基本信息
- 項目名稱：
- XX苑項目全程營銷代理策劃方案
- 小類：
- 管理
- 簡介：
- 以中寧縣“XX苑”房地產(chǎn)項目為例，設計了XX苑項目全程營銷代理策劃方案。 其主要內(nèi)容有競爭樓盤調(diào)研、消費者調(diào)研、項目定位（概念定位、產(chǎn)品定位、目標客戶定位、價格定位）、廣告策略、公關活動策略等。
- 詳細介紹：
- 以中寧縣“寧安苑”房地產(chǎn)項目為例，在指導老師的帶領下設計了寧安苑項目全程營銷代理策劃方案。 其主要內(nèi)容有競爭樓盤調(diào)研、消費者調(diào)研、項目定位（概念定位、產(chǎn)品定位、目標客戶定位、價格定位）、廣告策略、公關活動策略。 九大競爭樓盤調(diào)研：卓然雅居、錦繡園二期、紅寶西花園一期、世芳豪庭一期、世紀春天、麗景豪城、金岸家園一期、杞鄉(xiāng)經(jīng)典三期和華城首府三期。 消費調(diào)研：中寧縣城居民，包括即將遷往新區(qū)辦公的政府公務人員、距項目較近的城北方向的個體工商從業(yè)者，這部分消費群體對項目本身品質(zhì)和周邊環(huán)境要求較高，屬于改善型需求；縣城周邊富裕的農(nóng)民群體， 由于中寧有著經(jīng)商的傳統(tǒng)，周邊農(nóng)村較為富裕，普遍存在進城買房的愿望；認可本項目未來升值潛力的投資者，由于寧夏區(qū)內(nèi)已完成新區(qū)建設的各城市，在新區(qū)投資升值的示范效應，本項目必然引起投資客的重視。 概念定位：人生從此輝煌。 產(chǎn)品定位：新區(qū)首席－生態(tài)、和諧、高尚居住典范。 目標客戶定位：中寧縣城居民，縣城周邊富裕的農(nóng)民群體，認可本項目未來升值潛力的投資者。 價格定位:采用利潤最大化的定價目標和市場比較法以中價開盤，分批次提價投放，開盤均價為2288元/平方米。 廣告策略：以主流媒體、輔助媒體、自有媒體為廣告宣傳形式，通過電視、廣播、報紙、車體、擎天柱、條幅、站牌、樓書、DM單等九大宣傳媒介進行廣告宣傳。 公關活動策略：老客戶聯(lián)誼會、海南七日游抽獎活動、真情回饋溫情孤寡老人等活動，提高社會對企業(yè)和本項目形象認可。
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 項目研究思路：市場調(diào)查、消費者行為分析、房地產(chǎn)市場細分、目標市場選擇與定位，產(chǎn)品策劃、價格策劃、廣告策劃。
科學性、先進性及獨特之處
- （一）、概念創(chuàng)新 本項目在中寧房地產(chǎn)市場首次提出“生態(tài)、和諧、高尚居住典范”的概念。 （二）、團隊創(chuàng)新 項目的團隊是以“產(chǎn)學研”的模式組合而成，即企業(yè)與高校研究團隊相結合進行項目研究。 （三）、推廣模式創(chuàng)新 根據(jù)項目的特點和潛在目標消費群體的消費習慣，項目采用了定點宣傳和點對點的宣傳模式，取得了良好的市場反響。
應用價值和現(xiàn)實意義
- 項目的全程營銷策劃方案得到了開發(fā)商的認可，得到了實際的執(zhí)行，協(xié)助代理公司完成了預定的銷售任務，即1000萬的銷售業(yè)績，共計150套住宅房。 項目的成果直接被企業(yè)采用，對于樓盤的銷售發(fā)揮了巨大的作用。
作品摘要
- 本設計方案在對中寧房地產(chǎn)深入調(diào)研的基礎上。完成了該項目的市場定位、產(chǎn)品定位和價格定位通過一整套的推廣方案的執(zhí)行，幫助代理公司在一個半月的時間里完成了1000萬的銷售業(yè)績。
獲獎情況及評定結果
- 獲寧夏大學2010年學生科技創(chuàng)新及人文社會科學研究項目三等獎。 獲2011年寧夏大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”寧夏大學學生課外學術科技作品競賽三等獎。
參考文獻
- 暫無
調(diào)查方式
- 項目研究方法：案例研究法。 調(diào)查方式：現(xiàn)場踩盤。
同類課題研究水平概述
- 尚不清楚
