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基本信息
- 項目名稱：
- 茗芝營銷策劃案
- 小類：
- 經(jīng)濟(jì)
- 簡介：
- 《茗芝營銷策劃案》通過對茶業(yè)的市場調(diào)研和實地考察，對茶市場的發(fā)展前景進(jìn)行了全面的分析，提出了針對西北市場的營銷策劃方案，以本地市場為目標(biāo)，以點帶面，力求為康縣茗芝茶業(yè)有限責(zé)任公司的發(fā)展提供一種可供借鑒的新的經(jīng)營模式。事實證明，通過方案的實施，對于康縣茗芝茶業(yè)有限責(zé)任公司形象的樹立、知名度的提升和銷量及市場占有率的起到了顯著的效果。
- 詳細(xì)介紹：
- 飲茶作為當(dāng)今健康的生活方式，其綠色、天然、保健的功效得到了社會的公認(rèn)。甘肅省康縣茗芝茶葉有限責(zé)任公司位于甘肅省隴南市康縣陽壩鎮(zhèn)，建成了以種植茗芝毛尖、茗芝翠竹、茗芝翠峰、茗芝貢牙、茗芝綠茶為主等無公害茶園1256畝。但在全國影響力并不大，甚至在蘭州很多茶葉消費者對其品牌知之甚少，市場銷售舉步維艱。 “茗芝”茶作為生態(tài)飲用茶，以生態(tài)綠茶為主，滿足了顧客對健康生活的潮流趨勢?？紤]到它作為生態(tài)綠茶，剛進(jìn)入市場，隴南毛尖雖已小有名氣，但“茗芝”仍不被大家熟知，初期則會以綠茶，毛尖來宣傳“茗芝”品牌，中后期則會以“茗芝”來介紹綠茶毛尖等，形成品牌優(yōu)勢?！半]南茗茶，引領(lǐng)時尚，喝出健康”作為“茗芝”初期的訴求點，目標(biāo)人群鎖定于25—50歲的白領(lǐng)即可，中期則以“蓋不住的快樂，藏不住的健康，followme”為主題，加大廣告力度，通過媒體的力量再次突出健康生態(tài)，突破性的鞏固產(chǎn)品形象。通過市場細(xì)分、渠道拓展、權(quán)利營銷等手段不斷開拓國內(nèi)市場。
作品圖片
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 撰寫目的：針對康縣茗芝茶業(yè)有限責(zé)任公司市場知名度低、營銷手段簡單、傳播渠道狹窄的問題，方案在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實際狀況，提出產(chǎn)品分級、低價策略、重新定位等多項營銷策略，以促進(jìn)本企業(yè)的的發(fā)展。 基本思路：本作品在現(xiàn)場考察和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新的營銷手段和拓建多條營銷渠道，以西北市場為目標(biāo)，為康縣茗芝茶業(yè)有限責(zé)任公司的騰飛提供一種新模式，為本土市場經(jīng)濟(jì)的繁榮貢獻(xiàn)綿薄之力。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨特之處
- 本作品在充分利用走訪企業(yè)、市場調(diào)研、問卷設(shè)計、銷售實踐等調(diào)查方式的基礎(chǔ)上，綜合分析了康縣茗芝茶業(yè)有限責(zé)任公司市場資源的優(yōu)劣勢及營銷手段的缺陷，針對市場營銷中存在的問題提出了具體的營銷改革措施，包含了品牌營銷、目標(biāo)市場選擇、市場的重新定位及健康環(huán)保的營銷手段等現(xiàn)代營銷觀念。本方案對該公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和市場競爭力的增強(qiáng)有一定的促進(jìn)和推動作用，這也正是本方案的科學(xué)性、先進(jìn)性與獨特性所在。
應(yīng)用價值和現(xiàn)實意義
- 一、本作品通過對康縣茗芝茶業(yè)有限責(zé)任公司的實地考察和市場調(diào)研，有助于發(fā)掘茶業(yè)的潛在市場； 二、本作品客觀分析了康縣茗芝茶業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營情況，提出了增加產(chǎn)品檔次并重點向高端市場和低端市場擴(kuò)張的營銷策略，穩(wěn)固本土市場，發(fā)展國內(nèi)市場，； 三、本作品對國內(nèi)市場的茶文化的認(rèn)知及健康飲品市場的發(fā)掘，提出了一定的建議和對策，具有一定的可行性和實際應(yīng)用價值。
作品摘要
- 茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費，也是一種成熟消費，過去主要集中在茶葉的沖泡、品嘗、茶葉歷史文化的訴求，現(xiàn)在卻表現(xiàn)為多元化、立體化、健康化的發(fā)展趨勢，從1999年起，中國茶葉每年的市場銷售總量逐步提高，如今已超過6000億人民幣，中國悄然進(jìn)入了全民喝茶的時代?！败ァ笔且患壹狭瞬枞~的生產(chǎn)與銷售，支撐當(dāng)?shù)夭枞~市場的企業(yè)。其產(chǎn)地有著江北典型的內(nèi)陸高山無公害茶區(qū)。當(dāng)南方部分茶區(qū)由于干旱，部分茶葉價位上升，導(dǎo)致蘭州市茶葉緊缺，促使甘肅本地茶葉出現(xiàn)供不應(yīng)求?！败ァ币载浾鎯r實的姿態(tài)進(jìn)入消費者眼簾，通過校企合作，由學(xué)生參與并策劃的促銷行動，引領(lǐng)時尚，喝出健康，并掀起了一股“隴南風(fēng)”。本方案從茗芝茶葉進(jìn)入蘭州市場入手，就市場細(xì)分、競爭對手、產(chǎn)品說明以及該產(chǎn)品上市后的情況及成效評估及各方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
獲獎情況及評定結(jié)果
- 蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站
參考文獻(xiàn)
- 蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)：；
調(diào)查方式
- 走訪企業(yè)、問卷調(diào)查、現(xiàn)場采訪、專家介紹、拜訪客戶、企業(yè)實踐、圖片和照片。
同類課題研究水平概述
- 隨著我國加入WTO,中國茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個全面的國際化競爭時代。中國作為茶葉生產(chǎn)大國和消費大國,在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢不斷加強(qiáng)的條件下,市場化趨勢及WTO的政策框架將對中國茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。中國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
