目標消費者相應(yīng)的情感產(chǎn)生共鳴，進行準確而又有分寸的融合，以品牌所蘊含的“情”融化消費者的情感冰山，賦予品牌塑造與推廣的內(nèi)容以情感方面的內(nèi)涵和靈性打動大學(xué)生消費者的內(nèi)心使消費者從內(nèi)心被品牌所吸引和接受品牌。 馬斯洛的需求理論指出，需求有五個層次：生存、安全、社會、尊重、自我實現(xiàn)的需求。當今時代的中心就是是精神的滿足，生存與安全的與要已基本得到滿足，營銷終極是消費者需要更高的精神層面的滿足，即社會的、愛的滿足?！?】如羅永泰所提出的“讓廣告拋棄功利的鋒芒，擁有淳熟的親和力，廣告如太極般以柔克剛，是平心得交流與說服，開發(fā)顧客隱含的精神利益” 【6】這種營銷模式創(chuàng)造性的傳播滿足顧客隱性需求的價值觀念、文化氛圍、生活方式等，使營銷如涓涓溪流，更容易被大學(xué)生體會。 三、對于運用隱性營銷的幾點建議 企業(yè)開展校園營銷活動面臨許多的挑戰(zhàn)，其中最大的挑戰(zhàn)就是如何最能打動這些特立獨行的新生代大學(xué)生。成功的校園營銷活動，既要非常新穎時尚的與社會關(guān)注的熱點相結(jié)合，又要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和品牌定位相一致。不僅要真正的與大學(xué)生們的內(nèi)心想法產(chǎn)生共鳴，而且還不能有過于濃重的商業(yè)氣息。只有這樣，才能在吸引大學(xué)生興趣的時刻不知不覺的實，現(xiàn)企業(yè)品牌的宣傳。 1、通過善舉樹立企業(yè)形象 企業(yè)通過做一些善舉，這些善舉完全是為了公眾利益，承擔(dān)社會責(zé)任而不是追求自己當前利益最大化而采取的行為。企業(yè)的善舉是著眼于企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，目的在于傳播企業(yè)品牌的精神、價值觀等內(nèi)涵，塑造良好的企業(yè)形象，在社會上和大學(xué)校園里形成較高的美譽度。 2011年4月27日至5月1日，一年一度的歐萊雅“真情互動”校園義賣助學(xué)活動在淘寶商城舉辦，反響十分強烈，價值六百萬元的商品被搶購一空。歐萊雅(中國)有限公司自2003年起，與中國青少年發(fā)展基金會合作，已連續(xù)八年舉辦“真情互動”校園義賣助學(xué)活動，將其產(chǎn)品以優(yōu)惠價格帶到全國各大高校進行義賣，并用義賣所籌得款項設(shè)立“歐萊雅西部助學(xué)金”，用以資助來自西部地區(qū)貧困家庭、品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。該活動因其持續(xù)性和創(chuàng)新性，受到社會好評，歐萊雅也也因此在校園里樹立起良好的形象受到廣泛的贊譽。 2、利用口碑傳播 企業(yè)通過培養(yǎng)隨意型口碑傳播者和強力型口碑傳播者來傳遞品牌信息塑造企業(yè)形象。前者主導(dǎo)傳播的核心價值，后者擴大傳播的范圍。口碑營銷要取得成功，強力型口碑傳播者和隨意型口碑傳播者都不可或缺。校園口碑傳播具有很強的可行性： （1）大學(xué)生的同質(zhì)性。大學(xué)生都是年齡相仿人生經(jīng)歷大致相同的同時代人群，大部分人具有較為類似價值觀和人生態(tài)度，具有較高的同質(zhì)性。 （2）大學(xué)生的活躍性。大學(xué)生屬于素質(zhì)較高的群體，有自己明辨是非的能力，且非常熱衷于信息傳播和資源共享，有成為傳播者與意見領(lǐng)袖的潛質(zhì)與能力，是企業(yè)進行口碑傳播不可多得的寶貴財富。活躍的成員之間的口耳相傳對校園營銷起到推波助瀾的作用。 （3）校園范圍的限制性。大學(xué)生聚集在范圍有限的校園里，范圍小、密度高，因此，企業(yè)在校內(nèi)的一些引人注目的品牌活動、品牌宣傳，以及同學(xué)間的推薦介紹，形成了一個較為封閉但卻十分活躍的口碑環(huán)境。 （4）大學(xué)生信息來源的集中性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，生活在電視、報紙等傳統(tǒng)大眾媒介的相對“真空”地帶，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)和同學(xué)老師間的交流。網(wǎng)絡(luò)口碑和人際口碑皆是口碑傳播非常重要的渠道。 （5）校園傳播的延續(xù)性。企業(yè)與學(xué)校社團的合作，以及與上一屆學(xué)生打下的良好基礎(chǔ)將影響下一屆學(xué)生的接受程度。 隨意型口碑傳播者即通過普通人即大學(xué)生中的老顧客對其產(chǎn)品進行宣傳推薦。網(wǎng)絡(luò)微博、網(wǎng)絡(luò)論壇、騰訊QQ群、QQ空間、人人網(wǎng)等等校園主要交流渠道是進行隨意型口碑傳播的最佳場所。企業(yè)或第三方宣傳者可以以普通人即顧客的身份對其產(chǎn)品進行宣傳推薦。由于它利用人際關(guān)系的推介，所以常功率很高。這種方式延伸滾動推介，對促進產(chǎn)品銷售非常有效，而且傳播人數(shù)呈幾何倍數(shù)增加。注意在運用此手法時要商業(yè)性不能太明顯，在對類似品牌要進行客觀公正的評價，不能對本品牌有過分的的傾向性。例如QQ空間和人人網(wǎng)上瘋狂轉(zhuǎn)載的 “你不可不知的各品牌電腦性能比”“煙臺好吃的地方集錦”“吃遍煙臺”空間日志，一時間在學(xué)生中產(chǎn)生深刻反響。學(xué)生在購買電腦或選擇聚餐地點時會第一時間參考空間日志中所列出的品牌和地方，以為是從同學(xué)中那轉(zhuǎn)載的因此覺得可信度非常高。 企業(yè)一旦控制住 “意見領(lǐng)袖”便可以通過他們影響圈子里絕大多數(shù)的人，因為他們的消費行為能為粉絲狂熱模仿。通過他們對所接受的信息進行加工、整理、強化在傳輸給目標顧客，能夠用最易理解的方式是企業(yè)及產(chǎn)品信息更及時的傳遞到目標顧客的手中，從而提高了促銷效果。例如計算機老師對電腦各品牌的評價絕對會在學(xué)生購買電腦的決策選擇中產(chǎn)生不可估量的影響。 3、植入式傳播 植入式傳播把企業(yè)文化或品牌形象融入到校園活動中的一種校園營銷方式，在不知不覺中給大學(xué)生留下一定的印象，以達到營銷目的。由于大學(xué)生對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。植入式傳播的內(nèi)涵就是通過以置入的形式、用背景等周邊信息和符號體系等來起作用，而不是象通常的廣告通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品中心信息或產(chǎn)品物理結(jié)構(gòu)來起作用。沒有安安靜靜的存在形式，無處所在又是無所不在的；無中心，事實又是處處皆中心。 風(fēng)靡福建省各大高校的“百事可樂校園營銷策劃大賽”就是一個很好的范例。整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開。百事可樂公司及其產(chǎn)品成為主角，全得到了全面的宣傳。活動影響人數(shù)多持續(xù)時間長，不斷的強化宣傳，更是加深消費者對產(chǎn)品的記憶。宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單一所高校就能影響到25000人以上。活動分為初賽、復(fù)賽、決賽，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。同時將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生，提高公司的知名度美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度。 4、提高大學(xué)生的參與度進行體驗式營銷 體驗營銷是從消費者的感官、情感、思維、行動和關(guān)聯(lián)五個方面重新設(shè)計和定義營銷的思考方式，它強調(diào)消費者的參與性和接觸性，強調(diào)引起消費者的“情感共振”，正因為如此，它在全球范圍內(nèi)受到消費者的普遍歡迎，正在成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的銳利武器?！?】大學(xué)生好奇心強，對于新事物接受快。縱觀很多成功的校園營銷案例，往往大都采用了體驗式營銷的形式，他們以創(chuàng)新性的營銷形式、吸引學(xué)生注意力，讓大學(xué)生參與其中并獲得了獨特的體驗。 “百事新星大賽”就為大學(xué)生提供了一個體驗藍色夢想的大舞臺： 首先，整合?？蟆V播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報張貼、DM定向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，動員了10000名高校志愿者，啟動了聲勢浩大的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度。其次，在海選、復(fù)賽、半決賽的進行過程中，通過設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如“不可能完成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍色勇士”等，不斷強化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌的體驗。 5、贊助學(xué)校的大型活動或舉辦專題活動。 大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會議或者延續(xù)性的校園活動。這種大型活動的特點就是普及面廣,影響力大,參與人數(shù)多,是企業(yè)迅速擴大知名度,提升自身形象的好機會。 企業(yè)可以在學(xué)校里與學(xué)生組織合作，舉行評選活動為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進行一定時間的實習(xí)或培訓(xùn),在舉行選拔活動的過程中是對企業(yè)的一種宣傳。讓學(xué)生進入到企業(yè)中,更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運作過程,從而使得該企業(yè)的聲譽在同學(xué)間廣泛傳播,樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象,大大拉近了與大學(xué)生之間的距離,效果很好。 校園隱性營銷的原則就是暫隱藏營銷的主角——商品、服務(wù)和觀念及其有關(guān)信息的主體性。暫時讓大學(xué)生消費者忘記營銷活動背后隱藏的功利性，而沉醉于對被置入物的欣賞中。然后不知不覺地，把他們引向營銷的主體。引導(dǎo)的方式不是直接推銷產(chǎn)品，而是像病毒入侵一樣，通過物質(zhì)誘惑、娛樂吸引、美學(xué)設(shè)置語境等等，設(shè)法激活消費者的購物潛意識；一般通過提供有價值（物質(zhì)、娛樂、美學(xué)意義上的價值）的產(chǎn)品或服務(wù)，激發(fā)消費的潛在需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴。將營銷活動置入“情景場”。在這個置入過程中，作用于大學(xué)生消費者的無意識和下意識。在一種歡樂的氣氛中，產(chǎn)品牢牢扎根于大學(xué)生消費者的心目中。 參考文獻： 【1】陳志華 網(wǎng)絡(luò)游戲隱性營銷的最新樂土［J］《投資與營銷》2005.12 【2】馮振環(huán)、羅永泰 隱性營銷績效評價指標體系與方法研究［J］《生產(chǎn)力研究》No.3 2004 【3】胡梅、丁鵬 基于隱性營銷的品牌塑造與推廣策略研究［N］北京市財貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報 2007年12月 第23卷 第4期 【4】龐海燕 大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告的態(tài)度及其影響因素研究［D］碩士學(xué)術(shù)論文 東北師范大學(xué)20070501 【5】羅永泰、盧政營 不同經(jīng)濟類型的營銷模式與隱性營銷的形成財［J］《經(jīng)濟問題研究》 2003年 第11期 總第240期 【6】羅永泰、王麗英、盧正營 機遇隱性營銷模式的隱性廣告策略［J］《當代財經(jīng)》2005年 第4期 【7】鞏象忠 校園營銷策略探析［J］《商場現(xiàn)代化》2009年6月（下旬刊）總第579期 【8】康俊 袁婷 企業(yè)校園營銷的創(chuàng)新策略［J］《營銷學(xué)苑》 【9】林赟 校園雇主口碑營銷模式研究［D］華南理工大學(xué)2009年6月
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作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 企業(yè)的顯性營銷活動如媒體廣告、人員直接推銷等等手段越來越遭到大學(xué)生消費者的反感與排斥，如何尋找到一種易于大學(xué)生被消費者接受的企業(yè)品牌宣傳方式成為企業(yè)立足于高校校園的關(guān)鍵所在。本文旨在探討隱性營銷手段在當今高校校園對企業(yè)品牌宣傳的有力推動作用。
科學(xué)性、先進性及獨特之處
- 隱性營銷作為一種新的營銷理念，正在逐步被使用和推廣中，針對高校校園的消費特點校園隱性營銷對校園品牌推廣有著特殊的推動作用?，F(xiàn)在正在步入知識經(jīng)濟社會，在高校校園里決定消費者購買行為的因素體現(xiàn)在顧客對產(chǎn)品信息、服務(wù)信息等一系列影響顧客購買決策的信息程度。
應(yīng)用價值和現(xiàn)實意義
- 社會不斷進步，營銷理論也是一個動態(tài)變化的過程，每一種營銷理論的產(chǎn)生都有其深刻的時代背景，傳統(tǒng)的營銷模式對于現(xiàn)代高校校園面對高素質(zhì)的新生代大學(xué)生而言，很難發(fā)揮其應(yīng)有的作用。為此，有針對性的認真研究新生代大學(xué)生的心理變化，建立與完善校園隱性營銷模式，才能順應(yīng)知識經(jīng)濟的發(fā)展才能在高校校園里立足。
作品摘要
- 隱性營銷作為一種新的營銷理念，隨著隱性營銷模式的逐步形成和完善，被越來越多的企業(yè)所接受。在當今信息膨脹的年代生活在時代浪潮最前沿的大學(xué)生，通過各種媒介和手段主動或被動的獲取和接受大量的信息，過度的信息導(dǎo)致大學(xué)生對信息的敏感程度降低，過多的信息占用了大學(xué)生有限的注意力，這都使得廣告變得無效。隱形營銷講求的是功夫在詩外，以不露聲色的潤物細無聲方式，把營銷活動融入一個看似正常的活動或舉動之中，讓人不知不覺接受產(chǎn)品信息。
獲獎情況及評定結(jié)果
- 無
參考文獻
- 【1】陳志華 網(wǎng)絡(luò)游戲隱性營銷的最新樂土［J］《投資與營銷》2005.12 【2】馮振環(huán)、羅永泰 隱性營銷績效評價指標體系與方法研究［J］《生產(chǎn)力研究》No.3 2004 【3】胡梅、丁鵬 基于隱性營銷的品牌塑造與推廣策略研究［N］北京市財貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報 2007年12月 第23卷 第4期 【4】龐海燕 大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告的態(tài)度及其影響因素研究［D］碩士學(xué)術(shù)論文 東北師范大學(xué)20070501 【5】羅永泰、盧政營 不同經(jīng)濟類型的營銷模式與隱性營銷的形成財［J］《經(jīng)濟問題研究》 2003年 第11期 總第240期 【6】羅永泰、王麗英、盧正營 機遇隱性營銷模式的隱性廣告策略［J］《當代財經(jīng)》2005年 第4期 【7】鞏象忠 校園營銷策略探析［J］《商場現(xiàn)代化》2009年6月（下旬刊）總第579期 【8】康俊 袁婷 企業(yè)校園營銷的創(chuàng)新策略［J］《營銷學(xué)苑》 【9】林赟 校園雇主口碑營銷模式研究［D］華南理工大學(xué)2009年6月
調(diào)查方式
- 1.問卷 2.走訪調(diào)查 3.書報刊物 4.統(tǒng)計報表 5.親臨實踐 6.個別交談
同類課題研究水平概述
- 1、羅永泰 天津財經(jīng)大學(xué)管理系《隱性營銷的形成與應(yīng)用研究》】：隨著知識經(jīng)濟的到來，傳統(tǒng)經(jīng)和服務(wù)經(jīng)濟的局限性日益凸顯。關(guān)聯(lián)企業(yè)與消費者的產(chǎn)品概念正逐漸有核心產(chǎn)品拓展到附加產(chǎn)品和泛產(chǎn)品的概念，企業(yè)的營銷行為也從注重功能利益轉(zhuǎn)移的顯性營銷向注重價值利益的隱性營銷轉(zhuǎn)變，注重塑造產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象，滿足消費者心理需求，進而影響消費者的購買決策。 2、田宇 北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)院 《隱性營銷有效行的實證研究》：介紹隱性營銷的六種方式：病毒營銷、常人營銷、名人口碑、誘導(dǎo)營銷、電子游戲營銷和歌曲營銷。通過市場調(diào)研獲得第一手資料運用統(tǒng)計學(xué)原理探討各種方式的有效性。結(jié)論：目前，隱性營銷正在被各種公司廣泛應(yīng)用，隱性營銷不僅可以直接刺激消費者，提高公司銷售額，可以提高公司的社會形象和公信力。而隱性營銷的方法也不僅僅限于這幾種，如果可以創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)新的營銷方法，則無疑會對企業(yè)的業(yè)績有重大幫助。
