題-1_100_100.jpg)
基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 甘肅祁連葡萄酒營(yíng)銷策劃方案
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類：
- 經(jīng)濟(jì)
- 簡(jiǎn)介：
- 《甘肅祁連葡萄酒營(yíng)銷策劃方案》通過(guò)對(duì)葡萄酒業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)地考察，對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行了全面的分析，提出了針對(duì)西北市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案，以甘、青、寧市場(chǎng)為目標(biāo)，以一年時(shí)間為跨度，以點(diǎn)帶面，力求為甘肅祁連酒業(yè)的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式，具有較大的可行性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。事實(shí)證明，方案的實(shí)施，對(duì)于甘肅祁連酒業(yè)公司形象的提升和市場(chǎng)占有率的提高起到了顯著的效果。
- 詳細(xì)介紹：
- 甘肅葡萄酒業(yè)公司以祁連傳奇系列品牌干紅葡萄酒為營(yíng)銷主題和盾器，立足本地市場(chǎng)，逐步向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展。公司已經(jīng)在全國(guó)32個(gè)省直轄市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，成為全國(guó)最大的冰葡萄酒制造商，全國(guó)最大的冰葡萄酒原漿供應(yīng)商，中國(guó)最佳無(wú)公害冰葡萄酒釀造產(chǎn)區(qū)。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。在華北、中南等地區(qū)市場(chǎng)，長(zhǎng)城市場(chǎng)綜合占有率位居第一，張?jiān)?、威龍緊隨其后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。降價(jià)仍是企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 目前甘肅祁連葡萄酒業(yè)公司已經(jīng)在甘青寧占有很高的市場(chǎng)份額，是集供、產(chǎn)、銷一體化的綜合企業(yè)，所以從原材料采購(gòu)到分銷渠道的構(gòu)建上，成本都占有一定的優(yōu)勢(shì)。但仍存在資金緊缺、原料不足、營(yíng)銷乏力等方面的問(wèn)題。 為有效解決營(yíng)銷中的難題，公司通過(guò)除了不斷提高消費(fèi)者群體對(duì)葡萄酒的認(rèn)知度外，還以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開發(fā)適合不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品。對(duì)于高端消費(fèi)市場(chǎng)，公司以榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)的高品質(zhì)的“祁連傳奇”美樂(lè)冰紅，賽美容冰白葡萄酒為主打產(chǎn)品。但公司的營(yíng)銷重點(diǎn)是以開發(fā)出適合中低端消費(fèi)的祁連普通干紅、祁連普通冰白、祁連普通冰紅產(chǎn)品，通過(guò)酒店、煙酒專賣店、超市、餐廳等中端零售機(jī)構(gòu)直接出售，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。同時(shí)公司確定了14個(gè)全國(guó)一級(jí)批發(fā)商，60多個(gè)二級(jí)批發(fā)商——2000多家個(gè)體零售商，組建了強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道。
作品圖片
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 撰寫目的：針對(duì)該公司營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單、渠道狹窄的問(wèn)題，課題組在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合西北市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，提出重點(diǎn)打造中低端產(chǎn)品策略、重新進(jìn)行市場(chǎng)定位等多項(xiàng)營(yíng)銷策略，以促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展。 基本思路：本作品在現(xiàn)場(chǎng)考察和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，試圖通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段和拓建多條營(yíng)銷渠道，為該公司的騰飛提供一種可借鑒的新思路、新模式，為地方農(nóng)業(yè)資源開發(fā)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮貢獻(xiàn)綿薄之力。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 本作品在充分利用走訪企業(yè)、市場(chǎng)調(diào)研、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、銷售實(shí)踐等調(diào)查方式的基礎(chǔ)上，綜合分析了甘肅祁連酒業(yè)有限公司資源的優(yōu)劣勢(shì)及營(yíng)銷手段的缺陷，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題提出了具體的營(yíng)銷改革措施，包含了品牌營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)的重新定位及婚慶文化營(yíng)銷手段等現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。本方案對(duì)該公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)有一定的促進(jìn)和推動(dòng)作用，這也正是本方案的科學(xué)性、先進(jìn)性與獨(dú)特性所在。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 一、本作品通過(guò)對(duì)葡萄酒業(yè)市場(chǎng)的實(shí)地考察和市場(chǎng)調(diào)研，有助于發(fā)掘葡萄酒的潛在市場(chǎng)； 二、本作品客觀分析了甘肅祁連酒業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)情況，提出了增加產(chǎn)品組合并重點(diǎn)考慮中低端市場(chǎng)的需求策略，穩(wěn)固本土市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)的三步發(fā)展戰(zhàn)略； 三、本作品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的葡萄酒文化的認(rèn)知及婚慶市場(chǎng)的發(fā)掘，提出了一定的建議和對(duì)策，具有一定的可行性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
作品摘要
- 作為全國(guó)最大的冰葡萄酒制造商、原漿供應(yīng)商、中國(guó)最佳無(wú)公害冰葡萄酒釀造產(chǎn)區(qū)的甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限公司，以祁連傳奇系列品牌冰紅、冰白葡萄酒為營(yíng)銷特色和利器，以祁連傳奇系列品牌干紅葡萄酒為營(yíng)銷主題和盾器，鍛造企業(yè)祁連傳奇品牌優(yōu)勢(shì)，立足本地市場(chǎng)，積極拓建了32個(gè)省和直轄市的銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展。但面臨著葡萄酒行業(yè)的消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀和本公司原料不足、營(yíng)銷乏力等缺陷，已嚴(yán)重的制約了公司的發(fā)展。通過(guò)校企聯(lián)合，我院的課題組應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)考察、問(wèn)卷調(diào)研、文獻(xiàn)資料、數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法，撰寫了2010.06－2011.06年，以西北地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案，提出了擴(kuò)張產(chǎn)品組合、結(jié)合市場(chǎng)需求打造中低端產(chǎn)品、拓建新的有效渠道等積極有效的營(yíng)銷方案，促使該公司根據(jù)自身資源條件重新定位，走市場(chǎng)細(xì)分化，專業(yè)化運(yùn)作之路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 本作品曾于2010年參加過(guò)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，進(jìn)入了復(fù)賽。
參考文獻(xiàn)
- 蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)
調(diào)查方式
- 走訪企業(yè)、問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)采訪、專家介紹、拜訪客戶、企業(yè)實(shí)踐、圖片和照片。
同類課題研究水平概述
- 一、國(guó)外關(guān)于葡萄酒業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的一些觀點(diǎn) 2011青島國(guó)際葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、智利、西班牙等國(guó)家的葡萄酒酒商和國(guó)內(nèi)專家一起，共同對(duì)潛力巨大的中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題展開討論。 大家在討論中普遍認(rèn)為，葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)初步形成，但是，價(jià)格混亂、產(chǎn)品質(zhì)量缺乏控制、沒有明確的質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題普遍存在，成為制約市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大的關(guān)鍵因素。 二、國(guó)內(nèi)關(guān)于葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷的一些觀點(diǎn) 國(guó)內(nèi)一些行業(yè)專家認(rèn)為：為確保葡萄酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，需要各方共同努力，地方政府、產(chǎn)區(qū)所在地行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)都肩負(fù)著重要的使命。 首先，政府要抓緊制訂相應(yīng)的產(chǎn)區(qū)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和策略。中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)外葡萄酒大國(guó)相比較還有很大差距，起步晚、規(guī)模小、葡萄基地化普及率不高、質(zhì)量不穩(wěn)定、行業(yè)不規(guī)范。 其次，政府的行業(yè)主管部門和產(chǎn)區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)要做大量的基礎(chǔ)工作。制定葡萄酒的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行產(chǎn)品等級(jí)劃分，策劃有關(guān)推廣產(chǎn)區(qū)的活動(dòng)。 再次，產(chǎn)區(qū)葡萄酒企業(yè)自律至關(guān)重要。葡萄酒企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)共同打造行業(yè)形象，保證葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量，提高葡萄酒聲譽(yù)。 最后，著力培育龍頭企業(yè)和知名品牌是葡萄酒行業(yè)健康發(fā)展的必由之路 。 三、葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)的實(shí)際操作 2011青島國(guó)際葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，我國(guó)行業(yè)代表與各國(guó)代表和葡萄酒制造商，共同簽訂了葡萄酒業(yè)制造和經(jīng)銷的誠(chéng)信宣言，并制定推出了葡萄酒在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中，界定真?zhèn)?、質(zhì)量、價(jià)格的行業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)書。 可持續(xù)和環(huán)保的釀酒工藝日益受到我國(guó)葡萄酒生產(chǎn)商及其協(xié)會(huì)的重視。葡萄酒的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將是可持續(xù)和環(huán)保的釀酒工藝，并將更加注重優(yōu)雅與精致的風(fēng)格。預(yù)計(jì)2011年我國(guó)葡萄酒供應(yīng)量將更好地滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求。
